胜利女神垂青那些有准备的人，而目标是成功者手中所持的一把利剑，它可以横扫前进道路上的一切“拦路虎”。
在人生的旅途中，我们常会遇到一些艰难险阻。只要那些有目标的人，才会不惜代价越过它。而没有目标的人，也许会回头，也许会在阻碍中等待。
而作为一个刚刚起步的人，一定要在任何事未开始时，根据自己的精神、意志、能力订下一个可行的目标。
成功者选择了目标，还不如说是目标选择了成功者，偏爱成功者。
目标讨厌那些盲目者，无固定目标的人只能在盲目中徘徊。
人生旅途，如茫茫大海，一旦失去目标，就会左右摆动，总会被困难所缠绕。
一旦有了目标，精神便会集中，士气便会提高，希望带来努力，努力带来忍耐，忍耐又带来毅力，如此这般，便可以走进成功的彼岸。
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大家可能听说过《望梅止渴》的故事吧。
据说三国时代，当时的大军事家、政治家曹操，带领一支大军出征，一不小心，迷了路，走人沙漠险地，士兵非常口渴，不满的情形已相当严重。
曹操这时也十分渴，又看到士兵已出现不满情绪，十分着急。
一望无边的荒漠，何处有水源呢？
远水也很难解近渴，又何况远水在何方？如果要再这样下去，士兵就会疲惫不堪。
急切中，曹操想出了一个办法。
于是，骑在马背上的曹操扬鞭指着前方的一片树林说，前方那不是一个很大的梅园么！
士兵听了，不觉口中酸水直冒，因为梅是可以生津止渴的，暂时的希望令他们把目前的口渴痛苦忘记了。
最后，终于找了水源。
这个典故已过了一千多年，但它留给我们的却是一个常为人知的道理。
不管我们干何事，我们都要树立一个可行的目标，来引导我们。
如果曹操没有望梅止渴之计，士兵是否会听他的呢？他们是否有精力找到水源？
在营销业务中也是一样。
对于一个刚剐起步的业务员，在他工作的前一天就应该为自己定下一个行动目标。有了这个行动目标，你以后就可按照这个目标前进，不会迷路。
不论是挫折还是打击之下，只要你时刻想着自己的目标，就会自动战胜困难，勇往直前，直到达到自己的目的。
如果有了目标，你也会强迫自己为了目标而找梅林。
我们想一下，当初曹操如果不让自己的士兵去找梅林，他们也不是一样会迷失方向，失去信心吗？
他们为了目标，克服了沙漠所带给他们的艰辛与痛苦。其实，这又与营销有什么两样呢？
一些发财致富的人，不都是在刚起步时就为自己定下了一个远大的目标吗？
为什么我们不能有一个目标呢？
实战技巧
1.确定目标要坚持以下基本原则：
①目标是可行的。
②目标不能空泛。
③制定目标要诚心诚意。
④目标要令人信服。
⑤不可因一时气愤，敷衍自己，造成一个如不行就放弃的借口，或为了用来吓唬别人以掩饰自己心中的自卑。
2.如果你想知道自己所订的商业目标是可行的，可采用一些必要办法检验。
①用自己的计划去银行要求贷款，如果你的计划循序渐进又合理，现实的银行家是一定会予以支持。
②看朋友是否帮助你。
③先试验一段时间。
3.订立一个目标，同时要订立一个监察的方法。
①做小结。
②做最后总结。
4.当我们的目标将近达到，最好能把自己的目标略微提前。
5.在到达目标的关键时刻，应该更加努力地鞭策自己，一鼓作气。
①自己给自己打气。
②时刻对自己说：快要结束了，离成功已不远了，坚持，坚持，再坚持。
③想着成功后的甜头。
6.为自己订立一个到达目标后的奖励办法。
必备素质四：永葆进取心
进取心，就是驱使一个人在不被吩咐应该去做什么以前，就能主动地去做应该做的事。
只有永葆进取心的人，才会创造出人所料想不到的奇迹。
进取心要求我们应一切向前看，为更大的收获而努力。不进取就是自满、懒惰。自古以来，谁又听说过懒惰的人取得了成就呢？
迈向成功的步伐中，需要自己的进取心作为支点，需要扫平道路中的障碍——自满。
成功的最大敌人就是自满，自满使人意志消沉。
许多人因为一点小小的成功而自鸣得意，不愿再向前迈一步。拥有一笔数量可观的现金或一两个不错的头衔并不是真正的成功。真正的成功是永远向前看的气魄——永无止境的志向。
俗话说谎言说百遍即成真理。
如果站在进取的航船上，你将成为一个具有进取心及领导才能的人。
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钢铁大王卡耐基是一个事业性能手，他成功的因素有许多，但其中之一就是他永葆进取心，总是向前看。
在卡耐基15岁时，他便对只有9岁的小弟弟汤姆谈论他的种种希望和志向。
在当时，很多人都嘲笑他的愿望，说在那片土地上是根本不可能的事情。可是卡耐基并没有因此而放弃这种梦想，他永远只相信未来，不在乎现状。
后来，卡耐基确实没有让自己失望，他成功了。
到1881年，他创立一家钢铁公司，并以他的名字命名——卡耐基钢铁公司，年产量占全美钢铁产量的七分之一。
也许有人会认为卡耐基因此而停止，因为这已是一个很高的境界了。可卡耐基依然没有自满，反而更加努力了，他的目光更远了，理想更大了。这就是永不满足的卡耐基。
正如他所说的：
“如果一个人只满足于现实的这点成就，没有一点进取心，那么，他永不远不会取得很大的成绩。”
于是，他不断地努力，比以前更加勤奋了，因为他的目标更大了。到1980年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司，资金一举扩充到了2500万美元。
这时的公司已不是当年的卡耐基钢铁公司，更名为钢铁企业集团。
今天，钢铁企业集团与卡耐基已闻名于世。这时当你问卡耐基他的成功秘诀是什么时，他会毫不犹豫地告诉你：
“是进取心，不断地进取。”
今天，我们看卡耐基的成功之道，不得不说是进取心使他才有了今天的成绩。
在营销业务中，我们看到许多不断进取的人，他们的结果大都是成功者。
麦当劳创始人——克洛旅馆业巨子——希尔顿世界首富——盖茨里维村的创造者——里维父子台湾塑胶大王——王永庆他们哪一个不是靠不断地进取才有今日的辉煌的？
如果他们都只满足于现实，而不进取的话，克洛还不是原来的克洛，盖茨还不就是原来的盖茨？
他们是靠进取得了伟大的成就，并给后人做出了榜样。
实战技巧
1.从自我做起。
①做不拖延的人。
②早睡早起。
③每天从事一件明确的工作，而且不必等别人的指示主动去完成。
④寻找机会做事。
⑤大喊“立即行动”。
⑥不要为自己的拖延找借口。
2.实验进取心。
①从你认识的人当中，挑选几个，但这些人不知道你要干什么。
②一有机会，就和他们探讨进取心的话题。
③你必须身体力行，做到言行一致。
3.飞扬你的梦想。
①要求自己上进的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。
②只有自我突破现状。
③经常拿现在与过去比较，看是否有进步。
许多小目标，先从实现小目标做起，小成功能引发大成功。
⑤彻底解决眼前的问题。
⑥多交朋友，从朋友身上学习进取精神。
4.时刻提醒自己进取。
①在自己眼前写下一份进取书。
②对自己的现状要有不满的情绪。
③多看一些进取的书籍。
④多想想进取心给别人带来的成绩。
