选择环境创造气氛
说辩，要注意环境和气氛是否合适。如果没有合适的环境和气氛，就设法创造出这样的氛围，借以打开僵局，引起轰动，说服对方。
1958年，林肯在竞选美国上议院议员的时候，在伊利诺斯州南部进行了一次竞选演说。
那时，当地人非常的野蛮，在公共场所也要腰挂短枪，腿绑利刃，尤其是畜养黑奴的奴隶主们，他们平时对废奴主义者就非常仇恨，当然对林肯到此作反对奴隶制的演说，更是恨之入骨，并立下誓言，只要林肯敢来，就置他于死地。
演说之前，林肯亲自和对方的首领相见，在热烈地握手之后，林肯心平气和地开始了他的演说：
“南伊利诺斯州的同乡们，肯塔基的同乡们，密苏里的同乡们一听说在场的就有些人要下决心和我作对，我实在不明白为什么要这样做，我也和你们一样，是一个爽直的平民，我为什么不能和你们一样，有发表意见的权利呢？”
“好朋友，我不是来干涉你们的，我是你们中间的一员。我生于肯塔基，长于伊利诺斯，正和你们一样，是从苦难的环境中苦苦挣扎出来的。”
“我认识你们，你们认识我应该更清楚些。如果真的认识了我，你们就知道，我来这里并不想做与你们不利的事，当然你们也绝不想做出对我不利的事。”
“同乡们，让我们大家以朋友的态度交往。我是立志要在世上做一个最谦和的人。我现在对你们诚恳的要求是，请你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的人们，这个想法一定不会遭到拒绝吧！现在就让我们诚恳地讲一个严重的问题，看看如何？！”
林肯这样的几旬“套近乎”式的开场白，竞把将起的敌意变为大声喝彩。他一开始就力挽狂澜，创造了良好的开端。
更令人想不到的是，这里的大部分人，后来竞成了，林肯的朋友。
清末光绪年间，有个叫何梅谷的人，以研究孔孟学说闻名于世。
他的老伴却特别信佛，每天从早到晚要念上一千遍“大慈大悲救苦救难的观音菩萨”。不让她念，她不听；何梅谷担心这件事会在文人中成为笑柄。
于是，他想出了一个好办法来“改造”自己的老伴。
一天，他叫夫人，老伴答应了；再叫，老伴又答应了；还叫，夫人生气了，不再答理他了。何梅谷更来劲了，连声又叫了几声，夫人大怒道：
“跟叫魂似的，没完没了，真烦人！”
何梅谷趁机开导她：
“我这才叫了你几遍，你就生气了，你一天念一千遍观世音，菩萨就不烦吗？”
夫人顿时省悟，从此再也不日诵观音千遍了。
美国一位大学校长运用实际表演法作报告，也收到很好的效果。
在一次集会时，校长面容严肃，戴方帽、穿礼服登台，只讲了几句开场白，就从口袋里掏出笔记本写着什么，然后把笔记本丢在地上。又掏出香蕉吃，把皮随手扔掉，接着是嚼糖果、花生，最后竟把泡泡糖的渣也吐在台上，还用脚踩了踩。
在学生们再也看不下去时，校长开口了：
“各位同学，大家已经看清楚什么是不道德了，从现在起，我们要共同维护校园的整洁，报告完了。”
某厂正在举行一次演讲比赛。
这时，一位女选手走上台。
“我给大家演讲的题目是《论坚守岗位》。”女选手嗓音甜润，吐字清晰。
突然，她停止了演讲，走下讲台，径直向会场外走去。台下的听众面面相觑，先是小声议论，继而喧声四起。
几分钟后，她才慢腾腾回到台上，面对激怒的听众，充满激情地说：
“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，工作时间纪律松弛，玩忽职守，擅离生产岗位，难道就不应该谴责吗？我的演讲完了。”
人们沉默了一会，随即爆发了雷鸣般的掌声。
由此可见，在论辩时根据对方不同的合理特征，选择不同的环境与地点，创造与之相适应的气氛是相当重要的。
恰如其分的氛围是人们进行良好沟通的前提条件，好的氛围可以让你事半功倍。因为，人是最具感性的。
林肯的几句问候可以化敌为友；何梅谷的现身说法使关人自悟到日诵观音千遍的荒谬；美国校长运用创造情境的教育方法使同学们和听众受益匪浅。
他们的成功来源于对情境的良好把握，创造恰当的氛围，融理于境，此情此境怎不令人感动。
侧面包抄迂回战术
有些事在某些情况下不能明说，但又不得不说，只好从侧面以委婉曲折的方式来表达，以避免发生正面冲突，这种说辩的技巧就是旁敲侧击。
唐朝的王硅身为侍中，便深谙此道。
一次，庐江王李缓谋反被唐太宗镇压，李家被满门抄斩。但李缓的小妾是位美人，太宗不忍杀她便据为己有。满朝大臣都觉得太宗这样做极不合适，但没有人敢站出来直接指责皇上，那样会掉脑袋的。
这一天，李世民跟王硅谈话。王硅注意到那位美人就侍立在李世民的身旁。
李世民指着美人说：
“这是庐江王李缓的妾，李缓杀了她的丈夫而娶了她。”
王硅听后，立即反问道：
“那么，陛下认为庐江王这样做对还是不对？”
李世民答道：“杀人而后抢人妻子，是非已经十分明显，卿何必还要问呢？”
王硅答道：
“今天，庐江王因谋反被杀，可是，这个美人却为陛下占有，所以，我认为陛下肯定认为李缓做的对。”
李世民听了，深感惭愧，立刻把美人送还她的家族，同时对王硅能指出他的错误，大加赞赏。
秦二世的时候，优梅还在宫里。这个秦二世，生活极为奢侈铺张。这一天突发奇想，要把城墙都涂上颜料。
这是件劳民伤财的事，一些大臣都极力反对，可谁都不敢劝阻。
于是，优梅便去见二世。
“陛下，漆城，是个好主意。您虽然没有发下话来，但我原本就想请求您干这件事的。尽管漆城要花掉百姓不少钱，可它确实是件大好事。”
“漆城以后，表面平平滑滑，有敌人来攻城，爬不上来，就是有人想靠在城墙上，因为涂有颜料：谁也不敢靠了。”
秦二世一听，明白了优旅的意思，就笑了笑一挥手：“算了，不漆了！”
北宋的王安石曾写过一本书叫《字说》，虽然王安石既是政治家又是文学家，但他的这本书中竞有许多牵强附会的内容，人们并不赞同。大文豪苏东坡便是其中之一。
有一次，王安石问苏东坡：
“你的号叫‘东坡’，知道‘坡’字代表的是什么意思吗？”
苏东坡说：
“愿闻高见。”
王安石解释道：
“坡，就是‘土之皮’呀！”
苏东坡听后，不禁哑然失笑，原来把字拆开就可解释！当即反唇相讥。
“照你这意恿，‘滑’字也就可以解释为”水之骨“了吧？”
王安石顿时哑口无言。
有名战士刚入伍，颇有点才华，写得一手好字，但就是有点“不拘小节”。每天早晨起床后，不肯认真整理内务，检查评比时，拖了班里后脚。为此，班长屡次批评他，可他左耳进右耳朵出，蛮不在乎。把个班长急得直跺脚，一点办法也没有。
一天，连长见这个新战士在练字，特意凑过去说：“你的字写得不错嘛，小伙子还真有两下子！”
新战士扭头一看是连长，十分得意地把嘴一撇，意思是说：“你也懂？”
连长看透了他的心理，便不露声色地对他说：
“汉字是方块字，其中既有美学，又有力学。”
接着，连长从古代书圣王羲之、颜真卿、柳公权、赵孟顺，说到当代的郭沫若、沙孟海、舒同。小战士没想到连长懂得这么多，不由得暗暗佩服，于是渐渐听得人了迷。
连长发现时机已到，就突然把话锋一转说：
“常言道，字如其人，但遗憾的是，你的字却与你本人不大一样。”
这名战士对连长的“突然袭击”毫无防备，心中纳闷：这字与我有什么联系？于是，他不解地问连长：
“噢，我的字与我有关系吗？”
连长笑了笑，指着他的床铺说：
“你看看你的床铺再看看你写的字，你的字方方正正、干净利落，可你的被子窝窝囊囊的，哪像个练字的。”
“再说，”连长接着讲道，“一个字中，只要有一笔没写好，就会影响到整个字的结构，结构散了架还谈什么书法。同样，我们连队也是个大集体，一个人也会影响整个集体呀！”
新战士听完，脸顿时红了。他不好意思地对连长说：“对不起，连长。我错了，今后保证不再拖连队的后腿。”
人人都有自尊，但更要有自知之明。有些事不能直接从正面谈起，否则就会发生一些磨擦，就如王硅奉劝李世民，如果直言进谏，说皇上“杀人夺妻”是不对的，龙颜_一怒，王硅性命何在？所以，只需要多敲侧面鼓，或者对事不对人，促使对方自省。
搬起石头砸他的脚
苏联著名诗人马雅可夫斯基才华横溢，为人刚正不阿，对一切丑陋的现象都会给予无情的抨击，因此他得罪了不少人。这些人总是处心积虑地想挖苦讥刺马雅可夫斯基。一次，在一次演讲中，马雅可夫斯基刚刚讲了一个笑话，台下有人忽然喊道：
“先生，你讲的笑话我听不懂！”
“你莫非是长颈鹿！”马雅可夫斯基感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚，到了星期六才能感觉到。”
“我应当提醒你，马雅可夫斯基同志，”一个人挤到前面嚷道，“拿破仑有一句名言：从伟大到可笑，只有一步之遥！”
“一点不错，亲爱的先生，一步之遥！”
马雅可夫斯基边说边用手指着自己和那个人。
这时有许多人递条子给诗人，要求他回答条子上的问题。
马雅可夫斯基打开一个条子念道，“马雅可夫斯基同志，您今天晚上一共得了多少钱？”
“这与您有何相干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分享这笔钱。”
“您的诗太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您永远不会成为不朽的人。”
“请您过一千年再来，到那时候咱俩再谈这个问题。”
“马雅可夫斯基，你为什么喜欢自夸？”
“我的一个同学舍科斯皮尔经常劝我：你只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲！”
“这句话您在哈尔科夫已经讲过了！”一个人从座上站起来喊道。
“看来，这位同志是来作证的。”诗人用目光扫视了一下大厅，又说道：“我真不知道，您到处在陪伴着我。”
“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么你就必然洗脸，这就是说，你也是肮脏的了。”那个人反问道。
“那么您不洗脸，您就以为自己真的很干净吗？”
“马雅可夫斯基同志，你为什么手指上戴戒指？这对您很不合适。”
“照你说，我不该戴在手上，那该戴哪？鼻子上？！”
“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”
“亲爱的同志，我想声明一下：我的诗不是大海，不是火炉，更不是鼠疫。”
马雅可夫的以毒攻毒真可谓“毒”到了家，让所有有意低毁他的人再也说不出半句话。
齐国的国相晏子，将要出使楚国。
楚王知道这个消息后，便对手下说：“听说晏子是齐国最善言辞的人，现在要来我们楚国，我要想个办法整整他。你们可有什么好的建议吗？”
手下的人便给楚王出了个主意。
晏子来到楚国，楚王举行盛大酒宴招待他。楚国的文武大臣、各国的使节基本上都在座。正当大家酒兴正酣时，忽见两个差人押着一个犯人走进大厅。
楚王故作惊讶，拦住他们问道：“站住，捆着的这个人是干什么的？”
差人回答：“察告大王，他是齐国人，犯了偷盗罪！”
于是，楚王不怀好意地笑着对晏子说：“难道齐国人善于偷盗？”
晏子此时已经看穿了楚王的别有用心。故意整出这么大的排场，目的就是想侮辱齐国，想到这里，晏子站了起来，严肃地对楚王说：
“大王，你是否听说过这样一个故事：桔树生长在淮河以南，是桔树；生长在淮河以北，就成了积树。桔树和积树虽然长得很像，但它们结出的果实味道却大不相同。桔子又甜又酸，积子的果实小而涩。为什么呢？由于水土不同啊！不同的水土养育的结果也大不相同。如今，在齐国土生土长的人，在齐国时不做贼，但一到楚国就又偷又盗，难道楚国的水土使百姓惯于做贼吗？您说呢，大王？”
楚王听后苦笑着说：“德才兼备的圣人，同他开玩笑，真是自讨没趣呀！”
生活中，对于尖酸刻薄者，对于故意寻衅者，我们不能一味地宽厚下去，不能总是向他人展示自己的宽厚仁慈，忍无可忍则无需再忍。
遇上这些对你横加指责、吹毛求疵、言语中明显带有攻击性的人，首先要控制自己的情绪，不要激动。这时候以平和的心境反击对方，一是表现出自己的涵养和气量，二是可以让对方感到极为不快。因为，他攻击你的目的就是要让你发怒，你越生气、越激动他就越开心。相反，如果你表现得非常平静，那么对他的打击是可想而知的。
在反讥的过程中，态度要强硬，要击中对手的要害，还要有力量，这样就可以捡起对方扔过来的石头再砸他们自己的脚。
见机行事处世变通
中国最后一位大太监李莲英为人机灵、嘴巧，无论在什么样的场合，面对什么的人物，他都应付自如。因此，他深得“老佛爷”——慈禧的喜爱。同时，李莲英也常常帮慈禧打圆场，解脱困境。
慈禧爱看京戏，所以不断有戏班子进宫专门给老佛爷演出。慈禧喜怒无常，这些戏子们都提心吊胆。演得好了，老佛爷开心了，便赏赐他们一些小玩意，以示皇恩浩荡；演得不合老佛爷的胃口，他们便有掉头的危险。
这一次，著名的京戏演员杨小楼率领他的戏班进宫给老佛爷演出。这天，慈禧心情舒畅，看完戏后，把杨小楼召到跟前，指着满桌子的糕点说：
“这些都赏赐给你，带回去吧！”
