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第400章 市场分析

这天,赵明拿到了营业执照和各类证件照,各种材料合同也是跟进了。

与此同时,各类新闻报导和推广广告以及招聘广告也是陆续出炉。

《赵明,这谜一样的男人再次发招!》

《风皇招聘,名声不显实为赵明的新企业!》

《风皇对璀璨,哪个能够笑到最后!》

《万众期待,风皇招新!广纳贤才,加入风皇!》

各类媒体报导,使得这件事甚嚣尘上,基本上南方各省都是知道了。其中广东的广州还有深圳更是无所不知。

也是这天,各种讨论不断,赵明也是接到了各种电话,甚至到了后面,他都对电话有了心理阴影了。

“老赵啊,听说你又办了一个电扇企业,叫做风皇是吧?你们那里的总经理有没有人做啊?我可以考虑一下,屈尊将贵帮你的。”

“赶紧滚蛋,还缺几个保洁的,你要不要?”

“怎么能够给我这么随意的安排工作?”

“都是工作,而且我们这边,工作不分贵贱,只有工资多寡之分,你怎么还嫌弃了?”

电话那头的刘灯十分无语。

深圳的领导也是打电话过来了,是副书记。

“小赵同志,怎么你办企业不来深圳啊?你这是不相信我啊。”

“领导,您这可真是冤枉死我咯,我在这里办风皇,那是因为这边占据了地利之便,而且我的合作伙伴也是这边的人,不方便啊。”

“我就是跟你开个玩笑而已,不过下次有企业要成立的话,可以考虑一下深圳。”

“这个您放心,过不了多久,我就会去深圳发展的。而且说不定我们到时候还会打交道呢。”

副书记不明所以,但是还是赶紧叫好。

赵明却是暗笑,到时候帮庞文婧拿下深圳城市规划设计权,也算是在深圳发展了。

然后是各种公干电话,都是寻求合作的。其中有电扇部件生产商,也有一些材料厂商。

至于下订单的卖场,则是一个都没有。

虽然很多人都是敬佩赵明,甚至不少人也都是觉得他这个企业多半能够起来,只是卖场的老板还是比较理性的。

他们不可能因为赵明的名头就去下订单,那样一来,他们本来还在销售璀璨集团的产品,如今还要销售赵明的,有些不合适,也要帮忙推广市场,不值当。

所以他们都是选择观望,等到赵明彻底生产出电扇之后,他们再决定要不要购买。

这一点倒是顾红烟始料未及的,只是发生之后,其他人却是觉得理所当然。

没有人下订单,工人都已经到位,生产线也都是建设的七七八八,可是没有订单,那么就无法开工啊。

如果过了一段时间还是没有订单,那么他们风皇就会成为社会的笑柄,公司也会解散,她的心血就要白费。

这可不是她想要的结局。

一念及此,顾红烟赶紧找到赵明。

办公室之中,顾红烟焦急万分的表明了现状。

“老赵,我联系了好几个以前有交情的卖场老板,他们都是不肯下单。还有我从红星工厂拿出一些卖场的联系方式,也都逐一联系了,他们都是说看看先,这可怎么办?”

她看来是被逼急了,把自己的老底都给交代了。

赵明听了一阵无语,这女人还真是喜欢掏自家的底。好在这是为了风皇好,他也不好多说什么。

“不下订单也无所谓,目前为止,市场还是卖家说了算。这就好像璀璨集团生产什么电扇,顾客就会购买什么,根本没得选择。那么我们就生产好了,不需要有什么顾虑。”

“这一点我自然是知道,但是我们生产了,没有人要的话,根本卖不出去啊。总不能厂家直销吧?”

赵明抬起头来,脸色有些古怪道:“这条销路也是可以考虑一下的,到时候增加一个销售电话,让客人下单,我们来送货。不过主要销售渠道,我们可以去考虑那些卖场和商店,还有超市。”

听到还有商店和超市可以考虑,顾红烟双眼放光,她怎么把这个给忘了。要知道,赵明当初在冰柜销售上面就是被老大哥给堵死了,但是他还是跟商店和超市取得联系,并且冰柜大卖。

如今这件事还没过去太久,老大哥知道无法扳倒赵明,也是开始进行宣传推广,打算重新夺回市场老大哥的地位。不过所有人都几乎认为,这是不可能的事情了。

现在赵明再次打算把电扇拿到商店之中销售,那么他们风皇也就不需要担心渠道的问题。

想到这里,顾红烟才是放下心来。

赵明却是笑道:“你也别这么早放下心来,以为咱们有商店销售渠道就放松了。咱们的对手可不简单,作为国内真正的巨头,它在电扇行业的地位比之老大哥在冰柜行业,更是有过之而无不及。”

想到璀璨集团,顾红烟就是脸色发青,神色更是凝重起来。

没错,璀璨集团作为国内最大的电扇生产和销售企业,它甚至可以称之为唯一的电扇企业。

国内,基本上没有其他企业在干这一行,赵明算是第二家。

也就是说,璀璨集团掌握了全部市场资源,而且还是国企,资金雄厚,人员充足。

可以说,璀璨集团就是一座泰山,而风皇则只是一个蚂蚁,想要过去,千难万难。

可以这么说,风皇比之璀璨集团唯一的优势就只是赵明个人。赵明掌握了风皇最核心的技术,仅此而已。

不过有时候技术就是最大的力量,而这也是顾红烟看好赵明的原因。

“没事,反正只要有销路,凭借你的名头,到时候也不愁卖不出去。”顾红烟很随意的说道。

赵明摇了摇头,道:“如果是跟璀璨集团打这场仗的话,我们有销路也未必能打赢。”

顾红烟一听,秀眉微蹙,刚想反驳就愣住了。她仔细想了一下,也是明白过来,然后就是冷汗直流。

是啊,如果跟璀璨集团打仗的话,似乎胜算不大。这可不像老大哥那样的私人企业。璀璨集团是国企,手中资本雄厚,市场地位超然,人员充足。

如果璀璨集团直接打价格战,降价的话,完全可以把风皇给拖死。人家经得起消耗,风皇经不起。

甚至人家未必需要降价,同样质量的产品,顾客就算是相信赵明,也不一定会相信风皇这个牌子。

璀璨这个牌子已经是老牌子,在市场之中的地位比之老大哥还要超然。人家不降价,就是单独跟风皇一样的价格拿到市场之上去,客人也是选择璀璨集团。

不为了其他,就是因为璀璨这个牌子。

赵明之前能够从老大哥等人的联合封锁之下杀出来,那是因为东星的速冻小能手有着自己的优势。

前段时间,赵明也是把自己的一些想法给了东星的科研团队,相信希望星出炉之后,更是占据绝对的优势。

但是那是因为赵明有着质量和价格的碾压优势,如今对上璀璨集团,这两个优势直接没有了。

璀璨集团的电扇技术就是赵明研发出来的,已经算是业内一流,短时间之内,赵明不可能再研发出更加优秀的技术。

那么在质量和技术方面完全就没了优势。

再加上璀璨集团一直都是规模化生产,成本十分低。风皇成立迟,资金实力薄弱,只能小规模生产,成本不低,到时候上架销售的价格也不可能比璀璨的要低,那么就完全没优势,反而是劣势。

而反观璀璨集团,整体实力超然,成本低、质量优、品牌响亮、独占市场份额!

可以说,之前分析的最重要的四个条件,璀璨集团全部都占据了。

赵明这边,就只有一个质量优,其他的全没有!

而且质量优还是跟人家持平而已!仅此而已!

想到这里,顾红烟如坠冰窖,之前的淡定全然没有。她直勾勾的看着赵明,希望能够得到解决的办法。

“老赵,你一直都这么淡定,肯定已经有了好办法,赶紧说出来啊。”顾红烟看到赵明说这些话都是十分淡然,似乎已经有了方法。

赵明笑了笑,“好方法倒是没有,因为在吊扇方面,咱们根本没有任何优势,质量优也不算是我们的优势。但是……”

“但是什么?你赶紧说啊!”顾红烟大急,但是忽然抓到了赵明话里的内容,眼神放光。

吊扇?

她记得赵明之前就跟她讲过其他的细分市场的事情,还说过电扇可以分为很多种,不仅仅是吊在天花板上。

她本身也是在香港读过书的,思维开阔之余,那边的生活也是影响了她。想到这里,她想到了,香港似乎还有其他风扇。

“立扇,也是站扇!”顾红烟兴奋道:“咱们不跟璀璨集团比吊扇,咱们可以发展站扇啊。我记得在香港已经有了那种站立式的风扇,而且因为方便挪移,十分畅销。”

赵明脸上满是笑意,看来顾红烟已经想到了。

他点了点头,用手指敲了敲自己的桌子,缓缓道:“但是别忘了,咱们能想到的,别人也可以想到。而东皇集团下的订单就不仅仅是吊扇,还有站扇,这一个,璀璨集团也会生产。”

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