登陆注册
26526200000049

第49章 附录二(1)

(以下错漏之处均按原文)

作者点评《业务洽谈》

今天很高兴由我为你介绍我公司的基本情况(你是何方神圣?你们又是哪个公司?创始人是谁?创立于何时、何地?),我们所从事的是连锁销售,我们合作的公司是香港华兴国际贸易公司(狗屁不通,既然只是合作公司,介绍它又有何意义?),公司本着团结务实、开拓进取的经营宗旨,把国际贸易(什么贸易?)、实业投资(有何实业?)、高新技术引进开发(引进开发了哪项技术?)、资讯服务(有何服务?)、建立国际网络与支点融为一体(什么叫建立国际支点?)。

目前,我国的经济现状摆在眼前——“产销瓶颈化”(这词的意思就是“产大于销”,而这是常态,任何国家、任何企业都有此情况)。所有企业都面临改革,造成了就业机会减少,社会压力增大,许多人失业,为了能减轻社会压力,解决“产销瓶颈化”问题,我们以连锁销售的经营方式,销售优质产品(赞,你们真伟大),连锁销售就是把我们以往的传统销售与网络销售有机地结合在一起。目前许多大公司都在运用网络(大公司的网络跟你们的网络是一回事吗?),二十一世纪将是网络世纪,电脑联网、人际网络都将成为当今社会的潮流(把两种不同的东西混为一谈,狗屁不通,狗屁不通)。

什么是连锁销售呢?连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时(店铺何在?),还通过广大的推销员把它加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者,并带领消费者认购一定数量的产品,从中获得一定比例的提成。

每位推销员同时是一名独立的推销商,为了增大利润,发展事业,每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员(招聘人员要签劳动合同吗?),组建自己的销售体系;而每位业务员作为一名独立的商人,也可以面向社会招聘自己的业务员,组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品,我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成;而传统单纯的推销,只能拿到所销售产品的直接提成,而没有间接提成可拿,正因为这些区别,决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润,它的优越性是传统推销所无法比拟的(狗屁不通,多一份间接提成就能说明利润更高?“传统销售”的价差利润为什么不提?)。

我们公司为什么会有这么大的魅力呢?这就是因为它采用了几何倍增的原理(几何倍增有何魅力可言?),我们又是怎样运用几何倍增来增加我们的财富的呢?(赞一个,这文字真简洁,真优美,了不起。)针对这个问题,公司为我们制定了一套公平合理的五级三阶制(还要靠你们合作的公司为你们制定制度,你们公司是干什么吃的?),顾名思义,就是五个级别,三个晋升阶段,简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替,分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员,他们又是怎样来划分的呢?

当你亲自为公司销售1~2份产品时,你是公司的一名实习业务员(不是合作公司吗?怎么又成公司的业务员了?);当你和你的伞下体系累计为公司销售3~9份产品时,你是公司的一名业务组长;当你和你的伞下体系累计为公司销售10~64份产品时,你是公司的一名业务主任;当你和你的伞下体系累计为公司销售64~599份产品时,你是公司的一名业务经理;当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时,你是公司的一名高级业务员,在这里给你透露一下:作为我们公司的一名高级业务员,他的月收入不低于六位数。

五个级别又分为三个晋升阶段:

第一个晋升阶段为实习业务员晋升为业务组长,再晋升为业务主任,它实行的是当月当日当时晋升制,只要你销售的产品份额达到,就可以晋升,没有任何附加条件。

第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理,须满足以下两个条件:

(1)销售的产品份额必须达到。

(2)必须培养出两名直接的业务主任。它实行的是次月一日晋升制,也就是说,今天你也具备了晋升资格,并且两名直接的业务主任也已经产生,那你将在下个月晋升,所以称为次月一日晋升制。

第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员,须满足以下两个条件:

(1)销售产品的份额必须达到。

(2)必须培养出三名直接的业务经理。它实行的是隔月一日晋升制,也就是说你的前两名直接的业务经理已经产生,第三名也具备了晋升资格,而经理实行的是次月一日晋升制,他将在下个月晋升,而你不能和你的业务员同时晋升(为什么?),必须再等一个月才能晋升,所以称为隔月一日晋升制。

有了五级三阶制才能更好地分配我们的财富(何所据而云然?),而我们的财富又来源于哪里呢?我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元(既然你们不以销售产品为主要目的,又怎么保证你们的财富?)。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费(缴的哪项税?开的什么店?),以及企业的成本和利润(60元的东西卖1900元,你们的利润何其高也!),这55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,其中52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。

第一大奖金:直接提成,也就是说作为我们公司不同级别的经销商,亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比如说,你是公司的一名实习业务员,亲自为公司销售一份产品,你将拿到3800元的15%即直接提成570元;业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%即直接提成760元;业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%即直接提成1140元;业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%即直接提成1596元;高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的52%即直接提成1976元(事实上,压根就没有什么产品,所谓的“提成”再高都没有意义,一派胡言)。讲到这里,有的朋友会说(好转折),这跟传统的推销没什么区别,你销售的产品越多,你拿的提成越多,你的级别越高,拿的提成越多,但我公司(到底是你们合作的公司,还是你们公司?)还有独具魅力的第二大奖金:间接提成。

同类推荐
  • 读破金瓶梅

    读破金瓶梅

    《金瓶梅》是一部传世杰作,被称为“第一奇书”。《金瓶梅》主要描写了西门庆的一生及其家庭从发迹到败落的兴衰史,并以西门庆为中心,一方面辐射市井,一方面反映官场社会,展现了一个时代的广阔图景和政治与社会的众生相,刻画了西门庆这一典型的人物形象和以潘金莲、李瓶儿等诸多女性。徐景洲的这本《读破金瓶梅》以札记形式笑谈《金瓶梅》这部奇书里的奇人奇事,点评人物性格,品味艺术技巧,阅读注重细节,行文亲切有味。
  • 活在名著中的女性

    活在名著中的女性

    当简爱、安娜、苔丝、卡门、艾思米拉达……从世界文学殿堂的深处向你走来,她们不仅为你带来山庄的温馨、雪国的凄美、红土地的沧桑、圣母院的庄严,更为你带来了爱的迷惘与神奇、情的圣洁与颤栗,魂的沉沦与涅磐——那是无法忘却的历史场景和文化记忆。阅读名著是一种净化自我的精神活动,当我们穿越千转百回的文字,当我们浏览鲜活生动的人物画廊。
  • 培根随笔集

    培根随笔集

    《培根随笔集》是一部与《论语》相媲美的欧洲近代哲理散文经典,自问世以来,历四百年而不朽,处处体现了培根对人生世态的通透理解。全书语言优美凝练,充满哲学的思辨,堪称世界散文和世界思想史上的瑰宝。
  • 老夫子诠解三国演义

    老夫子诠解三国演义

    要说中国四大名著影响最为深远的,首推《三国演义》。无论是在历史上还是现实中,它的许多人物和故事,在中华大地广为流传。
  • 世界最具感悟性的哲理美文(三)

    世界最具感悟性的哲理美文(三)

    本丛书精选各类散文、随笔等,内容细腻,感人肺腑。如果你把你在各学科领域中所知晓的东西,完全告诉一个在这些方面一无所知的人,他因为得到了全新的知识,故绝不会说:“这有什么新鲜!不是所有的人都知道吗?我老早就知道了!”之类的话。
热门推荐
  • 枭雄进化论

    枭雄进化论

    一个原本平凡的少年,一次偶然的机会,得知了自己的身世之谜,从而走上一条不归路。他不按常理出牌,对待朋友关怀备至,对待敌人心狠手辣绝不留情。
  • 当拽少爷恋上冷清女

    当拽少爷恋上冷清女

    十年前,她突然消失,十年后,她回来演艺自己未完成的人生……
  • 绝唱

    绝唱

    一声具有毁灭性的大爆炸将屹立在歩家数千年的神圣之地圣武殿夷为平地。正在接受武道洗礼,被天道授予道义莲花的歩家少年天才步野犹如一个炮弹一般从圣武殿射了出来,天道授予他的七瓣青玉道义莲花也整个炸的粉碎,其带来的紊乱道义将步野全身的筋脉摧毁,在他撞塌一堵墙之后不省人事!醒来之后的步野彻底的成为了一个废人,往日的辉煌不再,以前对他毕恭毕敬的堂兄堂弟们彻底翻脸,他受尽了侮辱。在步野绝望的时候,本来坍塌的丹田之内却发生了异变,只见一朵没有花瓣的紫金道义莲花却悬浮在坍塌的丹田之中,不仅为他重新塑造筋骨和丹田,而且为他开辟灵田和伐毛洗髓,从而……
  • 迷踪路影

    迷踪路影

    一间墨绿色树木搭建成的帐篷外面,站着一群特殊的人们,他们既是远方的客人,又是曾静的相识,慕飞儿已经不是第一次来这里了,再次来到这个地方,他不禁有一丝惆怅,那些曾经陪伴自己的朋友们不是离开了,就是消逝了,当很多年过后,他为了其他理由来到这里的时候,心中又是另一番滋味。
  • 沈渊录

    沈渊录

    一位痴迷与真相不畏权势的神探,因朝代的更替而惨遭毒手;一位天赋异禀对破案有着敏锐嗅觉的警察;一宗宗血腥惨案;一次次神机妙算;真相难以置信;这条路我将一直走下去,活着只为真相大白于天下。
  • 厨房小百科

    厨房小百科

    《厨房小百科》内容丰富,涵盖了厨房生活的方方面面,从厨房布置到厨房的节约技巧,从厨具的选购到食品的鉴别、选购,从食材的储存到食物的烹饪加工。《厨房小百科》除了60道家常菜的烹饪技巧外,还收录了烹饪小常识、小方法700多条;条目清晰,通过简洁的目录便于查找,快捷检索;配以彩色图片分步详解,让您一目了然,全程指导您的厨房生活。《厨房小百科》提供的方法切实可行,简单实用,轻松掌握。
  • 天降暖婚

    天降暖婚

    因为一个承诺,将落魄的她和矜贵的他纠缠在一起。两道同样孤独冷漠的灵魂,碰撞出一场盛世烟花。他说:不曾相遇,便会遗憾。【1v1,无虐超强宠文】
  • 丧尸来了,快逃吧!

    丧尸来了,快逃吧!

    真的是看了好多的丧尸小说,还没有我做的梦精彩,鄙人平时特别喜欢丧尸的电影和小说,导致晚上睡觉都能梦见,醒了之后还意犹未尽,让我把梦里的精彩故事讲给你们听吧!也许文笔不是很好,但是请不要磨灭了我对文学的热爱,最后猜猜我是小说里的谁?
  • 满分友情

    满分友情

    她——冷情淡然她——热情活泼她和她是亲密无间的闺蜜,但是直到那一天,她却发现她爱上了自己的男友,并且两人早已是陈仓暗度。这一刻,她脸色瞬间苍白,再想到自己竟然还是他们牵线搭桥的人儿,好心的为她人做了嫁衣裳,这是何等的讽刺?但是性格慢热的她,一没哭,二没闹,三没上吊,是她傻?还是早已经爱入骨髓?
  • 龙之游戏

    龙之游戏

    他没有为奴为婢的手下,只有一群亲如手足的朋友!他没有横霸天下的野心,只有一身天下无敌的实力!在这里,大部分是实力与权利的较量!有铁血,也有柔情!有杀戮,也有人性!