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第27章 大智若愚,先抑后扬

大智若愚法是以愚的形式来表达智的内容,发球先抑后扬。先抑,可以使人形成一种思维定势,即产生一种“你不行”的错觉;后扬,则迅速打破了这种思维定势,出人意料,令人惊奇。前后对比强烈,效果迥异,从而产生幽默的情趣。

这年春天,衡阳太守刘朝玉,赴京公干,返任前,拜见纪晓岚,因南岳寺一方丈圆寂,携来挽轴,请晓岚捉刀代撰一副挽联。

刘太守说:

“学生明日返回任所,此来一则向恩师拜辞,二则因南岳山死了个和尚,求恩师劳神,赐撰一副挽联。”

“好好!”纪晓岚笑着应承,不假思索,提起笔来就在挽轴上写道:

“南岳山死个和尚;”

刘朝玉一看纪晓岚写的,就是他刚才说的一句话,心头很不是滋味,以为纪晓岚如此作联,轻率采用低俗口语,岂非浪得虚名?他带回衡阳,也无法使用啊?只是刘太守碍于情面,不敢有所表示罢了。

纪晓岚接着又写出下联:

“西竺国添位如来。”

如此一来,联意立刻转低俗为高雅,而且对仗工整。刘朝玉顿生敬意,惊服不己,拜谢而去。

幽默家不可把自己的智慧放在脸上,而应当把智慧藏起来,因为理智与情趣是互相矛盾的,智慧愈是直接表述出来,愈是缺少幽默之趣。因此,为了取得幽默的效果,往往需要假作痴呆、故作蠢言,这就是大智若愚的幽默方法。

在现实交际中,适当地运用“大智若愚”的幽默技巧,能增添谈话的趣味,活跃谈话的气氛,并能充分体现你的才智和幽默,使人对你产生好感,从而使你的交际易于成功。但要注意的是,运用这一技巧时,必须适可而止,水到渠成,切忌矫揉造作,否则,就会给人一种自作聪明、哗众取宠的卖弄之感,容易引起别人的反感。

大智若愚法也可带一定善意的攻击性,这种攻击由于富有人情味,很容易引起对方的同情心,所以会起到意想不到的交际效果。

20世纪70年代,国家物资普遍供应紧张,在农村买钉子都难,常要走“后门”才能买到。

有位老汉盖房,急需买几斤钉子,他来到镇上国营商店对营业员说:“同志,我买十斤钉子。”

营业员说:“没有了。”

老汉又说:“没有十斤,我就买五斤吧。”

“也没有。”

“那就两斤吧。”

“还是没有。”

老汉仍然苦苦哀求道:“同志,你无论如何得都卖给我一个。”

营业员诧异地问道:“你这个人才怪呢,买一个干什么用?”

老汉说:“用它把你们的后门钉住!”

那位营业员因为老汉的幽默所感,一笑之后,也有愧于心。反而真的卖给老汉五斤钉子。

买一个钉子是蠢事,去钉住他们的后门也是不能办到的,但充分表现了老汉的机智和幽默,而幽默的效果常常是意想不到的。

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