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第29章 弥心有招,将他置于被动境地(1)

撒个小谎,反客为主

“谎言永远比真理更受欢迎。”在交际中,不同的场合说不同的谎话总能产生不同的微妙效果。用好此招儿,可以让对方乐于同你交流,从而实现“反客为主”。

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你曾经说过谎吗?没有?恐怕这本身就是最大的谎言。马克吐温曾说过:“我们都说过谎,也都必须说谎。因此聪明的话,我们就应勤快地训练自己能善意地说谎。”

现实生活中,很多时候,我们在某些场合说“谎话”反而比说真话更容易得到别人的好感,还能避免不必要的尴尬,或者促进事态更好的发展。

1.能产生良好交际效果的谎言有时是以装糊涂的形式出现的,以避免或解除尴尬。

生活中,我们常常会碰到这样的场面,到朋友家做客时,主人热情地给客人夹菜,恰恰是客人不喜欢吃的菜。这时,客人不外乎有两种态度。一种是接受主人盛情,一边道谢一边违心地说:“好吃!好吃!”当然,这样的谎言只能让自己自讨苦水。而如果有一天主人知道了原委,也会后悔一辈子。这窝囊的谎言,既苦了自己又伤了别人,实在不是高明之举。另一种态度,便是巧妙地拒绝。先说一句:“别客气,我自己来!”再补充一句:“这个菜我挺喜欢吃,就是胃受不了!”如此巧妙的谎言,既不伤主人的面子,又避免了活受罪,两全其美!

2.在某个时候说点谎话,能使本来很有距离的双方达到某种“共识”,从而使进一步的交流成为可能。

有位先生和朋友去拜访一位教授,那教授为人严肃,不苟言笑。坐了半天,除了开头说了几句应酬话,剩下的全是让人尴尬的沉默。

忽然,那位先生看到教授家养的热带鱼,其中几条色彩斑斓,游起来让人眼花缭乱。那位先生知道这鱼叫‘地图’,因为自己也养了几条,还很得意地为朋友介绍过。教授见那位先生神情专注,就笑着问:“还可以吧?才买的,见过吗?”那位先生说:“还真没见过。叫什么名字?明儿我也打算养几条呢!”当时他的朋友不解地看看他,心想装什么糊涂,不是上星期才到我家看过吗?

可教授一听,来了兴致,大谈了一通养鱼经,那位先生听得频频点头。那位教授像是遇到了知音,说说笑笑,如数家珍地给他讲每条鱼的来历、特征,又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片,气氛顿时活跃起来。他们一直聊到吃过晚饭才走,朋友才突然领悟到那位先生说谎话的用意。

一句谎话使本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了。

3.欲拒绝求爱者时,善意的谎言可以既不伤对方的颜面,又巧妙地表明自己心意。

一个男大学生爱上了一个女大学生,于是对女大学生说了一番热烈的话:“我离不开你,你是温暖着我的太阳,你是照耀着我的月亮,你是为我呼唤早晨的启明星。”

女大学生早已听出这是一番表白爱情的极热烈的话,但自己并不喜欢面前的小伙子,怎么办?如果断然说“我不喜欢你”,岂不是会使对方陷入尴尬?不置可否,岂不是对对方不负责任?

她只说了一句:“真美!您对天文学太有研究了,可我,真对不起,我对天文学一点也不感兴趣!”

就这样,女大学生轻松拒绝了男大学生。

点石成金:

在现实生活中,用一些巧妙的小谎言去办事,常能收到非常理想的效果。不过,你一定要注意,自己所说的谎言要不容置疑,这样才能以假胜真,巧中取胜,黑中取白。否则,会弄巧成拙。

给不诚实冠上真诚的帽子,将其玩于股掌中

一个真诚而诚实的举动能掩盖十来个不诚实的举动。敞开心扉、毫无遮掩的诚实和慷慨能够攻破人们心中的防线,即使是那些最有疑心的人也能放松警戒。

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一旦有所选择地利用诚实,你就能在他们坚实的防卫盔甲上打开一个突破口,接着你就可以按照你的意愿去蒙蔽和操纵他们,将他们玩弄于股掌之中。

元末农民起义中,群雄割据,其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。1366年5月,朱元璋受到陈友谅和张士诚联合对应天的两面夹攻。在双万正进行一场血战的险恶形势下,江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军,遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后,张士诚却派大将吕珍围攻安丰,情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。朱元璋与部将商议,众将都反对派兵,连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议,阴险地对大家说:“我自有安排!”于是毅然派兵去救安丰小明王。

朱元璋为什么愿冒此风险?他葫芦里究竟卖的什么药?其实,狡猾奸诈的朱元璋自有他的鬼算盘。他认为安丰是应天的屏障,安丰失守,自己的应天就暴露在敌方攻击下,救安丰就是保应天。至于小明王,他在红巾军和群众中影响最大,有号召力,是一面旗帜。他朱元璋尊小明王为主,打他的旗号,一来是利用小明王影响,争取人心;二来敌方打击的矛头首先冲着小明王,是为了实现他今后的更大图谋。于是,他亲自率军北上,杀退吕珍,保住了安丰。小明王对朱感激涕零。朱元璋乘胜回师,和陈友谅在鄱阳湖经过一场激战,陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。此后,他要利用小明王的旗号,达到更大的目的。

安丰战后,朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先把小明王迎到滁州。在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰。对小明王态度十分恭谨,完全是真心诚意地顺服。小明王本来对朱元璋已是感激不尽了,对滁州这样的安排,使他由感激简直发展到感恩。他哪里想到,朱元璋迅速安排亲信,对小明王实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统统在朱元璋的掌握之中。

随着朱元璋节节胜利,兵多地广,他野心大发,干脆取消小明王给他的吴国公封号,自立为吴王。朱元璋觉得小明王已无多少利用价值,而且越来越成为绊脚石,他不甘在名分上还是别人的臣子,于是策划了借刀杀人的诡计。不久,朱元璋派专使到滁州晋见小明王。专使在朱元璋的指使下,对小明王说,朱如何关心小明王的身体、生活,如何日夜企盼与小明王在一起,又如何在应天已做好准备,迎接小明王回驾应天,等等。小明王听得心花怒放,他感到朱元璋安排如此周到,如此忠心,真是难得的忠良!他满口答应下来,准备回应天过皇帝的安乐日子。

小明王准备停当,高高兴兴坐上了专使派的船,向应天进发,行进中,江上风平浪静,小明王兴致勃勃地站在船头观赏水天景色。突然,船身一震,颠翻在江中,小明王及随侍宫女掉进江中,全部被淹死。临死时,小明王还念念不忘感激朱元璋的迎驾之德呢!他哪里知道是朱元璋的密令害死了他。

朱元璋接到小明王淹死的消息后,为掩人耳目,把船工斩首示众,还假惺惺地痛哭了一场。两年后,朱元璋在应天正式登上皇帝宝座,国号大明,他终于实现了自己称帝的野心。

朱元璋的奸计之所以能够得逞,缘于他自始至终以“真诚”为幌,实行蒙蔽手段,先是临危救主,继而周到侍奉,就是在小明王丧生之后,朱元璋也不忘“真情”演绎一场哭戏,在世人眼中留下一个“忠心事主”的光彩形象。

尽管从道德上讲,朱元璋的歹毒、阴险是应该摒弃的,但用真诚的态度来帮助自己成功却值得仿效。无论你有多么直接的目的,也要让自己多一些真诚,多一点实在,才不会被别人抗拒。你表现得越真诚,就越容易让对方产生浓厚的好感。

点石成金:

人是有血有肉的动物,谁会忍心拒绝一个真诚的人呢?真诚在手,你会轻易打开紧闭的门,踏平难走的路,登上陡峭的山……

欲擒故纵,把他变为囊中之物

如果你想抓住某些人的心,不要操之过急,故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露,然后再把他捉住会更加容易。

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在做许多决定时,如果过早地行动,会让我们悖于道义、有违民心而陷入被动的处境。所以智者做事不会操之过急,他们懂得“欲擒故纵”的道理,心里对你“将欲擒之”的时候,往往会运用“先予纵之”这一规则,最后再水到渠成地实现自己的目的。

郑庄公的母亲姜氏生有两个儿子,老大就是庄公,老二叫共叔段。姜氏对共叔段特别偏爱,几次请求郑武公立共叔段为世子,武公都没有同意。

武公死后,长子寤生继位,是为郑庄公。姜氏见扶植共叔段的计划失败,转而请求庄公将京邑封给共叔段,庄公不好推辞,只好答应了。

郑国大夫知道后,立即面见庄公说:“分封的都城,它的周围超过300丈的,就会对国家有害。

按照先王的制度规定,国内大城不能超过国都的三分之一,中城不能超过国都的五分之一,小城不能超过国都的九分之一。现在将京邑封给共叔段,不合法度。这样下去恐怕您将控制不住他。”

庄公答道:“母亲喜欢这样,我怎么能让她不高兴呢?”

大夫又说:“姜氏哪里有满足的时候!不如早想办法处置,不要使她滋长蔓延,蔓延了就很难解决,就像蔓草不能除得干净一样。”

庄公沉吟了一会儿,说:“多行不义必自毙。你姑且等着吧!”

其实,郑庄公心里早已有了对付共叔段的方略。他知道自己现在力量还不够强大,共叔段又有母后的支持,要除掉共叔段还比较困难,不如先让他尽力表演,等到其罪恶昭著后,再进行讨伐,一举除之。

共叔段到了京邑后,将城进一步扩大,还逐渐把郑国的西部和北部的一些地方据为己有。

公子吕见此情形十分着急,对庄公说:“国家不能使人民有两个君主统治的情况出现,您要怎么办?请早下决心。要把国家传给共叔段,那么就让我奉他为君,如果不传给他,就请除掉他。不要使人民产生二心。”

庄公回答说:“你不用担心,也不用除他,他将要遭受祸端的。”

此后,共叔段又将他的地盘向东北扩展到与卫国接壤。此时,子封又来见庄公,说:“应该除掉共叔段了,让他再扩大土地,就要得到民心了。”

庄公都说:“他多行不义,人民不会拥护他。土地虽然扩大了,但一定会崩溃的。”

共叔段见庄公屡屡退让,以为庄公怕他,更加有恃无恐。他集合民众,修缮城墙,收集粮草,修整装备武器,编组战车,并与母亲姜氏约定日期作为内应,企图偷袭郑国都城,篡位夺权。

庄公对共叔段的一举一动早已看在眼里,并有防备。当他得知共叔段与姜氏约定的行动日期后,就命大将子封率领二百乘兵车提前进攻京邑,历数共叔段的叛君罪行,京邑的人民也起来响应,反攻共叔段,共叔段弃城而逃,后畏罪自杀。他的母亲姜氏也因无颜见庄公而离开宫廷。

郑庄公运用“将欲擒之,先予纵之”的谋略,很轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的弟弟,如果一开始就对共叔段大加讨伐,别人会说他不讲亲情,在道义上他会失分。所以他先让共叔段坏下去,让大家都看清楚了是非曲直,才顺理成章地出兵。

我们在与他人交往的过程中亦是同理。比如大家关注度较高的情场,男人最钟情的女人是那些会吊自己胃口的女人,欲擒故纵、若即若离反而会让他的感情升温。

《鹿鼎记》中,韦小宝娶了七个老婆,个个貌美如花,然而韦小宝最爱的还是一直对他若即若离的阿珂,金庸在原著中这样写道:“韦小宝一见这少女,不过十六七岁,胸口像被一个无形的铁锤重重击了一记,霎时之间唇燥舌干。心道,我死了,我死了,这个美女倘若给我做老婆,小皇帝跟我换位也不干。”在韦小宝的七个老婆中,阿珂是他追得最为辛苦,阿珂的喜怒无常让韦小宝难以驾驭,正是这样才让韦小宝成天朝思暮想、肝肠寸断,甚至发下毒誓:“皇天之上,后土在下,我这一生一世,便是上刀山下油锅,千刀万剐,满门抄斩,大逆不道,十恶不赦,男盗女娼,绝子绝孙天打雷劈,满身生上一千零一个大疔疮,我也非娶你做老婆不可。”阿珂是无意中激起了韦小宝的狩猎欲,从而让韦小宝对他百般纠缠。如果小女人在面对自己心爱的优质男时,能有意保持若即若离的距离,让他看得到,却摸不着,心痒难耐,狩猎欲被激发起来,这个男人已注定是你的囊中之物。

所以,如果你想抓住某些人的心,自己千万别心急,用点心机,运用欲擒故纵,反而更容易有成效。

点石成金:

采用欲擒故纵这一策略时,立点在“擒”,故“纵”时应积极地“纵”,即在“纵” 中激起对手的欲望。具体激的手法两种:一种是表现己方的不在乎,利益关系不大;另一种是要尽可能揭示对方的利益,处处为其着想,让其不愿被纵。

让他占便宜,成为你的人情债务人

主动吃亏,让对方占便宜,等于放给他一份感情债。他不仅会一心一意与你合作,而且会因为感谢和感激,不断寻找机会还你人情,成为你的长期人脉。

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