【原文】敌志乱萃[1]，不虞[2]。坤下兑上[3]之象，利其不自主而取之。
【注释】
[1]敌志乱萃：引自《易经·萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”。萃，同“悴”，劳苦。这句话的意思是敌人心志混乱劳苦。
[2]虞：意料，预料。
[3]坤下兑上：上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。泽水淹及大地，洪水横流之象。
【译文】
使敌人陷入神志慌乱，意志混沌的状况，对所发生的事情难以判断和应付，这是《易经·萃》卦所说的混乱溃败的征兆，应当利用这一有利时机消灭对方。
【顿悟】
“声东击西”最早出自《太公六韬·兵道》：“欲其西，袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。元末明初著名军事家刘基在自己的《百战奇略·声战》中，也阐述了声东击西的作战原理：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌所不守也。”
【学生运用】
充满朝气与活力的青春让人艳羡，而少男少女们无疑最能享受其中的甜蜜和幸福。在功课之外，球场是展示这种活力的一个大舞台。多年以后，许多人回忆自己的青春岁月，眼前都会浮现出球场上男孩运动的身影，场外女孩惊喜的表情。
球场上的英雄经常以“声东击西”的策略展示自己出色的球技，而女孩也最擅长用“声东击西”的方法掩藏自己内心的秘密。
篮球或足球是一种群体性的竞技体育，它要求队员既要具备团队意识，又要展示个性技巧。每当比赛开始，场上运动的身影充满了动感与速度，以及雄性魅力。而面对不确定性的球场变化，队员更要学会应付复杂的情况。当发起进攻时，高超的带球、穿球技巧，配合声东击西的行动策略，带给人难得的竞技享受。而球员更能从中感受到竞争的特殊魅力和莫名的成就感。
在这里，战术的价值得到了充分体现，我们可以借用******的“运动战”和“游击战”思想，与对手搏击，更要善于运用“声东击西”的打法和战法加强自己的比赛技术。事实上，在某种意义上，篮球和足球比赛的得分多少已经不是观众的看点了，球员的打法，包括声东击西的传球、背后妙传、在两腿之间来回运球……才最能让球场外的观众惊叫，感受到刺激！
在场外，专业的观众，特别是女孩往往成为最忠诚的拉拉队。她们为自己班上的同学呐喊助威，为他们准备好毛巾和水；也有某个女孩默默注视着自己心仪已久的场上英雄，暗暗加油！
场上的精彩表演的确给她们带来了难得的精神享受，但是每个人内心的真实想法是什么呢？难道仅仅是观看比赛，恐怕许多人是在声东击西，寻找恋爱机会！修长的身材，隐约可现的肌肉，帅气的服装……在场外观众的眼里，球员美丽的一塌糊涂，这种说法并不过分。
青春里包含了酸酸甜甜的味道，在球场这个平台上，你可以运用声东击西的策略展示球技、吸引眼球、摇旗呐喊，实现内心许多真实的想法。
【军事运用】
“声东击西”作为一种作战谋略，早就在战场上得到充分运用。东汉时期，班超出使西域，就曾运用这一计谋成功击败叛乱的小国。当时，班超的目标是联合西域各国共同对抗匈奴。但是，大漠西缘的莎车国却煽动周边小国归附匈奴，与汉朝分庭抗礼。因此，班超必须首先平定莎车国。
莎车国王向北方的龟兹求助，龟兹王亲自率领五万人马赶来救援。而班超则联合周围的弱小部落，但兵力只有二万五千人。面对敌众我寡、难以力克的局面，班超深知必须智取，经过周密谋划，最后确定了声东击西的作战计划。
班超首先派人在军中散布对班超不满的言论，给敌人造成不能战胜龟兹的假象。敌人通过各种渠道了解了这一军情，并对此深信不疑。一天黄昏，班超命令各部落的军队向东撤退，自己则带领部众向西后撤，并且制造出慌乱的迹象。自以为运筹帷幄的龟兹王得到汉军慌忙撤退的消息，喜出望外，马上兵分两路，追击班超。
胸有成竹的班超趁着夜幕掩护，只撤退了十几里地，大部队就地埋伏起来。龟兹王求胜心切，率领追兵进入班超的伏击范围内。另一方面，东路后撤部队得到消息，迅速回杀。莎车国和龟兹的军队猝不及防，面对敌人强大的攻势迅速瓦解。经过一阵搏杀，莎车王只得请降，而气势汹汹的龟兹王也遭遇伏击，只得落荒而逃，最后收拾残部退回原地。
【经商运用】
运用“声东击西”的策略，不但可以扰乱敌人的战略部署，还能消耗对方的资源分配。但是，忽东忽西的作战策略必须保证自己不被先乱，如果自乱阵脚，那就成为天大的笑话。
在日本的摩托车生产行业中，本田、铃木和亚马哈是最大的3家生产企业，号称日本摩托车“三巨头”。20世纪70年代末至80年代初，本田和亚马哈之间爆发了一场争夺日本摩托车市场“霸主”地位的商业战。
当时，本田已经在摩托车行业独领风骚，占据了绝对优势地位。但是，由于公司把注意力转移到开发、生产轿车和向海外扩展上，结果导致摩托车市场份额大幅下滑，而亚马哈则抓住有利时机，发动了频频攻势。然而事与愿为，由于对市场判断失误，亚马哈不但销售业绩大不如前，而且一路败下阵来。螳螂捕蝉、黄雀在后，就在本田与亚马哈纠缠不清时，铃木乘机发展起来，一举坐上第二把交椅。
此后几年，本田与亚马哈之间始终处于竞争状态中，龙虎之战互不相让。无论是开发轻便摩托车，还是发掘女性消费者，双方都当仁不让。商业竞争是以实力为后盾的，本田作为日本摩托车之王，终于在最后阶段显示出了自己的威力，它凭借优秀的市场开发能力和出色的营销队伍，很快赢得市场占有率。而亚马哈却没有意识到80年代初日本经济进入低靡期这一现实，仍旧加大投资，最后只能落败。
由此可见，任何商业竞争谋略的运用，都必须建立在科学分析的基础上，一相情愿是很危险的。进一步说，三十六计等谋略的运用不能保证你彻底获得胜利，它只是为我们提供了一种行动的前景和可供选择的路径，结果如何，还要看你的执行。著名营销学家菲利普科特勒指出：“市场的胜利者是那些认真分析市场需要，辨别时机和为目标顾客制造超越竞争对手的富有价值的各种产品的人。”
