时间就是金钱。
在这令人眼花缭乱、瞬息万变的时代,经营者最大的竞争对象不是同行的其他公司,而是时间。
与时间竞争,是争取胜负的关键所在。
像以前那种脚步缓慢的时代,一切可以慢慢来。
可今天,世界已变了,和以往完全不同了,行动缓慢,则在败给同行之前,已经丧失时效了。
所以,坐在自己房内的太师椅上,悠闲地抽着香烟、思考对策的人,已经不配当这个时代的业务员了。
今日,各企业、厂商以及业务员都马不停蹄地搜集信息、加强推销。因为稍一松懈,他们就可能处于不利地位。
浪费时间,等于浪费机会,浪费金钱。
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下面是汤姆在纽约的一周安排。
1.纽约星期天
上午8点开始用3个小时和律师交谈,商量和阿里根里国际公司的一场官司。
12:30在纽约办事处和他们的国际电视部人员见面,商讨该部就全美足球联赛国际电视转播权的进展情况。
下午3点向刚从克利夫兰来到纽约的秘书口述文件。
晚上7点在纽约的小意大利餐馆宴请《生活》杂志主编帕特瑞安和《时代》杂志主编瑞尔凯伍。
2.纽约星期一
早晨5:15起床,看文件。
7:15在埃克森大厦会见美国网球协会官员和他公司的管理人员,讨论营销进展。
12:30和网球分部负责人共进午餐,请他给汤姆讲客户的情况。
下午2:30开始收拾行李,准备第二天飞斯德哥尔摩。
3:30公司出版部负责人向他通报周末营销情况。
6:30宴请美国索尼公司董事长与其家人。
3.纽约——斯德哥尔摩星期二
早晨5:30看文件。
7:15制订公司营销计划。
9:15与一些老客户共进早餐。
中午宴请公司的彼得和威尔。
下午3:45会见索尼公司管理人员。5:00去斯德哥尔摩。
4.斯德哥尔摩星期三
中午到达,午休。
下午3:00在瑞典皇家科学院出席诺贝尔颁奖人的招待会。
5:00出席公司的招待会。
7:00参加一个宴会。
5.斯德哥尔摩星期四
早晨7:00看文件。
中午12:00到市场调查一番。
6.斯德哥尔摩——伦敦星期五
早晨7:00飞伦敦。
中午在公司驻伦敦办事处宴请欧洲广播联盟负责人。
下午2:00开车前往温伯顿委员会和其负责人见面。
7:00在白象餐馆邀请一些老客户为儿子举行生日宴会。
7.伦敦——纽约星期六
早晨6:00起床,看文件。
8:30和《高尔夫月刊》负责人会面。
11:00接受rrv电视台采访。
11:30开车前往希斯家。
下午4:30讨论公司在欧洲的业务。
7:乘协和飞机,飞回纽约。
实战技巧
1.要有时间紧迫感。
2.有效利用时间。
①善于集中时间。
②善于把握时机。
③善于应付“自由时间”与“应付时间”。
④善于利用零散时间。
⑤善于运用会议时间。
2.制订合理的时间表
①拿一张纸写下你明天要做的事。
②抓住最重要的事情。
③每天都坚持这样做。
3.避免浪费时间
4.别让他人占用你的时间。
①学会说“不”。
②学会运用时间暗示。
5.寻找客户的时间。
①进行试卷调查,了解客户的空闲时间。
②在客户的空闲时间内,加强业务销售。