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第83章 促销计划

宁御泽这几天心情好的不能再好了。

一呢,从他到南平州开始,趁着这三天的功夫,用叶浔这个挡箭牌,第一次摸清藩王府的某些路数。二呢,经过证实叶浔送来的饭菜中是真的没有毒药或者是让人上瘾的东西。三呢,他已经想好一个计划,就差去实行了,不过这还是要借助叶浔,哼哼。

怎么就脱离不开这个女人呢?不过既然没有给我下毒,再利用利用也无妨,谁让你什么商铺不开,非要涉足翡翠呢!

“来人啊。”薄唇含笑,不知道是因为计划的实行还是想到叶浔的缘故。

耘书进来:“少爷,有什么吩咐?”

“去打听一下,叶姑娘这几天的行踪,回来报告给我。”手中捧着茶杯送到嘴边,睫毛低垂遮住了眼中的情绪。

“是。”耘书是真的搞不懂自己家少爷,天天的忙什么。这次被派出京城名义上是忤逆皇上,发配南平州思过,可是少爷不想方设法的回去,反而在这里不慌不忙的住下来,甚至暗卫的活动都跟着频繁起来。

不过少爷的吩咐,他耘书是打死都不敢违背的,在这里瞎捉摸还不如乖乖的去探听一下消息来的实在。

花开两朵,各表一枝。话说徳沁斋开业的第二天一早,少贵正愁眉苦脸的望着前面两个贵妇人。

其中一个很是不满意将东西推回来:“这个我不喜欢。”另一个道:“你看这两个,我选哪个好啊?”

“都差不多吧。”

“小二,你长长眼看哪个更适合我。”另一个接着询问道:“这两个我看着都喜欢呢。”

少贵斟酌了一下:“都喜欢就都买下来吧。”

“不行,不行。我还是回去在考虑一下吧。”另一个也毫不犹豫将东西推回来。

正巧叶浔和邵掌柜敲定完下一步的推销计划,从楼上走下来看到这一幕,赶紧甜甜的开口:“两位夫人请留步。”

然后走到柜台中,取出一对颜色沉稳而大方的耳坠,笑容甜美的递过去:“夫人,您刚才不喜欢那个粉玉的,不如试试这个吧。”

“呀,这个好看啊,可比刚才那个漂亮多了,来给我试一试。”

叶浔温柔的帮助那位夫人将耳坠带上:“夫人这个耳坠精致小巧,但是颜色浓重很是压场面,特别适合您本身不张扬的气质。”

“真是不错哎,嗯,就它了。”

叶浔见这位夫人满意后,笑着对另一个夫人道:“您看您皮肤白皙有光泽,带这个亮色肯定要比那个衬肌肤,要不您在试试?”

“嗯,好。哎呀,真的是啊,我刚才只注意款式,没注意肤色这块,果然不错。”另一个同样高兴的点头。

叶浔笑着让少贵帮忙包装起来,递到贵妇人的手中:“咱们徳沁斋刚刚开业不久,这包装盒是我们的限量版,只送给前一百名。并且攒够五个,买柜台中的前排首饰打五折的。”

“哇,这样好啊。”

“嗯,我们回去动员一下,都让她们过来,真是太优惠了。”

叶浔含笑送两位夫人出门:“您慢走啊,下次再来。”

“放心吧,你们这里服务态度真好,我们下次一定来。”两个女眷携手满意的提着商品离开了。

邵仁庚在身后竖起大拇指:“东家,您推销商品可真有一套啊。”

“夸奖夸奖。”叶浔笑笑,不看上一世是做什么的。因为家里条件不好,她从上学的时候就开始出来打工,后来甚至做到商场中一个楼层经理,这些都是那个时候练出来的。

送走了顾客,叶浔转头对旁边的少贵进行科普:“你看刚才那个年龄大一些的夫人,自然喜欢厚重点的首饰可以衬托身份,而年龄相对小一些的夫人,她却显得犹豫不决。你记住了,对于这种犹豫不决的顾客,一定要在关键时刻替她下决定,万不能让她长时间的自己挑选,明白吗?”

少贵惊讶的望着自己的东家,他也是卖东西的,怎么就不能这样厉害呢:“东家,我好佩服您啊。”

“这有什么呢,以前你卖摆件多,现在有了首饰,就要琢磨女性的心理。销售可不仅仅是卖咱们的东西,卖的还是服务与质量,更重要的一点是你要学会揣摩顾客的心思。”

少贵跟着佩服的点头:“知道了,我下次一定注意。”

“嗯,回头我将顾客分类和一些销售技巧写出来,你可以好好学习一下。对了,考虑到我们新开张顾客不是特别多,而咱们当时定的打折制度,虽然力度大,可我们名气小顾客不来店中不清楚,刚才我又和邵掌柜商量推出了一系列的促销制度,你也要学习一下。”

“啥叫促销制度?”少贵愣了。

叶浔拍了拍他的肩头:“这是一种销售方式,也只是我的初步想法,就像刚才我说的攒起五个包装盒就是其中的一项而已,回头让邵掌柜给你说说吧。”

邵仁庚点头:“这个东西,我还真是第一次听人说起,一开始接受不了,不过,听了东家的分析,这制度绝对会给我招揽很多的顾客。到时候,讲给你听听,等到试行的时候,你也不会惊慌失措。”

其实叶浔一开始也做了促销制度计划书,什么打折了,制作精美的包装盒。但是因为第一次自己开店,没有考虑到名声太小的问题,这几天的客流量不是太好,叶浔琢磨一下,觉得首先要提高知名度,就像前世做广告一样,这不刚和邵掌柜商量完毕。

邵掌柜也觉得很不错,两个人一拍即合,立马着手开始实行。和少贵说完后两个人就买来红纸,沾着墨刷刷开写。内容就是来徳沁斋买过东西的顾客,只要携带精美包装盒,并攒够五个,就有礼品相赠。

写完啪的一声贴在自己家的大门口上。

然后又打发邵掌柜,去和其他酒楼啦,包子铺啦协商给予他们一定的银两,将红海报贴在行人或者客商多的地方。

那些店铺又不与徳沁斋同行,只是贴张红纸就有钱收,自然乐意,纷纷点头应允。整个里米县在三天的功夫中,各个商铺都有大红纸贴出,然后整个里米县的人,都知道有徳沁斋这号商铺了。

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