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第35章 治心有方,顺势将他制伏(2)

汉代的朱博本是武将出生,后来调任左冯翊地方文官。他利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。在长陵一带,有个大户人家出身的人名叫尚方禁。他年轻时曾强奸别人家的妻子,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,不但没有被革职查办,反倒被调升为守尉。

朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得真是岂有此理!就召见了尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有疤痕,就让侍从退开,假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过,请求朱博的原谅。他头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

“哈哈哈……”朱博突然大笑道,“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你会效力吗?”

于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露这次的谈话内容,要他有机会就记录其他官员的一些言论,及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的耳目。

自从被朱博宽释并重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德铭记在心,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪案,使地方治安情况大为改观。朱博于是提升他为连守县县令。又过了相当一段时期,朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹,对他进行了严厉的训斥,并拿出纸和笔,要那位功曹把自己受贿的事全部写下来,不能有丝毫隐瞒。那功曹早已吓得像筛糠一般,只好提起笔写下自己的斑斑劣迹

由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事,看了功曹写的交代材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拔出刀来。

那功曹一见朱博拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地喊:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曹写下的罪状材料,将其撕成纸屑扔了。

自此后,那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。

许多老谋深算的人都知道,抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。在对手身上找到其八百,就能让他为我所用,十分奏效。

至于把柄的具体内容,既可以是他人的隐私,如绯闻、受贿、罪行等,也可以是随机出现的漏洞,如辩论或谈判中的口误等。

点石成金:

很多时候,排斥对手对事情没有一点帮助,弄得不好还会两败俱伤,相反,如果你抱着欣赏对手的心态,放下仇视的目光,则可能赢得人心。人与人之间肯用真心交流,就会增进了解,消除隔阂,使他人变成你的朋友,拿对手当成动力,不是更有利于你的成功吗?

巧下诱饵,伺机收线拉钩

要想通融事,必先通融人。不先把人“搞定”,就不会把事搞定。而“搞定”人的方法有很多,“投其所好”便是最有效的方法之一。

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俗话说:“不怕对方不上套,就怕对方没爱好。”世上所有的事都是由人酌办的。所以,与其苦心地琢磨事,不如尽心竭力地琢磨人。如果能够将对方的脾性爱好摸得一清二楚,只要顺其意行,就能达到事半功倍的效果。

有一个政客,想在东北谋一个美差,曾经请了个有势力的大老板,把他推荐给张作霖,张作霖也表示同意委以重任。可一等再等,委任状迟迟不来,急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

有一次他遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。旧友为他出了个主意,带他来到某总长家陪张作霖打麻将。这位政客是个聪明人,一点就透,又是个打麻将的老手,不到一会工夫,就巧妙地“输”给张作霖2 000元。爱面子又贪心的张作霖心花怒放,还以为是自己牌运好,天公作美。那政客开了支票,付了赌资,匆匆去了。那个旧友又顺势吹捧起来:“大帅,您今天这牌打得太棒了!”张作霖吸了口烟,笑着:“哪里,碰运气罢了!”旧友话锋一转:“今天那一位可输惨了!他也只是个客人,他这次来这里,是想谋一个差事的。”张作霖听了把烟枪一搁道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千、两千的也不在乎!”说着就装模作样去口袋里掏支票。旧友连连摆手道:“使不得,使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。他在前清也是一个京官,还有些才干呢!大帅要可怜他,就周全周全他,给他个什么职司,他就感激不尽啦!”张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他的,我成全了他吧!”旧友忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦!”

政客只用了2 000元的诱饵便轻而易举地达到了目的,看来,要想让人为我所用,下钩时一定要先看准位置,能够让对方真正满意,他才会甘心入套。

在社会上,很多事情都是经过精心运筹才办成的。人常说,要想谋事,必先谋人。人不通,事也不通。那么,怎样才能把人搞定呢?方法当然有很多,使用一点好处把人搞定却是世人常用之法。

那些深晓“钓人”秘诀的纵横家,就像钓鱼专家一样,手提钓钩来到深深的水边,只要轻轻地抛下鱼钩,就能钓上大鱼来。“饵”中带“钩”,让敌人悄然不觉,贪“饵”中“钩”,便可制住对手。

“钓人”和钓鱼有某些相似之处。钓鱼,要知道什么鱼爱吃什么食料;在下钩之前往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草,下草饵;青鱼爱田螺,下田螺肉;鲫鱼爱蚯蚓,下蚯蚓……“钓人”,要知道对方爱什么,要考虑投什么诱饵。生性贪婪的人,以财货为诱饵;放荡好淫的人,以美色为诱饵;好大喜功的人,以我弱易取为诱饵;贪功图名的人,以权力变诱饵……总之是投其所好巧下诱饵,才能诱其上钩。

不过,下诱饵的最终目的是套牢对方,让对方为我们做事,即使之前对方抵触的心理极强,在吞下诱饵后也只得乖乖就范。施放诱饵的过程只是一种准备工作,等到时机成熟,对方已尽在我们掌握之中的时候,便可立即收线拉钩,品尝前期投入带来的甘美果实。

现实生活中,宴请、陪同游玩、热情招待等,都可以成为诱饵,等到对方陶醉其中,忘乎所以的时候,你立即提出要求,结果一举奏效,达到了目的。

点石成金:

正所谓“吃人家的嘴软,拿人的家手短”。一旦接受了人家的好处,占了人家的便宜,再拒绝起人家的请求来,就不那么好意思开口了。当然,在设置诱饵之后,对方上钩之前,要让对方无所知晓,因而他便无所畏惧,无所忌怕,才能吞下你设置的诱饵。否则,再重的饵只怕也难以攻入对方的心,一切努力都将是枉费心机,毫无益处。

《决定人一生成败的50条法则》

走“流氓路线”,无往不胜

现实世界里,虽然凡事都需要谨慎小心,但是在某些问题上,就是不能够按套路出牌的。选择“流氓路线”,不循章法,抛开顾虑,百无禁忌,才能无往不胜。

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在非常时刻,循规蹈矩只会浪费时间,打破常规、撒泼使赖的“流氓路线”,却可以让对手挠破头皮却无计可施,是取胜的“奇招”。

郑庄公曾在废立太子问题上犹豫不决。他晚年想废掉太子忽,立次子突,结果被谋臣祭足劝住,但自此给小兄弟俩留下芥蒂。庄公一死,太子忽即位,因公子突的母亲雍是宋国人,突便跑到宋国去了。

后来宋国国君答应帮公子突坐上郑国国君的宝座,但他想索要些好处,否则不但不帮他为王,还会把他献给郑国,以得到郑国三座城邑的犒赏。公子突便答应宋国国君,只要宋君帮他为王,他便给宋君“六座城邑,年年贡奉粮食”。宋君听后十分高兴,满口答应设法让公子突回国即位,好白得许多好处。

宋君派人去郑国,告诉各位大臣宋国将派兵送回公子突,那时宋国正强盛,郑国哪里是它的对手,所以大臣们纷纷倒戈拥护公子突。太子忽见大势已去,便跑到卫国避难去了。

这年秋天,公子突回国即君位,是为厉公。

宋国一面派人来称贺,一面索要厉公应诺的城邑和粮食。

厉公当时许诺城邑时,并未打算真给宋国,如今他刚即位为君,就拱手送出六座城邑,怎么向群臣交代,他自己又如何立得住脚呢?所以他假意说要与卿大夫们商量,城邑的事情暂缓,先送点粮食。

宋君一看厉公反悔抵赖,十分生气,联合齐国准备攻打郑国。郑国与鲁国联合起来抵抗,打败宋齐联军,城邑的事也就没人再提了。

宋国乘人之危,制造事端威胁利诱,妄图坐收渔人之利,白得好处。郑厉公在紧迫形势下,假意承诺,取得宋国支持,达到了自己的目的,而后过河拆桥,一反前诺,既保全了国土,又夺得了君位。

对付乘人之危之人,就该走诺而不行的“流氓路线”,反正自身已处安全地带,谅他也奈何不了我。而中国历史上另一人物刘邦,可谓把流氓路线走得炉火纯青,而最终身为“伟丈夫”的项羽被他们打败,虽是情理之外,但也在意料之中。

《史记》载:项羽问汉王曰:“天下匈匈数岁,徒以吾两人耳,愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰:“吾宁斗智不斗力。”其赖跃然纸上。后来双方盟约鸿沟为界楚汉讲和,项羽把刘邦的父亲、妻子放了,引兵东归,刘邦突然毁约,以大兵随后攻之,把项羽逼死乌江。刘邦之无赖可见一斑。

楚、汉两军对峙的时候,项羽曾把刘邦的父亲捉拿到军中,想以此来要挟刘邦。一次,两军对阵,项羽把刘邦的父亲推到阵前说:“你如果不撤兵,我就把你父亲烹煮了。”刘邦竟然毫不犹豫地回答道:“我们俩曾经结拜为兄弟,我爸爸就是你爸爸,你爸爸就是我爸爸,你若把你爸爸煮了来吃,请把肉汤分一杯给我喝。”

“流氓路线”即不循章法,抛开顾虑,百无禁忌。如此行事,守,对手不知从何下手;攻,对手自然不堪一击。

点石成金:

不要经常按套路出牌,被人把握了你的规律,或者是单纯的靠自己希望事情按自己希望的方向发展,那都是很愚蠢的。随机而遇,随遇而安,随时都有自己的路数,随时都能够适应变化,不按套路出牌,才是新时代常胜之道。

《人生成败潜规则》

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