贷款部经理一边问，一边打量着犹太人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有漂亮的领带夹子，一副有钱人的派头。
这个犹太人说：“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共值50万美元，够了吧？”
经理连连说道：“当然，当然！不过，您真的只需要借1美元吗？”
“是的。”
于是，犹太人借了1美元，押了50万美元。
经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些抵押品还给您。”
“谢谢。”
犹太人说完，准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，用50万美元作抵押借1美元，这怎么可能呢？
他禁不住追上前去，对犹太人说：啊，这位先生……”
“有事吗？”
“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会乐意的……”
“请不必为我操心。事情是这样的，我来贵行之前，问过几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，一年只需花6美分。”
[一语点“睛”]
聪明的犹太人利用银行的经营漏洞，每年只花费6美分的小代价，就寄存了本该花大量寄存费的财物，这一招“避实击虚”真是精明到了极点。
以迂为直 寻找“捷径”
[原文]
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直为计者也。
[原文释意]
孙子说：大凡用兵的程序，统帅受命于国君，从征集民众、组编军队，到同敌人对垒，在这过程中没有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最为困难的地方有以下两点：一、要把遥远的弯路变成近便的直路；二、要把不利条件变为有利条件。所以用迂回的途径，并用小利引诱敌人，这样就能在比敌人后出动的情况下而先到达有利的阵地，这便是懂得以迂为直的计谋。
———《孙子兵法》军争篇第七
[智谋分析]
孙子说，如果能够将原本遥远的弯路变成简短的直路，也就等于有了捷径可行，将大大地有利于得胜。
在这里，我们可以引用为：“以迂为直，寻找捷径。”
有些事情，本是曲曲弯弯难以行得通的，但若是花费心思，改变当前形势，将“曲路”变成“直路”，那么，不仅有利于成事，而且会省时省力，成功来得全不费功夫。
要将“曲路”变为“直路”，是需要善于变通的，能够抓住得来不易的时机，或者寻找到可以改变局面的途径，然后化“曲”为“直”，就能轻易达到成事的目的了。
胜在孙子智谋应用——以迂为直 寻找“捷径”
朱棣取金陵成帝业
明太祖朱元璋的孙子建文帝即位后，燕王朱棣于建文元年七月举兵造反。
此后，燕王朱棣领军与明朝官兵展开了长达两年多的拉锯战，双方各有胜负。不过，形势还是对燕王朱棣很不利的。尽管朱棣常常身先士卒，出生入死，但他攻占的城镇，常常在撤军后很快又被官兵夺回去，朱棣为此忧心仲忡。
一天，一名朝廷贬官前来投靠朱棣，向他禀报了都城金陵内空虚的情况，朱棣的心腹谋臣道衍也从北平城派人送来书信，证实此事属实，并建议朱棣“毋下城邑，疾趋京师；京师单弱，势必举”。
这让燕王朱棣犹如绝路逢生，他大喜过望，立即采纳了这一建议。
建文3年12月，朱棣避开了与明朝官兵正面作战的战场，破釜沉舟，远袭京师，不到五个月就攻到了长江北岸，与京师仅一水之隔。
建文帝万万没有料到燕王朱棣会有此一举，京城中大兵全已派出，无力防卫，只好向燕王朱棣请求割地以和。朱棣胜券在握，岂肯罢手，一鼓作气挥师过江，顺利地就攻下了京城。
京城被燕王朱棣攻占后，建文帝下落不明，朱棣则夺得皇帝位，史称明成祖。
[一语点“睛”]
燕王朱棣的造反之路并不是顺畅的，开始一直很不乐观。幸好他在闻知金陵城空虚时，意识到这是一条“终南捷径”，当机立断发兵取金陵，结果一举就夺得了帝位。在有些时候，捷径的作用就是这么的神奇。
胜在孙子智谋应用——以迂为直 寻找“捷径”
齐桓公燃火求才
齐桓公成为春秋第一霸主后，为了更加表现自己广纳贤士的决心，他便在宫廷前燃起明亮的火把，以示随时准备接待日夜前来晋见的人才。但是，不知什么原因，一年过去了，一个主动上门求见的人都没有，齐桓公很为此感到纳闷。
有一天，京城东郊来了一个乡下人要求晋见齐桓公，声称自己有九九算术口诀的才能。齐桓公本来为终于有人前来了而高兴，可一听说此人只会九九算术的口诀，心里不禁凉了半截。
齐桓公于是对那人说：“九九算术乃是末流小技，我们需要的是能做大事的人，你赶紧回去吧！”
那个乡下人回答说：“我远道而来，是专门来为国王解决难题的。我听说宫前的火把点了一年也没有人前来自荐，这是因为国王是个雄才大略的君主，各地人才都以为自己比不上国王，都怕遭到别人的讥笑，所以没人敢前来拜访。
我的九九算术虽是微不足道的小技，但国王如果能礼待我这样的人，还怕那些有真才实学的人不来吗？泰山之所以高耸是因为它不排斥每一块小石头，江海之所以深广是因为它积聚了每一条小溪。《诗经》中说过，古代英明的君主有事都去请教砍柴种田的农夫，只有这样才能集思广益。”
齐桓公听后觉得这个农夫说的很对，赶忙起身对农夫行了个礼，立即以隆重的礼节接待了这个乡下人。果然如农夫所料，不到一个月的时间，四方的贤才都纷纷投奔而来，齐国的实力更强大了。
[一语点“睛”]
齐桓公燃火求才一年未果，但当礼待了只会小九九的乡下人后，人才却纷拥而至了，说明了“捷径”之功效是何等的神奇。
胜在孙子智谋应用——以迂为直 寻找“捷径”
求师卡尔·车尔尼
李斯特·费兰茨是19世纪欧洲新浪漫主义乐派的创始人，他也是欧洲最优秀的钢琴表演艺术家。
李斯特·费兰茨之所以在音乐艺术这一领域取得如此辉煌的成就，一方面源于先天的优秀资质，另一方面则归功于在父亲的努力下，成功地拜了当时著名的音乐家、贝多芬的学生卡尔·车尔尼为师。
李斯特·费兰茨从小就显示出无与伦比的音乐天赋。费兰茨的父亲李斯特·亚当是一位音乐爱好者，每天晚上，小费兰茨都坐在钢琴旁，如醉如痴地听父亲演奏。
一天，亚当无意地问儿子：“你记住一些曲调吗？”
小费兰茨奇怪地望着爸爸：“怎么是‘一些’呢？我全都记住了！”
“真的？”父亲有些不相信，他考了考儿子，一切都跟儿子说的一样，父亲又惊又喜，于是开始留心教儿子唱歌、弹琴。这时，费兰茨刚刚5岁。
此后，小费兰茨整天泡在钢琴边，他以比一个普通的孩子快十倍、百倍的速度推动着当老师的父亲如何授课。很快，父亲面临了一个尴尬的局面：他已没什么新东西可以传授给儿子了，而且，儿子在识谱方面更显出异乎寻常的才能——在他面前放一本乐谱，只要让他看一眼，就马上能演奏，拿走乐谱他可以凭记忆演奏全曲！
于是，父亲决定到维也纳去，给儿子找一位称职的导师。
亚当先是请求他的上司的帮助：“公爵大人，我是您的多波尔扬牧羊场的首席会计员，我卑贱地请求您允许我那名叫费兰茨的儿子为您演秦。”
公爵是一个音乐迷，他答应了亚当，让亚当把儿子带到他面前，他随手拿来一本乐谱放在钢琴架上，说：“孩子，你弹一下第七页。”
费兰茨先通读了一遍乐谱，然后平静地开始演奏。突然，公爵把考试的螺丝又紧了一扣：“孩子，你演奏的是什么调性？”
“D小调。”
“那你用B小调再重奏一次。”
费兰茨立刻用B小调弹奏起来，节奏既不快也不慢，恰到好处，公爵大为惊异。
公爵惊叹道：“太不可想象了、太不可想象了！你可以到总管那里去报到，他也许能派人帮你搞到去维也纳的通行证。”
遗憾的是，公爵的总管大人没有能给亚当在维也纳安排工作。但亚当没有改变主意，为了培养儿子成材，他变卖了所有的家产：钢琴、橱柜、图书、家禽和惟一的珍品——一块旧金表，然后带着全家义无返顾地迁入了维也纳，租了一套房子住了下来。
接下来，亚当挨门挨户地拜访了维也纳的先生们，所有的先生都指出：能给这个孩子当老师只有一个人——贝多芬的学生卡尔·车尔尼。
卡尔·车尔尼不太情愿地接待了这两位不速之客，当亚当带着12分的虔诚、忐忑不安地说明自己的来意之后，车尔尼立刻说道：“很遗憾，我实在太忙，无法接收新的学生。”
卡尔·车尔尼的无情拒绝让李斯特·亚当瞬间看起来衰老了许多，他痛苦而失望地恳求道：“先生，我们远道而来，为了这孩子，已经付出了太多太多。”
卡尔·车尔尼不耐烦地说：“望子成龙总要付出代价的……”
费兰茨则忍不住从椅子上溜下来，轻手轻脚地走到钢琴边，掀开钢琴盖，坐在琴凳上演奏起来。卡尔·车尔尼不禁大为恼火，在他的房间里，居然敢有人如此粗鲁无礼！但是，小费兰茨的琴声太美了！这位著名音乐教育家的怒火转瞬之间就被惊叹取代了：“这孩子跟谁学的？”
亚当说：“教授先生，他是跟我练的。”
一道慈祥的目光从车尔尼的眼镜片后面闪过，他的语气缓和了：“教这孩子的事，以后我愿意负责！”
就这样，费兰茨的天资聪颖赢得了卡尔·车尔尼，卡尔·车尔尼的进一步培养，又造就了费兰茨的高超的音乐艺术造诣。
[一语点“睛”]
费兰茨之所以在音乐领域取得如此辉煌的成就，最重要的并不是他的天资聪颖、有非常高的音乐天赋，关键要归功于父亲千辛万苦让他投师名门，这就等于踏上了成功的“快行道”，自古名师出高徒嘛。
胜在孙子智谋应用——以迂为直 寻找“捷径”
艾柯卡开创的捷径
大家都知道买汽车分期付款吧！可是，很少有人知道，这种经营方式是谁发明的——艾柯卡！聪明的人一听便知，这种经营方式是为了刺激消费者积极购车。
艾柯卡一直都有一个梦想，那就是有朝一日能够成为福特公司的一员。艾柯卡做福特公司的推销员没过多长时间，就以其出色的业绩而被公司提拨成为得州胡克贝茨城的经理。
1958年新型福特汽车刚上市之时，几乎收不到任何定单，尤其以费城地区销路最差，迟迟打不开局面。
面对这种行情，艾柯卡十分着急，以前在费城当过几年推销员的艾柯卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在这次调查中他了解到，原来，并不是这个地区的居民不想买，而是他们的收入除去生活费以外，就所剩无几了，哪里敢奢望买汽车。
艾柯卡经过研究，决定改变以往的销售方式，针对这个消费层的顾客，他设计出了一种灵活多变的方法，即要他们在这些日常开支之后，再增加一项以日常开支方式购买新型福特汽车的办法：首先交相当于总售价15％的定金，以后在4年之内，每月付款58美元，在4年之后这辆车便属于顾客本人。
这种方式优点在于使那些工资不高的消费者有能力购买。除此之外，他还为此配了一个既醒目又动听的广告：“一个月只要付出58美元，就可拥有福特58型新车。”
仅3个月，这种新型汽车在费城的销售量一路飙升，很快就居全美国各地区之首，艾柯卡也因此一跃而成为福特公司华盛顿地区的经理。
后来，策划人员发现白领阶层的夫妇非常满意型号为“风神”的车型，而蓝领工人则认为车虽然很好，但买不起。这种反应引起了艾柯卡的注意，后来，他请他们估计一下车价，几乎所有的人都高估至少8000美元左右。
艾柯卡由此从中得出一个结论：“风神”车太贵就不会有很多人买，为此，他又想出了有效刺激消费者的策略。当他告诉客人“风神”车的实际价格只有2500美元时，许多人的第一反应都是诧异：“开玩笑？我要买一部！”
艾柯卡知道定价是销售的一个重要环节，要制定一个既符合公司利益也使普通顾客能够接受的价格，最重要的就是要摸透消费者的心理。最后，他将“风神”汽车的售价定为2000美元。
当企业目标确定之后，广告宣传活动就成为开路先锋。艾柯卡知道广告宣传的重要性。在新型“风神”车上市的第一天，就根据既定计划，安排180家权威报纸用整版篇幅刊登了“风神”车广告，旨在突出这款车的物美价廉。
艾柯卡还邀请各大报纸的编辑到迪特南斯为新车大造声势，他供给每人一部“风神”车进行大赛，同时还邀请200名记者亲临现场采访。这样还同时吸引了大量普通观众，间接地提高了产品的知名度。
艾柯卡并不仅仅满足报纸传媒的造势。他把精心策划的宣传攻略，进一步拓展到了电视领域。艾柯卡还花巨资，启用了国内广告界最强的阵容，对观众成了强烈的视觉冲击，令每一个看过的人都久久难以忘怀。
