经理就是以身作则来影响他人。
——（印度）甘地
为什么有许多人在没有加班费的情况之下，仍然愿意辛勤加班？
为什么总有一批人为领导者所设定的目标全力冲刺？
为什么总有一批人为领导者毫不保留地奉献他所有的才智？
多年来，许多人一直不断思索这些问题，终于取得这样一个答案：
成功的经理，是因为他具有99%的个人威信和1％的权力行使。
经理，其实就是把威信发挥到极致，影响他人合作，从而实现目标的一种身份。正如印度圣雄甘地说：“经理就是以身作则来影响他人。”
员工之所以为他的经理或组织卖力工作，绝大多数的原因，是经理拥有个人威信，像磁铁般征服了大家的心，激励大家勇往直前。曾经听到一位下属推祟他的经理说：
“只要你和他在一起呆上一分钟，就能感受到他浑身散发出来的光和热。我之所以卖命努力，乃是因为他本身一股强大的威信，深深吸引我所使然。”
从经理效能的观点来看，我们不得不承认：威信远胜过权力。
多少年来，有关统御、经理的书籍和研究报告数以千计，讨论的主题涉及组织经理、经理者行为、权力经理，可谓数量众多，内容广泛。
这些重要主题，都包含了许多不错的构想。事实上，这些都可精简成一句话：
与其做一位实权在手的经理，不如做一位浑身散发无比威信的管理者。
带人要带心。要成为一位成功的经理者，必须具备相当程度的威信与影响力。否则，将很难实现经理统御的第一个课题：赢得下属的信赖和忠心。
有位颇具成效的企业经理在研讨会里，曾单刀直入地告诉职员：
“在现实世界里，众所皆知的一流企业管理者，无一例外地都具有一种罕见的人格特质，他们处处展现出威信领袖的风范。他们不但能激发下属的工作意愿，还具有高超的沟通能力，动之以情，晓之以理，浑身散发出热情引人的力量，尤其重要的是，他们能带领团队屡创佳绩，拥有一连串骄人的辉煌成就。运用奖赏力与强制力来管理，也许有效，但是如果要提高自己的经理威信，赢得众人的尊重和喜爱，我建议你们应尽最大的努力以影响和争取下属的心。假如你们之中谁能做到这点，谁就能成为一位成功的经理人，而且也可能完成许多不可能完成的任务。”
优秀的才能，特别是个人的威信或影响力，远比职位高低和提供优越的薪资、福利来得重要。它才是真正促使人们发挥最大潜力，实现任何计划、目标的魔杖。
经理们需要更多的是令人慑服的威信。
