我有一位老朋友，他的父亲是解放前的“老革命”，人很正派，心地善良又乐于助人。
老人家在乡下当了多年的书记，经他手中提拔或推荐的干部有很多。但有一个人他却看走了眼。为了这个人，他付出了不应有的代价。
这个人原来只是一名电影放映员，人很乖巧，又会来事。老人家看上了他的勤快，就着力培养他。
可这个人的人缘不太好，总有人背后对他说三道四，批评他是一个阳奉阴违的小人。对此，老人家一笑了之。他觉得：人嘛，谁没有一点毛病，以后注意就是了。
于是，老人家把他叫到身边，狠狠地进行了一番教育。小伙子十分感激，一个劲地痛表决心，要坚决彻底地同大家打成一片。
从此，这个人往老人家那里跑得更勤了，嘴甜如蜜，满腔的真诚。
每次一进家门，对我这位朋友的母亲都是一口一个“大妈”地叫着，就差跪在地上叩头了。
老人家渐渐晕了。
不久，小伙子当上了乡长助理。再不久，又当上了乡长。后来，老人家退休了，这个昔日的电影放映员顺理成章地坐上了这个乡一把手的位子。
老人家很自豪。他为乡党委培养了一个年轻有为的接班人。
然而，随着老人家年龄愈来愈大，这个接班人资历愈来愈长，这位新书记的毛病也就日渐暴露出来。为人苛刻，作风粗暴，甚至与手下的几个女子开始眉来眼去、勾肩搭背起来。
老人看不下去了。
他拄着拐杖去找他，可话没说上几句，竟然被对方给轰出了屋外。昔日那个唯唯诺诺、百依百顺的小伙子不见了。
老人一病不起。
然而，更令老人家伤心的事情还在后面。
他因中风瘫在了床上，但他脑子不糊涂，就是说不出来。按理说，昔日的恩人得此大病，那位书记就是再忙也该来看望一下。可他始终没有出现。
老人家伤心极了。
不久，老人快不行了，可就是咽不下那口气。他瞪大了双眼看着天花板。别人不理解，只有我这位朋友的母亲明白，他在等人，在等那个他用了十几年的心血刻意栽培起来的人。
不仅因为感情。还因为，那个人还欠着他们家一笔钱。
十几年前，当那个人还是个穷小子的时候，他家里盖房需要钱，老人家就毫不犹豫地借给了他，连欠条都没让他写。显然，老人把他当成了自己的孩子。
但是到后来，这件事竟然出现了让人意想不到的结局。那个借钱的穷小子在有权有势以后，竟对欠钱的事矢口否认，说：“钱，我早就还了！”
这场不是官司的官司，一拖又是几年。一个现任的堂堂大书记怎么会欠人家的钱，并且十几年不还呢？朋友的母亲就是想像祥林嫂那样去诉说，也不会有人听。
现在，老人家眼看就要人尽灯枯了，这个官司不了，他怎能瞑目呢！
可直到最后，那个人也没有来。
识了一辈子人的老书记，就这样走了。他把这个难题留给了他的儿子，我的这位朋友。
识人 是一件大事
人在世上，如果是天马行空，独往独来，那肯定会是单打独斗，一事无成。所以，要有朋友、有伙伴、有同事。
那么，究竟选择什么样的朋友、帮手和同事呢？这里就有一个关键问题，那就是识人。
在这方面，孔子有许多宝贵的经验。
樊迟问：“老师，什么是智慧？”
孔子回答说：“知人。”也就是说，要善于了解人、识别人。孔子认为，为政者的智慧，在于知人善任，扶正祛邪。
孔子“识人”的智慧集中体现在一个“观”字上。他说：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉叟哉？”
在这里，所谓“视其所以”，就是要观察他行为的目的和动机；所谓“观其所由”，就是要观察他行为的方式和方法；所谓“察其所安”，就是要观察他行为的志向和情趣。
经过这样全面深入地观察，就能看清一个人的人品。“人焉叟哉”，就是说这个人还怎么能隐藏得住呢？
孔子不愧为历史的先哲，在两千多年前就对识人有如此深刻的认识，真乃圣人也。
其实，识人的真正目的是在应用。即通过正确的识人，能够把握好与人交往的方向和底线，这才是最重要的。
通过识人要明白怎样去和不同的人打交道。世界上的事物是多种多样的，世界上的人也是各不相同的。
对于不同性格、不同脾气，甚至是连价值观、人生观都大不一样的人来讲，既不能一概排斥，也不能兼容并蓄，而只能是一人一策，分别对待。
在这个问题上，孔子与学生曾作过一次讨论。题目是：假如有人伤害过你，你将如何回应他？
有的学生回答道：“以德报怨。”孔子听见后，立刻反问说：“那将何以报德？”学生一听就有点傻了，讲仁政，施宽恕，不是您老人家的一贯主张吗？
孔子笑了笑，继续回答道：对于这种情况，正确的做法是“以直抱怨”。
看来在识别人、对待人这个问题上，老人家还是很有原则性的。
人是感情动物，不结交就不会有来往，不来往就不会生礼仪，无礼仪就不会有次序。
人如果生活在一个没有次序的环境中，就什么事情也干不成。所以，接人待物讲规则就是个绕不开的话题，想逃都逃不掉。
这个规则要求我们要敞开心胸，对身边的每一个人都坦然相对。其中，对优秀的人、投脾气的人，看准了，就要以心换心。要想别人对你好，你只能先对别人好。
在这个世界上，没有人有义务就应该对你好，除非是你的父母。当然，这里的前提是你得把人看清楚了。白眼儿狼，也有的是。看错人了，也枉费你一番苦心。
不能识人，就交不上真朋友。
同时，这个规则又要求我们要同各种各样的人打交道。在这个过程中，有的人会给你鲜花，有的人会给你掌声，还有的人则可能泼你的冷水，也有的人会口蜜腹剑、笑里藏刀。
对此，我们必须迎难而上，保持理性。对于别人的长处，要善于学习。对于自己的不足，要及时弥补。所以，这里面又有一个识人的问题。如果看人看走眼了，跟一些人学到了歪门邪道，那不仅会贻笑大方，还会耽误自己的前程。
识人，必须是理性的。真正的朋友，也必须是理性的。
在这方面，中国历史上有很多感人的故事。其中，有个“管鲍之交”的故事，一直流传到现在。
管仲和鲍叔牙是好朋友。管仲比较穷，鲍叔牙比较富有，他们之间彼此了解、相互信任。
早年，他俩合伙做生意，管仲家里穷，拿不出多少本钱来，鲍叔牙也不在乎。如果买卖赚了钱，管仲要多分一些，鲍叔牙也心甘情愿。
因为他知道管仲不是贪财，而是家里急等钱用。因此，他还会问管仲：“这些钱够不够？”
有时管仲帮鲍叔牙出主意办事，把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，还会安慰管仲，说：“事情办不成，不是因为你的主意不好，而是因为时机不成熟，你别介意。”
管仲和鲍叔牙一起当过士卒，打起仗来，冲锋时管仲在后，鲍叔牙在前；败退时，管仲在前，鲍叔牙在后。
别人都说管仲是胆小鬼，但鲍叔牙却替他辩护说：“管仲在家中是个独生子，家里还有一个老母亲，需要他奉养。”
事实也确实如此。
管仲不是胆小的人，他是个做大事的材料。看到朋友如此理解自己，管仲感慨道：“生我者父母，知我者鲍叔牙！”
后来，管仲和鲍叔牙都从政了。当时齐国朝政很乱，王子们为了避祸，都纷纷逃到别的国家等待机会。
管仲辅佐在鲁国居住的王子纠，而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国王子小白。
不久，齐国发生暴乱，国王被杀死，国家没有了君主。王子纠和小白听到消息后，都急忙动身往齐国赶，想抢夺王位。
两支队伍正好在路上相遇，管仲为了让纠当上国王，就向小白射了一箭，谁知正好射到小白腰带上的挂钩，没有伤到小白。
后来，小白当上了国王，就是历史上的“齐桓公”。
齐桓公记恨管仲的一箭之仇，登基后，立刻让鲁国公把他囚禁起来。
齐桓公想让鲍叔牙当丞相，帮助他平定四方，治理国家。鲍叔牙却认为自己不具备当丞相的能力和水平，就大力举荐被囚禁在鲁国的管仲。
鲍叔牙说：“治理国家，我不如管仲。管仲宽厚仁慈，忠实诚信，能制定规范的国家制度，还善于指挥军队，这都是我不具备的。所以，陛下要想治理好国家，就只能请管仲来当丞相。”
齐桓公一听，坚决不同意。
他说：“管仲当初射我一箭，差点把我害死，我不杀他就算好的了，怎么还能让他当丞相呢？”
鲍叔牙诚恳地回答说：“我听说贤明的君主是不记仇的，更何况当时管仲是为王子纠效命。一个人能忠心为主人办事，也一定能忠心地为君王效力。陛下如果想称雄天下，没有管仲就很难成功。希望您一定要任用他。”
最后，齐桓公终于被鲍叔牙说服了。他把管仲接回了齐国，任用其为丞相，而鲍叔牙却甘心做管仲的助手。
在管仲和鲍叔牙携手治理下，齐国很快就成为诸侯国中最强大的国家，齐桓公也成为了诸侯王中的霸主。
后来，管仲病危。临死时，齐桓公到病榻前询问谁可继任为丞相，管仲并没有推荐鲍叔牙。而且还说：“鲍叔牙为人贤良，但过于疾恶如仇，不是当丞相的材料。”
后来，一些小人把这些话传给鲍叔牙，本来是想挑拨管仲和鲍叔牙之间的关系，没想到鲍叔牙却说：“管仲说得对，如果让我当丞相，我首先就要把你们这些小人杀干净。”
这就是管仲和鲍叔牙的故事。
他们是一对真正的好朋友，他们的友谊是理性的。只有这种理性，才能如此互相包容、互相理解、互相帮助。
而这一切，都来源于对彼此的深刻了解。有了这种了解，才有那么坚定的信任，才有这样的人间大义，也才有历史上这样一段动人的佳话。
可见，通过识人找到志同道合的朋友，乃是事业的基础，做人的大事。更是人生的一大境界。
识人 是一种技术活
怎样识人不是一件简单的事情。这源于社会的复杂性。
人是社会进化的产物，社会多复杂，人就有可能多复杂。千百年来，有许多人在研究这个课题，也积累了五花八门的经验和教训。
孔子是个了不起的人，他是历史上第一个系统提出识人方法的政治家。
孔子说：“不知言，无以知人也。”意思是不懂得分辨别人说的话，就不可能识别人。在这里，他看中的是那些诚实勤奋但不善言谈的人。认为“刚毅木讷近仁”。
据此，孔子要求君子要“讷于言而敏于行”。他反对那些花言巧语而不干实事的人，认为“巧言令色，鲜矣仁”。并警告“巧言乱德”。他还反对那种说大话空话的人，认为“其言之不怍，则为之也难”。这是批评那些说话大言不惭的人，说他们往往很难说到做到。
通过观察言谈去识别人，老人家独具慧眼。
孔子又说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”这就是说，识别人最好的方法，是把他的言语和行动对照起来加以观察，不仅要看他说什么，更要看他做什么。
这里孔子提出了一个识人用人的重要原则，即“君子不以言举人，不以人废言。”说的是，一个人的品行如何，与他的言语没有必然联系。好人难免会说错话，坏人也可能会讲几句好话。
因此，既不能因为某人说几句好话，就举荐他、提拔他，也不能因为某人品行不端，就把他说的好话也弃之不用。
通过观察行为去衡量人，老人家棋高一着。
孔子还说：“人之过也，各于其党。观过，斯知仁矣！”物以类聚，人以群分。什么样的人容易犯什么样的错误。因此，一个人的过错，各有其类型。观察他所犯的过错，就可以知道他有没有仁德、是个什么类型的人了。
通过观察过错去评价人，老人家一语惊人。
孔子说：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”意思是，在实际生活中，有的人敢于为大义而冒天下之大不韪，或者为坚持真理而特立独行，往往因此而“众恶之”。有的人善于投其所好、巴结逢迎、沽名钓誉、八面玲珑，往往因此而“众好之”。
这两种人的行为都超乎寻常，因而一定要仔细地考察、辨别。
那么，怎么才能辨别呢？孔子告诉人们：“唯仁者能好人，能恶人。”即只有那些有仁德的人，对人对事才有是非标准，才敢于坚持原则。他们既能对符合道义的人和事表示支持、给予帮助，又能对违背道义的人和事表示反对，加以阻止。
相反，孔子把那种人人都说好的好好先生称为“乡愿”，并斥之为“德之贱也”。
通过观察众人的评价去识别人，老人家可谓独具匠心。
孔子认为，“孝”是一个人最基本的品行，也是一个人可以教化的依据。“孝悌也者，其为仁之本欤”，“夫孝，德之本也，教之所由生也”，讲的就是这个道理。
孔子在《孝经》里特别强调，那种不爱自己的父母而去爱他人的人，叫做违背道德；那种不尊敬自己的父母而去尊敬他人的人，叫做违背礼法。这些人虽然有可能一时得志，但是君子却并不看重这种卑劣的行为。
通过观察家庭道德去识别人，老人家的眼光真是入木三分。
学习孔子的“识人”智慧，我们会发现一个显著的特点，那就是由小见大，见微知著。
这些方法是具体的，看得见摸得着的，因而也是切实可行的。反观我们现行的一些干部考核工作，往往失之于大，失之于空，因而难免陷入形式主义、走过场的困境。
事实上，关于如何识人，无论是过去，还是现在，其方法还有很多。
譬如，晚清名将曾国藩颇有用人之明。他曾提拔了左宗棠、李鸿章等名臣。在这方面，他有着精明独到的判断力。
一次，李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣。当时，曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有饭后缓行三千步的习惯，所以那三人就在一旁恭候。
散步之后，李鸿章请他接见那三个人，曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶，曾国藩说道：“在散步时，那三个人我都看过了。第一个人，低头不敢仰视，是一个忠厚的人，可以给他一份保守的工作。第二个人，喜欢作假，在人面前很恭敬，等我一转身，便左顾右盼，将来必定阳奉阴违，不能任用。第三个人，双目注视，始终挺立不动，他的功名，将不在你我之下，可委以重任。”
后来三个人的发展，果然不出曾氏所料。那第三个人，就是开发台湾有功的刘铭传。
缓行三千步，不过一小时的光景。但这一小时的光景，却决定了三个人的命运。
有人也许要说，曾国藩也太绝对了吧？
其实，一个人的品性，是可以在很短的时间内，从他细微的形态动作中看出来的。
曾国藩的高明就在于，他在散步的过程中，不动声色地仔细观察了三个人。这是一场未曾事先通知的考试。因此，三个人的表现也都发乎本性。第一个人低头不敢看曾国藩，显示了此人的胆小、老实与忠厚；第二个人当面一套背后一套，显示出此人的趋奉与虚伪；第三个人能够双目注视，始终挺立不动，这是一个缺乏毅力和自信的人所做不到的。
一叶知秋，三个人短时间内的表情形态，的确传达出了他们不同的品性。
三千步识人，识的是人的本性。
识人的方法虽然重要，但怎样运用这些方法，也许更重要。同样一个方法，如果你使用时不能出以公心，结果也会大不一样，甚至会大相径庭。
我曾认识一位在基层工作的领导，人很有能力，就是有些霸气。如果说，在工作上强悍一些倒也能理解，因为一把手不好当，不是厉害角色要干好还真有点难度。
可是，他在识人用人上的霸气就很容易招来各种各样的非议。
这其中的是非，其实很难断。但有一点是许多人的共识，那就是他看顺眼的人，出了问题也没大事。而他看不上的人，一旦有点毛病，就可能“永世不得翻身”。
后来，他果然在这个问题上遇到了麻烦。
由于****、“举报”不断，他被挪了位置。最后，在另一个单位不太“光荣”地退了休。那些他曾经着力提拔重用的人，有的抽空还去家里看看他，而有的从他调离那个单位后，就再也没有露过面。
这令他很郁闷。这么多年过去了，每次见到我，他总要向我提及此事。并深有感触地告诉我，一定要看准人，千万别看走眼了，别犯他的错误。
他的苦楚我知道，为了那几个人，他得罪了更多的人。
人，不讲义气不行，但光讲义气更不行。
识人、用人，一定要出以公心。
怎样识人固然重要，但用什么样的心态去识人更重要。
有这样一个故事。
北京某高校要选一位校长助理，应者如云。
一天，在班子会议上，大家讨论起这个问题。有人说张三可以，有资历，有经验，能服众；有人说李四行，年轻能干，最主要的是勤奋，将来肯定有发展。说来说去，校长表态了，提到会议上讨论的人选都错不了，用谁不用谁，就看他一锤定音了。
可令人吃惊的是，校长竟然提出了另外一个人的名字。这个人虽然也在拟选名单上，但却是排在最后一个。会议议了半天，还没有人提到过他。
校长看见大家惊讶的样子，缓缓地说道：“张三和李四是不错，他们一个是我带过的研究生，一个当过我的秘书。可是，我们现在要选的这个助理，应当是能弥补我工作短板的人。”
说到这里，校长停顿了一下，笑了笑，继续道：“我这个人做学问可以，但搞管理尤其是后勤管理不行。咱们现在又没有配备专门负责这路工作的领导，所以，起用这位同志来做助理是比较合适的。”
校长的一席话，让大家十分感动，人们对校长的无私表示由衷的敬佩。
向我讲这个故事的人，就是这次会上校长力荐的助理。他不负众望，也没有辜负校长的一番苦心，兢兢业业，踏踏实实，工作有声有色。
现在，他已是主管后勤行政工作的副校长了。从他讲述的这个故事里，我看到了什么叫真正的识人和用人。
要想正确认识别人，就得先正确认识自己。这是这位校长告诉我们的真正道理。
这是识人真正的技术含量。
识人 识的是人心
人是世界上最富有感情、最在意感情的物种。所以，也最容易被感情所困扰、所伤害。
于是，有人说：人没有累死的，却有被气死的。这话从这个意义上讲，或许是有道理的。
人之所以会生气，很大的原因是与他人发生了情感纠葛。有的是为工作，有的是为亲情，还有的是为朋友、同事、同学、邻里等等。
究其原因，大体可分为两种情况。
一是生别人的气。对发生的事和当事人感到不可理喻。这人怎么会是这样呢？怎么这么不讲道理或者不讲义气呢？二是生自己的气。这个人这么不地道，我怎么就没看出来呢？我怎么可以一次又一次上他的当呢？
前者，显然对识人缺乏基本的常识。人本来就是各不相同的，出了问题也属正常，说不定是你自己的方法不对头。
后者，纯粹是个人的幼稚所致了。世界上，早就有了关于识人的学说，你自己没当回事，就怨不得别人了。
人的期望越多，往往失望越大。
尤其是在人际交往上，我怎么对你，你就应该怎么对我，这是一个普遍的心理预期。其实，这个心态害了许多人。因为，现实中投桃报李的人多，而过河拆桥的人也不少。
有些人一旦碰上了后一种人，就很想不通。脾气好一点的，会生闷气，时间一长就可能把自己的身体憋坏了；脾气不好的，就可能会和人家发生冲突，结果又会引发更多的纠纷。
上世纪八十年代末就发生过这么一起命案。
一个哥们来了客人，他便领着客人去饭店吃饭。一瓶白酒，几个小菜，喝得挺高兴。
这时候，半路杀出个程咬金。一个过去他曾认识的朋友突然走了进来，两人一见面很热情，寒暄了几句，那人敬了几杯酒就出去了。
没承想，一会儿，那个朋友又进了屋，对他讲：“哥们，你的账我结了啊，算我请客吧！”
按照常理，这本来是一件好事。
可令人不解的是，这位哥们却很不高兴，厉声说道：“我请朋友吃饭我结账，用得着你给我结吗？”
这话一出口，就有了一些火药味。对方也不是个善茬，勃然变色，恶狠狠地骂道：“你丫的，怎么不识好人心？”
那边一翻脸，这边更生气了，两个人顷刻间就唇枪舌剑干了起来。
事情到了这一步要是打住，也还算是理智。顶多在别人看来，就是两个二百五在耍酒疯罢了。
令人遗憾的是，他的那个朋友最后竟然拔出了尖刀，对着他的要害处连捅数刀。这个哥儿们倒在了血泊之中，抛妻舍子，命归黄泉。
而他的那位朋友一看出了人命，撒腿就跑，成了至今还在公安部通缉令上挂名的逃犯。
这是一起真正的悲剧。
一个至死恐怕也没有弄清楚自己为什么会遭此毒手？另一个，如果还活着的话，可能现在也说不明白自己缘何要铸此大错。
其实，他们走到这一步的原因也并不复杂。
他们虽然号称是朋友，实际上，彼此并不了解。而且，从本质上，他们根本就不是一路人。
识不清人的本质，必然要付出沉痛的代价。
所以，通过识人来选择真正的朋友，这是个非常重要的问题。历史上，在这个问题上吃大亏的人，比比皆是，举不胜举。
凡是看过《水浒传》的人，都知道林冲和陆虞侯这两个人。
他们曾是最要好的朋友。后来，林冲因为得罪了高俅的儿子，高俅就要置林冲于死地。
这时的陆虞侯正是高俅手下的红人。因此，他就面临着一场人性的考验。是忠于友谊，还是助纣为虐？陆虞侯走到了人生的十字路口。
可惜，他没有经受住这个考验，成了恶棍的帮凶。
当时，正好林冲得了一把宝刀。高俅就设计让陆虞侯去诓骗林冲，说他想要看看林冲的宝刀，让林冲带宝刀去白虎堂。
白虎堂是议论军国大事的地方，林冲根本无权进入，更不用说是带刀进入了。
所以，林冲一旦走进那里，便是死罪无疑。这条计策确实毒辣，但也有点小儿科。林冲是个赫赫有名的教头，去那个地方的风险他不会不知道。
可他太信任这位朋友了，结果误中圈套。
林冲被发配到沧州看草料场后，高俅仍不肯放过他。又派陆虞侯去火烧草料场，想再次借机把林冲干掉。
陆虞侯，这个林冲昔日的朋友，此时为了升官发财，早把朋友的情谊忘得干干净净。
无奈，老天有眼，一场大雪救了林冲。
此时的林冲才看清陆虞侯的真实面目。一怒之下，演出了一场“杀了陆虞侯，风雪上梁山”的历史活报剧。
林冲这辈子交了两个朋友，一个是陆虞侯，另一个是鲁智深。
鲁智深交对了，他救了林冲很多次；陆虞侯交错了，他害得林冲家破人亡。
林冲用惨痛的教训警示着后人。做人很重要，但识人更重要。如果看不清人的内心，一旦交错了对象，后果将不堪设想。
对此，还是孔老先生看得明白。他早在两千多年前就说到：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”
大意是说：对你有好处的朋友有三种，对你有损害的朋友也有三种。正直、宽容、见多识广的朋友，是益友；易怒、优柔寡断、爱谄媚的朋友，是损友。
我想，对孔圣人的这些教诲，当年的林教头一定是没看懂。否则，怎么会落得如此悲惨的结局呢？
识人，识的是人心。
识得人心，才是真正的大智慧。
