如何使人在做事前调动起他的最大动力，或者事先运用某种方法采取某种手段而使得事情向你所希望的方向发展？这就需要使用——激将法。
人的自尊、名声、荣誉、能力……都可以作为“激将法”中的武器。
美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。
这天，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在餐桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”保险公司主管回答。
约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”
对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过还是让我试一试看。”
他试过以后，本来说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管真拥有那么大的权力，主管听了这话，感到自己的权力的威严受到了挑战，那好，我就证明给你看！
使用激将法要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气。出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让朋友反感。
在事前击中对方的要害，促使他发挥自己的潜力，甚至做到超水平发挥，容易使他在工作进行中做到最好。
用激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，用否定性的言词刺激他，刺痛他，甚至激怒他，从而激发出乎时不可能出现的巨大力量，学会这样用人，会使你的工作事半功倍。
