沈君的同事都不敢相信，曾经胆小懦弱的他，如今却成了推销高手，都禁不住感慨：“真是人不可貌相，海水不可斗量啊。”
说起沈君的改变，其实还要从他第一次上门推销保险说起。当时，大学毕业的沈君，因为自己的过于内向，错过了很多工作机会，无奈，只得做起了一名保险推销员。
真正工作后，他才发现，这个行业虽然好进，却不好呆，因为需要不停地向别人推销、介绍业务，劝说别人埋单。
这对他来说真是太难了，他的死穴本来就是害怕与人交流、沟通，这下好了，真是强赶鸭子上架！结果可想而知，第一个月、第二个月，他都没有签到一个单子，眼看着第三个月马上就要过完了，如果他再没有收获的话，就会面临失业，这让他的内心极度恐惧和焦虑。
情急之下，他只好硬着头皮去向同事请教，同事就一针见血地指出：“你主要还是不敢尝试去推销，你的恐惧心理如果得不到克服，你永远也不可能签单！”
本来就知道自己缺点的他，听同事这么一说，顿时下了狠心，想：“反正都到了这步田地，干脆豁出去了，不就是主动向人推销嘛，有什么好害怕的。”
于是，做好了充分的思想准备后，他敲开了一户家里有孩子和老人的房门，没想到，当对方拉开房门的那一刻，他并没有像之前想得那么恐惧，反而特别镇定自若地向对方说明来意，看他说得挺有道理，对方就主动让他进屋。
这让他看到了希望，知道对方并不排斥他，进屋之后，当他看到老人正在逗孩子玩时，更是想起了自己小时候和爷爷奶奶在一起的事情，心情一下子放松了许多。
就这样，他把自己平时在公司培训的推销技巧全都用了上去，结果，对方很快就被他说动了，这时，他赶紧不失时机地拿出准备好的单子，他的第一单就这样签下了。
俗话说，万事开头难，有了第一次，以后就顺利多了，接下来，沈君的恐惧心理彻底从工作中消失，他的业绩也相应地变成了“芝麻开花节节高”。
如果说恐惧心理会让人退化、退步，那么，克服恐惧心理，则会让人获得一股无形的力量，在迈向成功的道路上勇敢地踏出第一步，为成功开上一个好头。
可以设想，你对一件事做都不敢去做，还怎么奢谈成功？所以，西点人从来都不给自己害怕的机会，他们每面对一件事，只会想办法去做到、做好，从来都不会把时间浪费在恐惧犹豫上。
他们坚信：凡事只要你勇敢地去面对，全身心地投入进去，进行实际操作，成功就会属于你！
更何况，有些事情本来就不是那么难办，你完全是自己在吓唬自己，就像是“小马过河”一样，你或许是被一些假象所蒙蔽，或者是道听途说别人的夸张言论，从而让你对眼前的事物做出错误的判断。
如果你丢掉思想包袱，克服恐惧心理，亲自去尝试一下，说不定事情在你手里会变得很容易，只要你有了这样的开头，成功还会远吗？
突破提示：
要想克服恐惧心理，就要这样去做：一，开阔自己的视野。我们面对陌生的事物之所以会本能地产生恐惧心理，就是因为我们的视野太狭小，知识面太狭窄，遇到的事情太少，所以，才会因不知所措而心生恐惧，如果在平时多开阔自己的视野，让自己各方面的知识一应俱全，那么，面对新事物，自然能够做到“兵来将挡，水来土掩”。二，培养自己的乐观精神。只要自己能够乐观地对待一切，自然就不会把事情想得悲观，从而自己吓唬自己了。
