【引言】
春秋战国时期的纵横家是一群只讲利益不讲道义的人，他们用来游说的唯一法宝不是道义，而是利益。无论是对待诸侯还是对待个人，都是这样。下面这个例子可谓直截了当地说明了这一观点。
【事典】
虞卿对赵王说：“按照人之常情来说，是愿意侍奉别人呢还是愿意被别人侍奉呢？”赵王说：“人当然都是愿意受人侍奉，怎么会宁愿去侍奉别人呢？”虞卿说：“魏国是合纵联盟的盟主，而反对赵国为盟主的是范座。现在大王如果能用百里土地，或有万户人家的都城，请求魏王杀死范座。范座一死，那么合纵盟主就可以转到赵国了。”赵王说：“好。”于是派人用百里土地作条件，请求魏王杀掉范座。魏王答应了，就命令有关的官员逮捕范座，但并没有杀掉他。
范座写信给魏王说：“我听说赵王要用一百里的土地请求大王杀我。杀死无罪的范座，是因为我是个小人物的缘故。而得到百里的土地，对大王来说那可是很大的利益。我心里觉得大王这事干得很好。虽然这样，可是还有一层，如果百里之地不能得到，而死了的人又不可能复生，那么，大王一定要被天下人耻笑了。我个人认为与其用死人去换土地，不如用活人去求得利益更好。”
范座又给魏王的后任相国信陵君写信说：“赵国和魏国是一直处于战争状态的国家。赵王只是送来一封书信，魏王就要轻易地杀死我，而我是无罪的。我虽然没出息，可也是魏国免职的相国，因为魏国的利益而得罪了赵王。将来国内没有可用的大臣，就算再得到土地，也势必守不住。然而如今能守护魏国的人，没有人能够比得上您了。大王听信赵王杀死我之后，秦国就会按照赵国一样的做法，以一倍于赵国的割地要求杀死您，那么您将用什么来阻止这样的事发生呢？这难道不是您的隐患吗？”信陵君说：“对。”立即找魏王谈话，释放了范座。
【评议】
范座劝说魏王的道理并不复杂。他拿自己的境遇来警醒他的后任相国信陵君，如果自己被杀死，信陵君也会重蹈覆辙。如果是这样，谁还愿意为魏国效力呢？始作俑者，其无后乎？对于魏国和信陵君来说都是这样，所以，只要信陵君和魏王还不是糊涂到家，就不会杀死范座。
