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第39章 凡事拼命

每个人的拼命都是为了成就更好的自己。

王启明觉得自己拼命是为了跟随李春芳去SH,李春芳走后的一个月里,两个人没有通过一个电话,王启明倒是打了无数个电话,电话的对象都是客户。

经过一个月的培训,王启明能够接待客户了,他每天晚上下班后都准时和夏雨讨论房地产的相关知识,然后和夏雨马国庆他们打出租车回宿舍,简单的生活,不一样的激情。

马国庆说王启明见了客户就跟苍蝇见了屎一样,王启明每次都呵呵地笑着说:“其实大家都一样,利益就像一堆大粪,所有的人都像上面的蛆虫。”

夏雨说他们真恶心,每个人不过是想生活的更好,跟着利益走,那也是生存的一种本能,俗话说:“早起的鸟儿有虫吃”,我们每个人这样拼命,不过是为了我们衣食住行,何必形容的铜臭味那么浓。

然后,王启明就悲观地说:“可惜我们是早起的虫子被鸟吃。”

夏雨想了想,没有反驳,觉得他和马国庆就是早起的虫子,每天早上,他们从进入写字楼开始,就开始准备名片,瞄准开发单位,商量好谈判策略后就到开发单位去商谈楼盘策划的事情,不过一个都没有谈下来,他们连自己失败的原因都不知道,这个和虫子有什么区别,再勤奋的弱者比不上懒惰的强者。

在所有的经济竞争中,你独创的经济模式只能算是炮灰,很快就能被经济实力强大的对手模仿,而且是抄袭性的模仿,他们只要一出手就能让你死无葬身之地。

夏雨想起来在过去的一个月里,精心准备的提案,很快被开发商使用,然后他们就按照夏雨和马国庆的文案和广告策略开始实施了。搞得夏雨和马国庆不知道说什么好,尽管夏雨也亲早找过开发商,却被售楼部经理蔑视地拦在门外,大声说道:“知道广告文案为什么叫copywriter吗,天下文章一大抄,抄你的广告文案能怎么样,一看你们就是刚入行的,哼。”

马国庆每次就想找块砖头,把他那售楼部给砸碎了。夏雨后来干脆做提案全给简化了,结果开发商们又说他们做的提案过于粗糙,让他们做精细点再来找他们谈。

夏雨记得在上个月总共做了十个提案,平均三天就要做个提案,没日没夜地和马国庆耗在写字楼里面,结果却成了早起的虫子。

“这里面会不会有问题。”夏雨看着坐在旁边的王启明和马国庆说,他觉得是他们没有谈成功一个楼盘,这里面会不会有其他环节没有考虑到。

马国庆听完夏雨的话,眼珠子转了一圈,把所有夏雨和他,还有付娟三个人去过的所有开发单位的场景,都想了一遍,然后眨了眨眼睛说:“没有什么问题呀,这能有什么问题,我们就算是虫子,就算被鸟吃,那也总比饿死强。”

“那到底谁是鸟儿?”王启明有些不明白他们俩在说什么。

“比我们强的策划代理商,甚至开发商,他们故意放出要找策划公司的消息,然后让我们这些傻帽一样的小代理公司迅速洽谈,然后做提案,然后他们把我们的提案收集起来,要么选择自己做,要么选择其他代理商做,然后我们做的提案就被人家做了参考读物。”夏雨说完,眼睛忽然变得深邃起来,他想起他们谈过的一家开发公司,选择了DT市比较有名的策划公司,他们楼盘的推广语和主题定位语竟然和他提案中的一模一样,甚至连一个字都没有变,就连马国庆设计的广告画面都被写上了人家策划公司的名字。

“妈的,我早就在琢磨这个问题了,这些开发商和代理商还真******不要脸。”马国庆说完拍了一下桌子,然后甩了甩手,显然是实木的桌子把手给震痛了。

夏雨清楚地看到马国庆的脸红了一下,不知道他拍这桌子用了多大的劲,但肯定很痛。

夏雨的心里也很痛,在无法解决面对问题的时候,他们都是烦躁的,尤其是一直没有业务,他们还不知道,在这个行业里,从注册策划代理公司到接到项目,有的要持续两年时间接不到业务,这都是很正常的。

房地产这个行业还尤其注重你的经验和实力,谁也不愿意和一个刚刚注册一个月的策划公司合作,这就像刚毕业一个月的毕业生,没有任何一个公司愿意用你。

有的毕业生实习期间,还要给实习单位按月缴纳费用,才可以实习,名义上提升你的工作经验,实际上是想让你免费做几个月的劳动力。

“那你们明天还去经济开发区谈判吗?”王启明才上一个月班,刚刚开始接客户,对这里面的门道自然知道的很少。

“当然要去,我们要拼命,不管我们成功的机率有多少,但我们总要拼命去争取。”夏雨知道,一旦等到开发商开始启动了,他们就更没有机会了。当然,王启明的消息还是太滞后了,一般从开发商竞拍土地的时候,他们就应该介入了。

“对,拼命。”马国庆和王启明两个人,他们异口同声地喊道。

“拼命啥呢?和谁拼命呢?”王志宏突然悄悄地出现在他们办公室的门口,穿了一身深黑色的外套,脖子里围了个围巾,头上带了大棉帽子。

“我擦,王志宏,你怎么像个鬼一样来了,也不打声招呼,差点把我们吓成鬼。”夏雨站起来呵呵笑着说道,然后从旁边拿了个杯子,立刻从饮水机里给王志宏倒了一杯热水。

“这不是司法考试结束了吗,一直忙实习的事情,也没有回宿舍,今天一回到宿舍,就发现袁元和张茹在宿舍呢?听她们俩说你们在公司呢,就赶紧过来看看,还不是太想你们了。”王志宏边说边脱外套,脱下外套后,顺手拿了把椅子坐在了桌子旁。

“你看你穿的像个包子似的,还真不愧为小豆包,外面的天气有那么冷吗?”马国庆刚说完,忽然想起一句很重要的话没说,就又问他:“袁元和张茹在宿舍办事被你撞到了,你有没有发现他们衣衫不整。”

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