登陆注册
24994600000092

第92章 制造热闹的气氛来攻略职业妇女的心

从闲聊中推销产品。

在公司中,主管通常禁止职员私人性的谈话,这对于年轻的职业妇女来说,的确是蛮痛苦的。所以有人说:“女性员工最希望的福利设施,莫过于设立一间闲谈室,辟为谈话专用房间。”

所以,只要你能把这种说话的乐趣加以发挥,在工作单位制造一个快乐的闲谈场所,供大家天南地北地聊天,使她们在闲聊中,不知不觉地买下了产品。千万不要只是生硬地向她们推销,请她们买下产品,这样,会一开始就遭到对方的排斥。如果你本身的年龄比他们任何一个人都要大上几岁,也应该站在同样的水平和他们谈话,不能采用高高在上的态度或倚老卖老,或者也可采用亲切和气的姿态来和他们接触。

某电器推销员董先生(26岁),虽然年纪轻轻的,但是进公司第三年就已获得了最高推销额的荣誉。他认为向职业妇女推销产品,最好是利用午休时间。

通常,他在进行第一次访问时只是将目录分送给她们参考,并且约好下次的时间就离开了。在离开前,他会送一些小点心给这些职员,以加深她们对自己的印象。第二次大约在12点半利用她们的午休时间,准备好手提式录音机和一些点心,加入女性们的闲谈行列,好像朋友般聊着。

“你们看起来好像很愉快的样子,这个请你们大家来尝尝看,某地名产,好吃哩!”零嘴之后,接着运用音乐战术,放一些时下流行的音乐,让气氛活跃起来。

“感觉如何呢?这音乐很棒吧!陈小姐(偷瞄一下她挂在胸前的名牌),下次我带一盘录音带给你,好吗?”

这时,周围的职业女性都聚集一堂,场面顿时热闹起来,利用此时的高潮场面,你就可以进一步地宣传了。

“这是我们公司所出产的高保真录音机,效果大家都已听到了,这是目前市面上最受欢迎的录音机,某某杂志这一期也有推荐喔!”

在大略地说明产品的特征和功能后,此时,便可以进一步地攻略她们的心:“只要你们从薪水里抽出6000块钱就可以了,相当于一件衣服的钱而已,陈小姐买一台吧!”

边说边将契约书拿出来,这样一来,就会让她们在热闹的气氛中,不知不觉地签下合约,你也就赢取了许多的推销业绩了。

同类推荐
  • 打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    办事其实是一套很大的学问,其间包括做人处世、口才、心理战术、社交等各方面的知识,但最重要的一点是做好人,因为把人做好就会处处获得别人的帮助,使自己左右逢源,避免四处碰壁。本书的目的是教人应付人生最难办的事,让关键的那些事情都办成功。同时本书引用了大量成功人士的实例,精心编著了68个办事技巧,帮助读者了解他们在关键时刻是如何把事情办得圆满。如果读者朋友能够认真通读全书,一定能找到办事时的最佳心态和方法,在事业上获得成功,也希望本书能为各位读者朋友们解决办事中遇到的困扰和难题。
  • 认真

    认真

    认真的开始是成功的一半,把平凡的工作认真做好就是不平凡;只有认真的态度,才有卓越的成就;只要认真,做任何工作都会被尊重。本书通过富有哲理性故事和生动案例告诉广大读者一个真谛:认真是一种对待生活、工作、人生的态度。
  • 做人不能太任性 做事不要太随意

    做人不能太任性 做事不要太随意

    别太任性,锋芒太露容易没饭吃生活就像踩高跷一样,当你站得越高,反而越是危险,而当你站得越低时,却能够更加稳定安心。正因为这样,我们需要放下自己的姿态,需要隐藏自己的锋芒,只有低调的人才能够更加安全地面对生活,才能够谋求更多的生活机会。只有低调的人才能够在无形中去创造最大的价值,才能在无为中有所得。
  • 快乐创造

    快乐创造

    本书介绍了前人创造的轨迹和方法,目的在于启迪和开发青少年创造性思维,倡导全社会一起支持青少年创造能力和动手能力的培养,是一本快乐创造的读本。
  • 你能行:微软精英给年轻人的职场忠告

    你能行:微软精英给年轻人的职场忠告

    《你能行:微软精英给年轻人的职场忠告》是微软人给年轻人的职场奋斗说明书!告诉你职场精英是如何炼成的!改变青年人的自信励志经典,为新手打开职场之门,为老人解决职场困惑,帮助你找到成功法则的奋斗说明书。在思维和方法论上强大自己,改变原地踏步的人生,掌控未来的职业命运。善用你的人生,把自己推向成功耀眼的人生舞台。基于年轻人的职业现景,着眼于未来,结合现实状况,策划了此书。
热门推荐
  • 完美游戏系统

    完美游戏系统

    聂凡可以将现实中的一切事物虚化成游戏物品,于是一个新的人生开启了,将衣服上的口袋强化成次元口袋,将手枪的威力强化得堪比导弹。没事养养鱼,不过我的鱼,个个都是喝凉水的胖子,长得快不说还肉质鲜美。
  • 踏过时光拥抱你

    踏过时光拥抱你

    我们最大的不该便是在年少轻狂的季节里相遇最后却是背道而驰。我曾独自去寻找那些传言中最美的星空却再也找不到当时的美好。我也曾试着去淡忘可我却忘了有些事情一旦经历过便是刻骨铭心。我们错过的,不是爱情,不是时间,而是青春。
  • 重生之最强丧尸传说

    重生之最强丧尸传说

    他从深渊中醒来,脑中残破的记忆让他留下血泪他为什么会死,究竟是谁杀了他的全家他从深渊千辛万苦的回到大陆,却发现熟悉的一切已经面目全非。随着记忆的恢复,他一个个的复仇。他发誓会让他们后悔。“不论你是谁,不论你在何处。我,都会将你斩杀。”——凯撒
  • 能按套路出牌吗

    能按套路出牌吗

    是你说的要分手,分手就分手,余情未了也就罢了,还要弄个意外坠楼,灵魂互换干什么?他一个小小法医反应力怎么能比得上你一个刑侦大队长,要死不死还非得给他扔到各种枪林弹雨的危险场景。法医闹心,队长也闹心,天天看着一堆断手断脚,屎尿呕吐物,简直要抓狂,他宁可挨枪子。
  • 穿书丑女翻身记

    穿书丑女翻身记

    一觉醒来,袁佳佳变成了小说中的炮灰丑女配,相貌丑陋还胆小怕事,懦弱无能最后投井身亡。这……这是怎么回事!袁佳佳欲哭无泪,老天爷你造吗!
  • 重生之随身空间养包子

    重生之随身空间养包子

    张曦予穿越了!重生了!老天给了她空间,和懦弱的娘、愚孝的爹、偏向的奶奶、刁钻的大伯娘。种田包山种树样样都要做好,人家的庄稼几个月才要长成,她的随心情要什么时候就什么时候长成,还有她的小包子,她要保护他,疼爱他,让他能健康成长。让所有的极品亲戚开去哪就去哪凉快去。看张曦予如何对抗极品亲戚,如何让懦弱的娘亲变好,愚孝的爹爹不在愚孝。
  • 有种爱情叫命中注定

    有种爱情叫命中注定

    小编第一次写文,可能不太好。内容是两个大少和两位姑娘的校园纯爱爱情故事,一对是青梅竹马,一对是一见钟情。四个人在一个学校,一间教室两队情侣的美好故事从现在开始……
  • 废材痞妃:帝君,别撩我

    废材痞妃:帝君,别撩我

    她不过是朝九晚五的上班女,却遭邪猫绑架被魂穿,还寄生到一个男人的体内。更欺人太甚的是,这男人,是被诅咒的恶魔,天生不能修行!嘿,这运气,简直了。看什么看!这男人被锁链捆着,却依旧骄傲的扬起美死人不尝命的脸,凶的可爱。看你咋啦!她擦了擦口水,理直气壮,谁让你不穿衣服。白丑儿离开精神世界,却发现夜色里立着个君王般的男人,直直的盯着她。白丑儿气急,烦人!这世界怎么这么多莫名其妙的人跟自己过不去!她捂着自己的男儿胸,你看什么看?没见过娇滴滴的美男子?他不语,可霸气的眼神没有半点妥协,似乎看穿了她灵魂的外强中干。
  • 我的黑道校草少爷

    我的黑道校草少爷

    回家被强吻后绑架,醒来时却成为了恶少的甜心女仆,这是女仆与恶少的日常加校园,纯属无聊之作,玛丽苏成分很多,慎入!'(不喜勿喷)
  • 最强草根

    最强草根

    “兑命系统”在手,天下我有!憋屈草根林松也有时来运转,睥睨群雄的一天!什么,你不喜欢用嘴巴讲道理,你喜欢用拳头讲道理?好!那就看谁的拳头更有理!