富兰克林的故事可能在很多人身上都曾上演过，这则故事告诉我们要学会尊重他人，善待他人，如此才能“得道多助”。其实，一个人事业上的成功与否，并不完全取决于自己，在很大程度上会受到他人的影响。因此，我们要学会重视身边的每一个人，并赢得他们的尊重，这样才能为自己的事业打造出坚实、协调的人际关系基础，否则，极有可能影响我们在事业上前进的步伐。
给人面子就是对人尊重的一种表现，可以很好的联络感情；而伤人面子，受害的最终是自己。从古至今，每个人都很重视自己的面子。因为面子代表着一个人的尊严与荣耀，感觉有面子才会被别人尊重，才能体现出他的优越感。
在与他人的交往中，要想同别人建立和谐的关系，必须要给他人面子给他人尊重。因为人际关系是相互的，就像《圣经·马太福音》里所写的：“你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”
亚历山大与大流士在伊萨斯展开激烈大战，后来，大流士战败并逃走了。一天，一个仆人想方设法逃到大流士那里，大流士向他询问自己的母亲、妻子和孩子们是否活着，仆人回答：“他们都还活着，而且所有人对她们的殷勤礼遇同您在位时一模一样。”
大流士听完后，又问他的妻子是否仍忠贞于他，仆人的回答仍是肯定的。于是他又问亚历山大是否曾对她强施无礼，仆人先发誓，然后说：“陛下，您的王后跟您离开时一样，亚历山大是最高尚和最能控制自己的英雄。”
大流士听完仆人这句话，双手合十，对着苍天祈祷说：“啊！宙斯大王！您掌握着人世间帝王的兴衰大事。既然您将波斯和米地亚的主权交给了我，我祈求您，倘若可以，就保佑这个主权天长地久。但是，如果我不能继续在亚洲称王了，我祈祷您只将这个主权交给亚历山大，千万不要交给别人，因为他的行为高尚无比，对敌人也不例外。”
亚历山大的高尚行为竟然赢得了死对头大流士的尊敬，可见，只有善待他人，我们才能收获友谊与尊重。
要想人爱己，己须先爱人。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”多一个朋友多一条路。这就像有的人为防不测，渐渐养成“储蓄”的习惯，以备不时之需。同样，只有时刻不忘人情投资，才能为自己多储存些人情的债权。人和人之间的感情，只有经过长期的培养，才会达到信赖的程度，并在关键的时候，起到帮助自己的作用。
【包容术】
“责人之心责己，爱己之心爱人。”理解并善用这句话，可以帮助我们更多地去关心和帮助他人。要知道，善待他人不会失去什么，相反会真正得到，得到的不仅仅是他人的敬仰与关爱，还有高尚的情操。
人情是增进人际关系的要诀
每个人都想得到别人的承认，这是一种心理需要。要想获得他人的信任和重托，就必须时常关心他人的生活，并经常送出自己的真诚和关怀，这是你处理好人际关系的要诀。
美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”一个人想要扩大自己的人脉，除了在物质上的努力，更多的是注重将心比心。或许你没有所谓的关系和背景，但如果你懂得人情学，同样可以得到贵人的帮助，获得多方助力。
胡雪岩是历史小说家高阳笔下的红顶商人，其具有高超的交际手腕，令人大为叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾分析，胡雪岩的过人之处在于他“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。”只要读过《红顶商人》这本书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着很大的影响。王有龄最初只是一介穷书生，当时胡雪岩对他全力相助，相当于投资了一笔交情生意，日后他对胡雪岩的发展起到了重大的作用。
人生在世，始终一帆风顺是不切实际的，总会有许许多多的艰难和困苦。当你遇到断崖险阻时，你必定非常感激帮助你架桥搭梯的人，而在别人有困难的时候，如果你能雪中送炭，真心地帮助他人，那对方肯定会把你当成真正的朋友。
中国首富李嘉诚曾经说：“我从不喜欢锦上添花，我只会雪中送炭，成为一个雪中送炭的人，交所有被雪中送炭的朋友。”他不只是这样说，在实际生活中也这样做了。乐于助人实际上是一种良好的品格，在你帮助别人的同时，其实也帮助了你自己。即使你本人没有这种主观上的愿望，但是客观上却有这种效果。
钱钟书困居上海写《围城》的时候，有一段时间他的生活非常窘迫。当时，他的学术文稿没人买，为了生活，他只好在小说里多少掺进了挣钱养家的成分。
恰巧这时，黄佐临导演上演了他夫人杨绛的四幕喜剧，并及时支付了酬金，才帮助钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，这与钱钟书与黄佐临间的友情有着很大的关系。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前对他的帮助，钱钟书多年后还报。
一份帮助，钱钟书四十余年都没有忘记，可见人情在人与人之间所担当的重要作用。
人情是中国人维系人际交往的主要方式。如果朋友之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。只有把人情做足，好人做到底，想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，给他真诚帮助，才能获得最大的人情。
获得别人的喜欢和敬重是一种幸福，爱别人、关心别人也是一种幸福。人与人之间关系的好坏不一定只体现在大事中，在日常生活的琐碎事中更能体现。因此，你要真正地去关心别人、爱别人，激励他们展现最好的一面。既懂得工作的重要，又深知生活的乐趣，随时将心中最真诚的愉悦带给大家，这正是处理好人际关系的要诀。
乔·吉拉德曾售出13000多辆汽车，从而创造了商品销售的最高纪录，被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人。那么，是什么原因使得吉拉德的推销业绩如此辉煌呢？
乔·吉拉德回答：“在每位顾客的背后，大约都站着250个人”。这就是乔·吉拉德的250定律。所以，他的秘诀是：在任何情况下，都不要得罪任何一个顾客。
乔·吉拉德从来没有忘记他之所以能在推销生涯中得到成功，主要归根于众多信任他的客户朋友。他由衷地感激他们，所以除了给他们提供周到的服务，还常常给他们赠送小礼品，以此来表达自己的心意。每一位客户每年都会收到他的感谢信、生日卡或者圣诞卡，而且乔每月都会给他的一万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在吉拉德那里买了汽车的人，都会收到他的贺卡，顾客因此也就记住了吉拉德。
每个人都想得到别人的承认，这是一种心理需要。一个人的才能可以用钱买，但要想得到他人的信任和重托，就必须时常关心他人的生活，经常认可他人的工作。乔·吉拉德在这方面做得十分成功，因此他才会创造那么高的汽车销售纪录。
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，倘若可以像糖和咖啡一样能买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
一个人只有人情做足了，才会赢得别人的万分感激，让对方记挂你一辈子。卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含发掘人脉、经营交情以及出现贵人三阶段。”现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，其中包含了很多层面的深化，需要用心经营。
【包容术】
当今社会是个经济社会，但人毕竟是有感情的。人和人之间的感情，若没有经过长期的培养，就不可能产生信任感，更谈不上所谓的互助互利。只有经过长期的感情培养，彼此间的感情空间才会充实，才会达到信赖的程度，并在关键的时候，才能起到帮助自己的作用。
