艾嘉在宏达广告制作公司上班的日子，很快就过去了十几天。而她却并没有如同自己想象的那样，对这份工作尽快适应起来。反而发现在更多的方面，自己都与周围的环境格格不入。
首先，艾嘉对公司内部许多不近人情的规定十分不解。
比如公司规定，并无固定的休息日，如果谁要休息必须提前请假，而且要扣除相应的工资。
另外，当有人为公事外出奔忙时，如果错过吃饭时间，公司不仅不会为其留饭，也不会给其外出用餐的费用报销。
除此之外，那就是所有导致公物损毁的行为都要扣钱，哪怕你是无心之举。
艾嘉从心里觉得这些规定在节省经营成本上并无实际意义，但却严重打击了员工的工作积极性。于是她就试着私下向肖虹提了几句改进的建议，不料非但没得到肖虹一点认真的回应，反而还被肖虹当众臭损了一顿，让她十分下不来台。
其次，艾嘉与新同事们的相处也并不算愉快。
俗话说，有人的地方就有江湖。还有俗话说，女人多的地方是非就多。于是乎，大多数员工均为女性的宏达广告门店，也就俨然成了个是非繁杂的小江湖。
艾嘉从一入职，就发现大家对她并不友好，可她自问并无惹人反感的言行举动，感到既委屈又疑惑。直至她偶然听到众人们的背后议论，她才找到自己遭到大家排斥的原因。
原来宏达广告在赵锦龙这个老板的下面，一共有两个经理。一个是负责客户的销售经理肖虹，另一个则是负责日常经营的门店经理邵妍。不过，别看她们同样都是宏达的元老，可平日的为人却是大相径庭。
邵妍做事讲原则，处理问题一视同仁。她既能理解普通员工的辛苦和难处，又常在老板面前为大家说话，故而得到了大多数人的拥护，人缘非常之好。
肖虹则完全相反，她不仅势利眼，爱对大家颐指气使地显示权威。还自诩是老板的情妇，为老板变着法地算计大伙，一旦发现错处便会毫不留情地扣钱。平日里，除了她有限的几个心腹，其余的人无不恨她恨得牙痒。
也正是因为如此，那些反感肖虹的人，一听说艾嘉是肖虹招聘进来的，就自然把艾嘉当成了肖虹的心腹，无不对她防范有加。
而与之同时，肖虹的几个心腹在得知艾嘉工资是四千后，每个人也都深感不平，对艾嘉很是疏远。于是这样，就演变成了全公司唯有艾嘉形单影只的悲哀情形。
艾嘉为此很难过，深感人际关系的复杂性。但目前看来，她也只能把被大家了解和接受的希望寄予在时间上了。
还有一点让艾嘉最痛苦的，那就是她在业务上毫无建树。
在上班的最初几天，肖虹倒是亲自带了艾嘉几天，不仅为她详细讲解公司业务流程和相关知识，还亲自带着她去拜访了一些客户。
可艾嘉很快便发现了肖虹隐藏的阴暗心理，是想利用她的色相去奉迎巴结客户，于是她再也不肯随肖虹出去，而是坚定要求独自寻找客户。
但这样也等于彻底把肖虹得罪了，肖虹此后对艾嘉再也没个好声色，甚至还用业绩来威胁警告她。肖虹说公司有规定，对销售人员采取末位淘汰制，谁垫底就要扣工资。而三个月后如果仍提升不了业绩，公司就会将其开除。
对于这种情况，同事们都理解为是艾嘉与肖虹发生了内部龃龉，大都数人的态度是乐见其成等着看笑话，根本无人替艾嘉说话。
不过这样也就更激起了艾嘉的进取心和叛逆性，她下决心一定要尽快开个单子出来，好让这些人刮目相看。
艾嘉对所了解的情况进行了一番分析梳理，发现像广告制作的这种行业，大客户的范围其实就三种：
一种是承接知名企业全年广告业务的大型广告公司。
另一种是在广告上投入资金有限，更在意如何少花钱多办事的中小型企业。
还有一种，就是在某种制作业务上有着大量需求的特殊客户。
而其余的散单业务，则是由一些临时有需求的微型公司，和一些低端行业的店主业主所组成。
艾嘉清楚自己的弱项，她既无经验又无背景，想一下找到个大客户无异于天方夜谭。所以，从一开始她就把主要精力投入到散单业务上。
具体做法就是她每天都会出去，找街上的门店和写字楼里的公司发宣传页。同时，她也会利用自己的笔记本电脑，去上网搜索一些公司的电话和邮箱，去发传真和邮件。
不过，世上有许多事并不是肯付出就有回报的。
像艾嘉采取的这种展业方式，其实是大多数人都会采取的常规方法，成效并不大，甚至还会产生一些反效果。
比如艾嘉去街头店面和写字楼里的小公司，就经常遇到一些见色起意的人。这些人本身并无任何业务上的需要，却装作感兴趣的样子纠缠艾嘉聊天，让她不堪其扰。
而艾嘉采取打电话的方式寻找客户，又往往会被当成骚扰电话，常被对方态度恶劣地训斥一顿或当场挂断，无端惹来一肚子闲气。
经过一段时间后，理智告诉艾嘉，这种情况不能再继续下去了，否则只有失败一途，她必将会带着耻辱被公司辞退。而她如果连这么一个小公司都不能待住，又何谈自己的复仇大计呢？
艾嘉决定另寻其他途径来拓展客户。
她通过最近外出的拜访经验，逐渐发现通常有权利签单的客户大多都是一些公司的管理人员，而这些所谓金领的人身上，也存在着一些共性。比如说收入稳定富足，年龄偏大，爱好广泛，追求时尚与生活品质等等。
于是经过一番思考，她首先注册了多数白领喜欢使用的MSN号码，并开始在网络上各种以高品质生活知名的论坛注册个人信息，随后便开始了海量的聊天交友行为。
艾嘉的目的不言而喻，不外乎是有选择性地接触那些有可能成为客户的人，希望能大海捞针遇到有广告制作需求的优质客户。而能降低对方防范心理达到签单目的最好方式，当然也是先与这些人成为朋友。
不过，艾嘉的这种行为却不被身边的人所理解，公司的同事们都以为她已经无心寻找客户，甚至是在吊高富帅寻求包养。于是公司里的流言蜚语越传越多，大家也对艾嘉更加厌恶。
而肖虹更是为此几次三番地批评了艾嘉，甚至当众宣布要扣除艾嘉的部分工资以儆效尤。
艾嘉无奈之下，只能恢复了每天出去发宣传单的工作方式。但为了自己的努力不半途而废，她仍把在每天下班之后坚持上网聊天。
只是这样又产生了一种恶劣的副作用，由于经常熬夜，她每日愈加感到精神困顿。
