【原文】形禁①势②格③，利从近取，害以远隔。上火下泽④。
【注释】①形禁势格：语出《史记·孙子吴起列传》。形，地形。禁，禁止。②势，形势。③格，阻碍。④上火下泽：指《易经》中的睽卦。
【译文】地理位置受到限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处之敌对己有利，攻击远处之敌对己有害。火焰是向上蹿的，泽水是向低处流的，万事万物的发展变化莫不如此。
【计名出处】此计语出自《战国策·秦策》“王不如远交而近攻，得寸土，则王之寸土，得尺土，亦王之尺土也。”
【计名阐释】
远交近攻，语出《战国策·秦策》：范还曰：“王睢如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略，当实现军事目标的企图受到地理条件限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家便成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗。
战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上远交近攻之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。其后四十八年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿望。
〔古计今用例说〕
“远交近攻”之计，商场如战场，在商界“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，最精明的商人往往是善于“远交近攻”的老手。
在商战中，“远交近攻”之计还可以引伸为：在购买原材料和筹措营运奖金时，通过一系列的公关活动，达成目标；在市场瓜分战中，通过联合同行业的某些盟友，杀败竞争对手，控制邻近的市场，开拓远方市场；企业规划发展时也一样，好把握长远利益与眼前利益，在新产品的开发，转产等方而，做到胸有成竹。
运用到市场营销中，“远交近攻”之讲可引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素多；开拓地域较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素多。为了使形势对自己有利，对于远处的对手，可以适时联合。
1.劳兰德公司全胜商战
商战必然是优胜劣汰，如何在市场上展开竞争，尤其获得全胜的竞争呢？
《孙子兵法·谋攻篇》中说：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”意思是说，大凡用兵的法制，使敌国完整地屈服是上策，起兵去破敌国就次一等；使敌人全军完整地屈服是上策，用武力去击破它就次一等；使敌人全卒完整地屈服是上策，击破它就次一筹。
美国劳兰德公司，在1976年还是美国一家倒数第二的小香烟公司。
老板不甘落后，通过对香烟行业的资金、生产、技术等方面的调查，认为自己的公司实在无法与大公司相比。
但是，聪明的老板发现，香烟正逐步朝着低焦油含量的方向发展。
于是公司上下齐心协力，及时推出了焦油含量只有8毫克的新型香烟。投放市场后，立即大获成功。很快便垄断了美国的低焦油含量香烟的市场。
全胜商战能够有效地抑制潜在竞争对手进入本市场，以使市场格局不发生意外的变化。
抑制潜在商战对手的方法主要是提高本市场的进入壁垒。例如通过联合或合并、控股等使企业生产规模扩大，从而造成市场进入规模经济状态。例如努力提高顾客对目前企业产品的偏好，像美国可口可乐公司改配方的方法。
全胜者要不仅重视战略的“全胜”，还应力求战役上、战术上的“全胜”。
战役上的“全胜”意即在一个商战事件中，本企业应以总体而战战略为指导，以保全自己又能改组对手使之向己方靠拢为出发点，尽量不采用两败俱伤的商战方式和手段。
战术上的“全胜”则是指在商战角度、范围、方式、手段等的选择上，都要贯彻总体商战战略，力求以较少的代价争取保全商战的利，减少商战给本企业带来的害，即远交近攻。
2.近亲联姻，远缘杂交
美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却被阿姆卡公司拔了头筹。
这正是阿姆卡公司十分重视信息情报工作的结果。在研制超低铁省电矽钢片的过程中，发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，可能落在“通用”、“西屋”之后，风险极大，若要走合作研制之路，应必须选择好合作者。
与“通用”、“西屋”联手，是“近亲联姻”，未必有利于加快研制过程，再者将来只得与之分享美国市场，还得考虑崛起的日本钢厂。
与日本钢厂并肩合作，是“远缘杂交”，生命力旺盛，研制过程自然会加快，而且将来的市场大，可以以太平洋为界。
于是，阿姆卡选择了日本钢厂作为合作伙伴，结果比预定计划提前半年研制成功。
阿姆卡的“远交近攻”，最后终于战胜了“通用”、“西屋”两大强劲的对手，从而适应了现代电气高科技对电气材料不断提出的新要求。
3.“闲话”也能赚大钱
日本三矢公司董事长饭山滋朗，在东京板桥区盖了一所花费二亿日元的公司和工厂。需要指出的是他的财富也是多走动、多听人家的闲谈得来的。
他本来是日本北海道木材制品公司东京分行的经理，从这家公司辞职后，就借钱买了一部旧机器，制造卖给观光客用的超长身和超短身铅笔，但销售量很少，无利可得。
有一天，饭山到一家冰淇淋店时，店老板正在对顾客说：“冰淇淋用的纸杯越来越贵，纸质也比以前差很多，而且纸杯又是造成脏乱的元凶。”
饭山一听，觉得有机可乘，木片是最简单而又最便宜的代替品了。于是他马上用原有的机器来制造冰淇淋用的木片和竹签。他的木片和竹签做得非常美观可爱，加上成本低廉，因此销路奇佳。隔不久用木片的冰淇淋就流行起来，以代替纸杯装冰淇淋了。
就是一句闲话，终于使饭山起死回生，赚到好几亿日元。
