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第37章 组织领导(3)

策划在现实社会中,往往更像一场虚构的演出,尽情地驰骋人类梦想,满足人类天性中的游戏要求。掌握了这一策划的秘诀——帮助他人实现他们的梦想,你的策划就会赢来喝彩。

策划在人类社会发展中的地位越来越高,在人类的高层次发展要求中,在物质与精神生活中,在开拓事业领域和选择上,在更高层次的人类价值实现上,策划扮演了一个越来越重要的角色。著名的策划大师科维这样宣言:“我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功……我不想效仿竞争者,我要改变整个游戏规则。”策划本领的确成为21世纪每个女人成大事必备的重要本领。

智慧箴言:

提高策划能力不仅能够让你看到未来,具有独特的眼光、远见和洞察力,而且还可以为你发掘的问题,正视的问题,进行不断改进和改善。

8.让女人成为策划高手的秘诀

只有你懂得组织策划,敢于行动,你的成功率才会比别人更高一筹。假如你是一个策划的女高手,那么你成功的概率就很高;反之,你不善于策划,就可能远离成功。也许,对你来说缺少的不是决心和目标,而是缺少超人一筹的策划能力。

泱泱大国,上下五千年的历史,造就出了许多成大事的策划大师。这些人我们总是用“博学多才”、“上通天文,下知地理”。“上晓五百年,下知五百年”等等来形容他们。实际上,他们也是普通的人物,但为何他们能做到“运筹于帷幄之中,决胜于千里”之外呢?很简单,说穿了,只不过是他们善于根据时势、人事去分析成败与发展趋势而已。但能做到这点的人,必须是一个策划能力的高手。

从下面这些故事中,你就可看出这种能力对一个成大事的女人是多么重要。

(1)从落魄的下岗工到千万富婆

44岁的罗代榕将自己从一个落魄的待岗女打造成了身价上千万的女强人。传奇故事的背后是10年创业的悲喜经历。在泸州的办公室里,罗代榕向人们谈起了那难忘的过去岁月……

1989年4月20日,一场罕见的风雹席卷了整个泸州市,也让罗代榕所在单位泸州长城机电厂劳动服务公司陷入了瘫痪。罗代榕回家待岗了,时年32岁,女儿刚刚1岁。

当时,她虽然闲在家,自己没有积蓄,但心里并不慌张,心想好坏也是“公家人”,有问题单位总是会解决的。

然而,一两个月过去了,单位上并没有如罗代榕想的那样来解决问题。现实问题却越来越不容回避:抱着小孩,带着姑妈,时间可以等,但肚子却等不得呀!

万般无奈下,罗代榕挽起裤脚,给本地的酒老板当起了搬运工。做搬运很辛苦,一车酒200多件,四个搬运工中就她一个是女的,搬一车不到10元,一天下来,整个人像散了架似的。此外罗代榕还摆了一个茶摊,卖起了两毛一碗的大碗茶。虽然这也挣不了几个钱,但能赚一分算一分!

很快,三年的时间过去了,搬运工和遥遥无期的等待让罗代榕明白了:自己才是救世主。

1992年3月,罗代榕东拼西凑借来一笔钱,有组织有策划地伙同两位朋友尝试了人生第一次风险投资——开起了一个加油站,但加油者却寥寥无几,一年下来,投入的钱全部亏进去了。雪上加霜的是:两位朋友也撤了资,罗代榕负债累累了!

为啥呢?日思夜想中,一个念头闪过,要是有自己的车队来加油,不就能带动其他汽车来加油了吗?随即,罗代榕果断地找亲戚借来房产证做抵押,贷回2万多元作为开办费,租赁当地农行5辆夏利车,成立了泸州市金梦出租汽车公司。策划有方,1994年,金梦出租汽车公司有了微薄利润。

终于看见希望了。罗代榕如释重负。1995年,在泸州当地首次举行的公开拍卖出租车经营权会上,罗代榕在别人惊讶的目光中,贷款买下了20多辆出租汽车的经营权。随后,1997、1998年,罗代榕又一口气收购汽车修理厂,兼并汽车运输公司,开设汽车配件销售网点。从运输、加油到配件,走的是一条几近完整的产业链路子。

企业大了,罗代榕从整合开始加强内部管理。1999年,她关掉了一些规模小的企业,“组合优势资源,集中向外发展”。2000年,罗代榕与新疆油田、北京中油等企业签署了合作协议,并共同出资组建公司。此外,她还以3000万元收购了四川煤化股份有限公司。到2001年泸州金梦煤化集团成立时,罗代榕已是千万富翁。

(2)从无“资”到美国亿万富翁

在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里,女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家,建起了一座年销售量达4.5亿美元的软件王国。

1972年,桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作,准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人,于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。ASK的第一位客户要求她设计一种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生,指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金,所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑,她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

到1978年,ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件,它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员,也没钱做广告,为了打开市场,桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略,从而建立起稳定的客户群。

1979年,ASK的销售额达到了280万美元,到1981年时ASK成功上市,它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时,桑德拉把它归功于自己的对事业有组织有策划、敢想敢做、行动果断,而且从不墨守成规和女性化人情味的管理方式。她说:“在ASK成立之初,很多人认为我的组织和策划是失败的,也认为我的行动是出于心血来潮,可结果他们的认为是错的。因为现在的结果证明我的行动是正确的。”

当我们看了上面的故事的时候,作为女性,特别是现在的知识女性,你想成就伟大的事业,你就必须有组织策划能力。只有你懂得组织策划,敢于行动,你的成功率才会比别人更高一筹。

下面是职业女人成功的十大策划:

(1)通过分析公司目标、特权和战略来提高自己在公司的价值,然后推算如何才能为公司做出具体的贡献。

(2)一旦你对现在的工作驾轻就熟,就要申请新的任务或承担新的挑战,不断为自己设定新的目标。

(3)不要等着别人对你的工作进行评价,每隔三个月和你的主管谈一次心,直接听取他对你如何改进工作的建议。接受意见时心胸要开阔,要把它作为学习的机会。主动寻求反馈可以显示你虚心好学的态度,并为自己争取时间。

(4)将你的成绩和进步记录在案,总结时就能对自己一目了然。

(5)学习新知识,与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。

(6)通过在单位的积极表现,增加你的知名度,使你成为核心成员,多帮助他人,使你更受大家欢迎。

(7)研究人的性格、行为特点及类型,创造良好的人际关系。

(8)二到五年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利,拥有创业者的决心,选择挑战最大的岗位。

(9)对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说,不如虎穴,焉得虎子。

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