把话说得得心应口
说话不仅是人们日常生活之必需，也是直接影响个人事业成败的重要因素。生意场上有“金口玉言，利益攸关”之说；官场有“一言定升迁”之说；生活中有“一言既出，驷马难追”之说。可见，在现实生活中，是否能说，是否会说，是否说得巧。实实在在影响着一个人的成败得失。
但有时候，说话特别需要“三缄其口”。话多不如话少，话少不如话巧。
设置圈套，就是在论辩的时候，让对方不知不觉地随着你设计的路走，以便达到自己目的的一种技巧。体现在社交场合中，根据当时的情景设置圈套，在对方毫无戒备和觉察的情况下出奇制胜。
谈话就是说出自己的观点，同对方交流思想。在交谈时，要想让对方说出自己想听的话，就必须善于提问，积极引导，使谈话场面生动活泼、毫不拘谨，才有可能从不同角度、不同侧面发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。我们一起看一看口才大师纪晓岚是怎么做的。
一天晚饭后，纪晓岚打发书童禀报婶母，要文鸾给昀少爷去剥栗子。纪晓岚有个异乎常人的特点，从小不喜欢吃米面食品，生活中以肉食为主，每天吃上二三斤精肉，再吃些各类瓜果。晚上读书、写字，累了就剥些花生瓜籽，吃上几口瓜果梨桃。前些天，从京西拉来几车板栗，纪晓岚每天晚上要吃半斤左右，书童一人忙不过来，常叫文鸾来侍侯。
文鸾笑盈盈地来到纪晓岚的书房。
纪晓岚伸手去拉文鸾，文鸾闪在一旁，正色道：“昀少爷，这样不可以的，我们有言在先。你若不放尊重些，我就不再来了！”纪晓岚一指椅子：“我是要你坐在椅子上，岂能说不尊重？”文鸾向纪晓岚嫣然一笑，坐在椅子上。
纪晓岚见文鸾白皙红润的脸蛋，在烛光中更显得妩媚娇柔，像一朵绽开的海棠，便说道：“刚才想出一句上联，你来对对。”文鸾双眸一闪怯生生地说：“我来试试，若是对得不好，少爷可不要见笑啊！”纪晓岚笑道：“我出的上联是‘海棠’，”文鸾知道纪晓岚又转着弯儿地夸赞自己，心中很高兴。她虽然是个聪明伶俐的女孩子，但出身在贫寒之家，对名花异草知道得甚少，加上过去不识字，只是到了纪家之后才学的。
底子本来就不厚实，对于对对儿这门文人的游戏，也是跟着李氏夫人和纪晓岚学了点什么“天对地，雨对风，大陆对长空，山对海，木对花，凤凰对乌鸦……”之类的“对韵”，听到“海棠”二字，便“山山……山药！”二字脱口而出，山药就是红薯，她对这种食物太熟悉了。说出口后，她又感到这是和少爷开玩笑，不由得笑了。纪晓岚看她对得巧妙风趣，也和文鸾一起咯咯地笑了起来。
随后，纪晓岚又在前面加了一个字，说：“嫩海棠！”对上头一句，文鸾胆子大多了，便柳腰一扭，用手一指纪晓岚：“老山药！”纪晓岚一手把文鸾拉到胸前，一手去抚摸文鸾的云鬓，再加上两个字说：“带叶嫩海棠！”文鸾机灵地按住纪晓岚双手，闪在一旁说道：“公子不许这样，再不庄重些我就生气了。”纪晓岚双手一拱：“姑娘息怒！接着往下对！”文鸾未曾开口，先“噗哧”一下笑出声来：“连毛老山药！”纪晓岚又在前边加了两个字说：“一枝带叶嫩海棠！”文鸾也加上两个字：“半截连毛老山药！”两人笑得前仰后合，纪晓岚让文鸾坐在书案前的椅子上，自己坐在一侧，看一看文鸾鬓面的钗箍，笑嘻嘻地说：“鬓边斜插一枝带叶嫩海棠！”文鸾一时想不出把这半截连毛老山药放在何处才好，两只秀目眨个不停。纪晓岚站在文鸾身后去垂她的肩膀，嘴里催着：“快、快、快……”文鸾连忙站起身向后退去，看到纪晓岚腰间的玉佩，连说：“有了！有了！”随即用手一指纪晓岚的腰部：“腰间悬挂半截连毛老山药！”此话一出，两人都笑得直不起腰来，文鸾倚在桌子上，纪晓岚扶在椅背上，笑声好久才停歇下来。
纪晓岚站稳后，一股爱怜的情愫在他胸中激荡起来，他忍不住走上前去，拉住文鸾的手，半玩笑半正经地盯着文鸾的眼睛，嘻皮笑脸地说：“我爱你鬓边斜插一枝带叶嫩海棠！”文鸾瞪纪晓岚一眼，小嘴一撅，娇羞地说：“你又来了，我不理你了！”纪晓岚乖巧地向后一站：“我是给姑娘出的上联，你快快对出来吧！”文鸾把头微微侧摆，嫣然一笑：“我怕你腰间悬挂半截连毛老山药！”两人又是一阵哈哈大笑。纪晓岚笑得上气不接下气，文鸾的眼里都笑出眼泪来了。
设置论辩圈套时，必须根据对方在活动中对客观事物的不同的情绪反应，不断地调换语言，调节自己的表情、语调、音色、手势，但是不能按照预先准备好的话语。只有精心设置语言陷阱，在对方思想麻痹的情况下，冷不防地发动攻击，对方才会落入圈套之中。如下例：
朱元璋命画师周玄素画“天下江山图”。周玄素担心难如圣意，便说：“我未走遍九州，不敢乱画。请陛下来个草图，我再润色一下。”
朱元璋便画草图让他“润色”。但周玄素又说：“陛下山河已定，一点儿也动不得！”朱元璋大笑作罢。
能让喜怒无常的朱元璋作画，多亏了周玄素的“不敢乱画”和“一点儿都动不得”。周玄素分两步走巧设圈套，由易到难，顺利脱身。
法国著名演员和颇负盛名的剧作家就“是演技重要还是剧本重要”这件事展开了激烈的争论。这场争论发生在某宴会席上，由于他俩争执得面红耳赤，惹得其他的宾客亦对这件事产生了巨大的兴趣。然而，你一句，我一句，争论双方互不相让，何时方休。
这时，那位著名演员想出一个计策来。他说：“你说剧本比演员的演技重要，而我却一直相信演技比剧本重要得多。但是，我们这样争论下去是没有结果的。我看就这么办吧！你不妨利用一张菜单来考验我的演技。”
这么一来，剧作家可高兴了：“哈……菜单上面又没有剧情，想必你是要以一种古怪的方式把它读出来，博得宾客们一笑，以便收场而已。”于是，同意他这样做。
然而，事情出人意料地往下发展。
这位演员，以极悲凄的语调把该菜单朗读了出来。如此一来，宴会席上的宾客们皆受到深刻的感动，每个人都涕泪满面，纵声哭了出来。
这个例子中，作为演员的一方巧设圈套，骗取剧作家的“信任”。然而，剧作家乐极生悲，他为演员提供了一个表演的好机会，演员充分地发挥了自己的演技特长，不战而胜，可谓心机之妙。
