之后，设计人员更是主动把以往的生产引导消费，转到了消费引导生产上来。如果有人今天从电视上看到英国首相撒切尔夫人的鞋款式新颖，明后天就有人把“撒切尔夫人鞋”设计出来，一上市，便一哄而抢。动画片《蓝精灵》风靡全国，片子还没播完，大批的“蓝精灵鞋”就成为了抢手货。后来还有明星鞋、骑士鞋、霹雳舞鞋、小学生体操鞋、农村妇女劳动鞋，等等，只要推出一个新品种，总是供不应求。
1986年的烟台订货会虽然只订出21万双鞋，却大大改变了双星干部的市场观念，成为全体员工转向市场、人人参与竞争的转折点，被有人称为双星的“遵义会议”。
而1987年11月的柳州订货会，则是双星进入市场后打响的第二个战役。
柳州的深秋，阴冷潮湿，细雨绵绵，但在全国鞋帽交易会上，各个制鞋厂家却大摆战场，如火如荼。
双星派了16名经营人员前去应战。临行前，汪海把他们召集到一起，叮嘱说：“你们这16位同志都是企业的业务骨干，是肩负着橡胶九厂3000名职工的重托去参加柳州交易会的。你们的任务，一是要广泛宣传橡胶九厂；二是一定要拿到100万双以上的合同！”
据时任厂办副主任的胡英暖说，16名勇士带着300多种样品鞋奔赴柳州，在展览厅的16米长的摊位精心布展。为了达到宣传“双星”牌产品的最佳效果，他们见其他厂家的竖幅都挂在展览大楼的两边，惟有正门处还没有人挂，便急忙找组委会商议，得到了允许后，才发现这个显眼地方之所以没有人挂，是因为很难挂得上去。交易大楼有相当于八层居民楼的高度，看了半天，惟一的途径是顺着水管才能爬上去。面对此情，大家纷纷挺身而出，冒着生命危险终于将写有“橡胶九厂汪海厂长向全国广大用户问好！橡胶九厂‘双星’牌产品欢迎商界朋友光临洽谈！”的两条竖幅挂了上去。
但别的厂家也都拿出了自己的看家本事。在交易会正式开幕的前几天里，各个厂家就已经开始大造声势，纷纷亮出绝招。
开幕的前一天，汪海带着开发部的一行人经武汉、过长沙，一路考察来到柳州。大家见到他后都围上去汇报情况。
“老总，咱甩着十个胡萝卜（手指头）一二一地来了，可你快去看看，人家的招数比咱还多。”
汪海一语不发地朝展厅走去。这时候的他已经是全国著名企业家，是胶鞋行业的头面人物了。为了不引人瞩目，他身穿长风衣，眼戴大墨镜，给人一种将军微服上前沿阵地视察的感觉。
还没走进展厅，就见大门口的广场上全是大幅广告。精明的温州人、福建人用大招牌公开亮出“买十送一，买一千送三百”的大红字样。以此来招揽客户。有的厂家有意压价，甚至有的厂家还专门为客户准备了厚礼。
跟在汪海身后的销售人员一边向介绍，一边忍不住提醒汪海：“老总，你看见了吧？咱们是不是也买些礼物？”
“瞎叨叨什么？回去再说！”见这种阵热，汪海也有点急了。
走到双星的展位，同样花色的品种，双星的价格比别人整整高出十分之一价钱。这能让客户接受吗？
晚上在下榻的小旅馆里开会，汪海让大家发表意见。有人说：像南方个体、集体企业那样暗中给客户个人口袋里塞钱，咱是国有企业没法走账。只有三个招儿，一是请客；二是买些毛毯皮箱之类的礼物送送；最后一招就只有适当地降降价了。
汪海问：“你们觉得咱家的产品，在样式和质量上和他们比到底过硬不过硬？”
“当然，没得挑。”
“既然没得挑，一分货色一分钱，为什么要降呢？”
大家不作声。
汪海说：“虽然现在社会风气是这样，但我觉得负竞争只是暂时的，真正的竞争是正面出击——正竞争。”
汪海所谓的正竞争，就是像田径场上的比赛一样，运动员按正常的体育规则进行比赛。但负竞争则不同，见人跑得快，故意下绊子；或者私下喝点兴奋剂之类的东西，弄虚作假。虽然取胜，却是一时的，伤天害理的。
“我们双星要靠自己的实力、本事取胜，不搞歪门邪道那一套。”汪海说，不是我打击你们的情绪，你们这几天确实做了很多事，也很辛苦，但是工作还是没有做到家。下一步我看这么办，交易会期间，全体经营人员一人承包两个省，白天与客户洽谈，晚上要亲自去拜访客户，拿着咱的产品找上门去攻关。
大叔大姨大哥大姐地多叫几声，多认几个‘亲戚’。
产品加感情等于市场。用我们真挚的情感、过硬的产品和认真的工作态度，去打动客户——我们的上帝。我就不信他们不识好货。
他让时任销售经理的胡明立即起草一份广告，连夜送到了柳州日报社。
尽管汪海迅速地作出了决策，但躺在床上的他仍辗转反侧，夜不能寐。他忍不住问睡在另一张床上的胡英暖：“你说这价格是不是非降不可？”
“应该降。”胡英暖分析道，“这次交易会光足球鞋就有六十八家，七种花色品种都是每双十元五角，连名牌也是这个价。而我们比人家的却要整整高出一元。这肯定会影响竞争力的。”
汪海沉默片刻，口气又坚定了起来：“咱的鞋设计好，花色新颖，咱凭价格高打出去。打的就是这个反差。”
11月5日，交易会正式开幕，双星的广告在《柳州日报》上打出后，经营人员购买了2000份分发到与会者手中。并在展柜前竖起一块大红招牌，赫然醒目地写着：“不怕价格高，就怕货比货”的大字。再看经营人员们，一个个精神焕发，斗志昂扬地向客户们宣传着自己的产品，并对一个个客户笑脸相迎……
第一天，双星便签订了30万双的合同。
曾参加了那场“战役”胡明回忆说：
当晚，汪厂长在简陋的水旅馆里，听到30万双合同的喜讯后，非常激动，并吩咐当晚要多上两个菜慰劳大家。在餐桌上他举着酒杯，向胜利归来的16位勇士一一敬酒。1杯、2杯、3杯……16杯，他眼含热泪，足足喝下了16杯酒，我们在场的人也都激动得流下了眼泪。晚餐的气氛特别高涨，大家纷纷表示：“汪厂长你放心，我们一定要争下150万双的合同。”
一个半小时的晚餐结束了，我们也没有休息，又奔波在柳州的大街小巷，去寻找客户。
当晚，柳州下起了大雨。汪海在旅馆里一边思考着第二天的仗该怎么打，一边着急地等待着他的勇士们归来，当刘树立最后回来的时候，已是凌晨两点。
见刘树立浑身被雨淋得透湿，直打哆嗦。
汪海一把将他拥在怀里，用毛巾给他擦头擦脸。
刘树立忍不住呜呜地哭了起来。汪海也情不自禁地流着热泪说：“赶快洗个热水澡换换衣服。女同胞们先出去。”
等到刘树立收拾完毕，大家已全无睡意，激动地坐在一起说呀、笑呀。汪海对他的部下鼓励道：“感谢你们，橡胶九厂3000名员工感谢你们，你们是一支能打硬仗的敢死队。”
胡英暖也回忆说：
那天晚上，汪总还兴奋地做了一首诗，可惜当时没有记录下来，只记得诗中有蓝天、大地和沙粒这样的词语，足以说明一位大企业家的胸怀。他还为我们每人破例买了一件雨衣。
交易会的第二天，汪海带领着经营人员乘胜追击，中午一统计，合同竟突破了150万双大关。
当报喜的电报飞回厂里后，党委立即在厂的正门口贴出了大海报。此次交易会原计划要订出去100万双，结果签订的合同有250万双！
汪海用不降价、不送礼的手段，用过硬的产品和真诚的情感去征服客户的决策，最终赢得了胜利，使自己的订数独占鳌头。
1988年，汪海又提出要独家召开全国鞋业订货会。
这一决策使全厂从上到下都捏着一把汗。
有人说：“哪里有企业自己搞全国订货会的？汪海尽出新花样。”
有人说：“这简直就是冒险，哪有客户冲着你一个厂子来的？”
甚至还有人说：“汪海这人就爱搞新招，出风头！”
但汪海这样做，自有他的道理。他说：“我们请客户来有三个理由：一1.青岛是旅游胜地，又是春天开会，有吸引力。2.咱厂子的规模、生产能力和工人的工作质量，请他们来看看，百闻不如一见，同时也可以拉近厂家和商家的情感距离；3.产品都是开发一代，生产一代，筹备一代。而未生产的花色品种对厂家来说是机密，根本不能拿到订货会上去。所以我们自己开，可以把整个实力展示出来，让客户们看到我们的发展前景和气魄。”
订货会定于3月23日至25日召开，筹备人员心存狐疑，把能联系到和能想到的客户东拼西凑了265家，于2月中旬发出了邀请信。
开会的前一天，汪海叫人把双星的大鞋摆到湛山宾馆的大厅里。他要让这只长5米、高3米、宽2米的真皮大旅游鞋，一进门就给人一个强烈的感觉。
每想到，客户竟来了540家，连宾馆也住不下了。
会议期间，由于经营人员对客户的热情伺候，结果订货数高达800万双，价值1.17亿元，超过了双星历届全国订货会的总额。
走在市场的前头，捕捉第一个战机，是汪海一贯的战略战术。
一个月后，全国鞋业会在南方的湛江、镇江两地召开，双星组队南下，准备参加镇江的订货会。出发前，经营人员在连战连捷的胜利鼓舞下，摩拳擦掌，嚷嚷着要带回更多的合同。
汪海说：“别瞎嚷嚷了，你干不完去签那么多合同干吗？咱得实事求是讲信誉，一旦按时交不了货，不但坑了人家，也坑了自己。咱能干出多少，你们就带多少。”
经营部根据生产能力，只带去200万双的合同。
结果，订货会的第一天，就订购一空。
于是经营人员向每一个要求订货的客户赔礼道歉，请他们体谅难处。
语句恳切，情深意长，既加深了老朋友的感情，又交了许多新朋友。这一招惊得其他参展厂家瞠目结舌，眼巴巴地望着中央电视台记者对双星进行现场采访，羡慕不已。
从此，双星牌产品在国内市场牢牢地站稳了脚跟，也为后来双星产品成为国际名牌奠定了基础。
这无疑都该归功于汪海对市场的精明洞察和超前意识。
胡英暖对此深有感慨，他说：“汪海的思想总是超前，一件不起眼的小事在他手里就能变出大花样来。我们常对他开玩笑说，我们就是脱了鞋，也跟不上趟啊！作为中国第一代企业家，很多描写都是他的个人奋斗。但是，我认为在商战中的汪海是巴顿式的人物。在中国国有企业改制中，他是拓荒者；在经营思路上，他是市场的领头羊。他用他的血，他用他的肉，铺造了一条企业的成功之路。”
