(8)拿出很多名片的人
喜欢带着大量别人的名片外出,这种人明白一张名片代表一个朋友的含义,所以,他们经常若无其事地掏出一大堆名片,以此炫耀自己的群众基础的可靠强大,夸耀自己与这些人要好得很,抓出一大把不经整理的名片从中东翻西找寻找自己的。他们大都活动能力强,精力充沛,有魄力,口才好,能讨人喜欢。多属于以自我为中心的类型,过分注重外表。这种人通常有较强的交际能力和组织能力,能说会道,精力充沛,然而却极自私自利,喜欢做表面文章,华而不实。他们路子很广,希望他人能够看重自己。总体上看,这种人适应社会的能力很强,成功概率大。
9.分清朋友的类型
朋友可分为以下类型,有些类型未必有真正的友谊,亦有些可能未必是朋友的关系。
(1)点头之交、泛泛之交:交情很浅的朋友,见面时通常只会点头打招呼和问候几句。
(2)普通朋友:交情一般的朋友。
(3)好朋友:是经过长时间观察,对彼此有利无害,比普通朋友还高一些的人际关系的友人。
(4)知己:互相了解程度很深的友人。
(5)红粉知己、红颜知己:男性的女性知己朋友。
(6)蓝颜知己:是针对女人来说的,是一种游离于亲情、爱情、友情之外的第四类感情,比朋友近一点,比恋人远一点,比情人纯一点的知己。
(7)异性朋友:性别与自己不同的朋友,不一定会发展恋情。
(8)闺中密友:女子之间的亲密好友。
(9)青梅竹马:小时候玩在一起的男女,尤其指之后长大恋爱或结婚的。
(10)玩伴:一同出游玩乐的朋友。
(11)从小一起长大的同性友人。
(12)死党:比好朋友更要深一层关系的友人,一般观念上是指不管做什么事都会予以支持。
(13)笔友:以书信交流的朋友。
(14)书友:一起读书学习的朋友。
(15)网友:在互联网上认识及交流的朋友。
(16)莫逆之交:心意相合、感情深厚,比知己更要好的友人。
(17)生死之交:可以同甘共苦、生死与共,非常要好的友人。
(18)忘年之交:年龄差距大的朋友。
(19)君子之交:君子之间的交往,君子指才德出众或行为端正的人。《庄子·山木》:“君子之交淡若水,小人之交甘若醴。”
(20)酒肉朋友:一起吃喝玩乐,尤其是有事时就消失的损友。
(21)结谊、结拜、上契:感情有如亲人并以拟亲属的称呼相称的朋友。
(22)金兰之交:结拜为兄弟姊妹。
(23)盟友:结成为同盟的朋友,或者政治上盟国之间的互称。
(24)战友:在艰困环境中并肩奋斗、出生入死的弟兄,通常指在战争、政治上。
(25)老友:相交多年情感深厚的友人。
(26)挚友:感情亲密,尤其指可以谈心的友人。
(27)幕友:军中或官署中,办理文书及助理的人员。
(28)发烧友:对某种事物十分着迷的人。如:“漫画发烧友”。
(29)腹心之友:比喻极亲近信任的朋友。
(30)牌友:打牌时称同桌的人为“牌友”。
(31)道友:同一信仰或思想相近的朋友。
(32)良师益友:对自己的知识、成长提供指引、教导的友人。
(33)损友:对自己有害或无益处,或不是真心的友人
(34)密友:至好而亲密的朋友。
(35)难友:一起遭受灾难,处于同一困境的人。
10.读懂求人心,办事才能成功
常言道,到什么山唱什么歌,见什么人说什么话。不会办事的人总是把办事就只当做办事;而会办事的人却把办事当成办人事。
我们办事的直接对象,也是事情的主体,没有人的存在,就谈不到事情。因为每个人的个人品质嗜好、想法都不一样,我们办事情所涉及的人也各有不同,如果你明白了对方是哪个类型的人,应付起来就比较容易了,这就是办事要琢磨对手的原因。如果你了解下面这九种类型的人,就明白了与这些类型的人该怎样打交道。
(1)沉默寡言的人
和不爱开口的人交涉事情,实在是非常吃力的,因为对方太过于沉默,你就没办法了解他的想法,更无从得知他对你是否有好感。
有人曾经遇到一位新闻记者,他为人沉默寡言,根本就不像个记者。不论你和他说什么,他总是沉默以对,你真是拿他没办法。当有人给他介绍广告客户时,他也只是淡然地说声:“哦!是这样啊。”然后手持对方的名片,呆呆地看书。
对于这种人,你最好采取直截了当的方式,让他明确表示“是”或“不是”,“行”或“不行”,尽量避免迂回式的谈话,你不妨直接地问:“对于A和B两种办法,你认为哪种较好?”如果你想得到的结果是A,那你就直接跟他说:“是不是A方法好些呢?”
(2)草率决断的人
这种类型的人,乍看好像反应很快,他常常在交涉进行到最高潮时,忽然作出决断,给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是性子太急,因此,有的时候为了表现自己的“果断”,决定就会显得随便而草率。
张三与李四结交多年,当他们不在同一家公司上班时,张三总认为李四是不可多得的干才,待他们一起共事时,张三才发觉李四有个毛病,就是决断过于草率。
像他这样决断过于草率的人,经常会“错误地领会别人的意图”,也就是说,由于他的“反应”太快,每每会对事物产生错觉和误解。其特征是没有耐心听完别人的话,往往“断章取义”,自以为是地作出决断。如此,虽然交涉进行较快,但草率作出的决定,多半会留下后遗症,招致意料不到的枝节发生。
从事交涉,总是要按部就班地来,倘若你遇到上述这种人,最好把谈话分成几部分,说完一部分之后,马上征求他的同意,没问题了再继续进行下去,如此才不致发生错误,也可免除不必要的麻烦。
(3)自私自利的人
这世上自私自利的人为数不少,不论你走到哪儿,总会遇到几个。这种人心目中只有自己,凡事都将自己的利益摆在前头,要他做些对自己无利的事,他总是不会考虑的。
有一位姓张的先生,同事们讽刺他是“经常手不离机——计算器是也”。意思是说他始终在计算着自己的利益,至于其他事情,他不会在意如何做好它,只考虑怎样做才最省事。这种悭吝之徒,任谁都不会对他产生好感。
但是,当我们不得不与其接触、交涉时,只有暂时按捺住自己的厌恶之情,在不放弃原则的前提下,姑且顺水推舟、投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定了,自然就会表示满意,如此,交涉就会很快获得成功了。
(4)死板的人
这种类型的人,就算你很客气地和他打招呼、寒暄,他也不会出现你所预期的反应来。他通常不会注意你在说些什么,甚至你会怀疑他听进去没有。你是否也遇到过这种人?
和这种人交际,刚开始多多少少会感觉不安,但这实在也是没办法的事情。
比如当你遇到同一个公司的吴先生时,直觉马上告诉你:“这是一个死板的人。”此人体格健壮,说话带有家乡口音,至于他是怎样的一个人,你则不太清楚。除了从他表情中可以觉察些许紧张之外,其他的一点儿也看不出来。
遇到这种情况,你要花些时间,仔细观察、注意他的—举一动,从他的言行中,寻找出他所真正关心的事来。你可以随便地和他闲聊,只要能够使他回答或产生一些反应,那么事情也就好办了。接下来,你要好好利用此话题,让他充分表达自己的意见。