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第35章 从卖产品走向卖服务(6)

5.因服务员工作失误造成账单错误

有时会因为值台服务员工作失误,在顾客结账前不曾认真核对账单,致使账单错误。这完全是服务员的责任。因此,应当立即收回账单重新认真做核对,该减的必须减去,并向顾客道歉,取得顾客谅解后再结账。

但需要注意的一点是,在道歉时一定要真诚,否则会让客人感觉服务员是“故意”的。

6.服务员故意“宰客”

有些服务员在顾客的菜单上多填写菜品、饮料甚至金额,故意“宰客”。这种情况涉及服务员的素质问题,所以一定要严肃处理,而且必须由餐厅最高负责人来出面解决。不仅要让服务员向顾客道歉,减去多余的款项,必要时还要将整单免费,以确保餐饮店的声誉。

应对非目标顾客的投诉

菜品明明没有问题,但顾客总是会因为某种原因投诉,这是令厨师最头疼的事。其中一项投诉就是非目标顾客的投诉。

所谓的非目标顾客,即餐饮店本来做的是南方菜系,以清淡、滑炒著称,但却有一位北方客人来用餐,在吃的过程中,因不适应该店菜肴定位的口味,所以投诉。其实,像这种情况,往往菜品本身并没有问题,只是顾客的“口味”在作怪。

一天,宁波的史先生和朋友去上海办事,时值中午,便到某酒楼去用餐。这家酒楼主要以海派菜为主,也就是符合上海当地人的口味。不想在就餐过程中,史先生和朋友一并声称小黄鱼和白蟹不新鲜,而且说菜品淡而无味,要求退换。

服务员和前厅经理都没办法,最后只好叫来了主勺厨师。一经询问,才得知史先生几人都是宁波人。厨师也总算明白了自己做了这么久的畅销菜为什么突然会出问题了。

原来,宁波沿海的人口味都较重,而宁波的海产在整个华东地区也首屈一指,那里的海鲜都是鲜活的。但酒楼的主要目标顾客为上海本地人,他们口味清淡,而且也习惯了从东海冷冻运输到上海的小黄鱼和白蟹的味道。由此才发生了这起投诉事件。

大厨老王的厨艺一直被周围的人称赞,最近他在店里又研发出了一种新菜,客人都频频叫好,点菜率也是节节攀升。为了扩大营销,老板便让老王将他的这道菜也拿到其他几个分店试做,并给分店的厨师做好培训工作。

老王还是用一样的原料、调料和烹法烹调,但结果却出乎意料,在所有的分店内,这道菜始终备受冷落,甚至在其中一家分店内还遭到了投诉。

为什么老王的畅销菜非但没有受到顾客的好评,反倒遭遇顾客的投诉呢?原来,老王的菜以辣著称,总店的目标顾客主要就是嗜辣的人群。菜品越辣,嗜辣顾客越喜欢,吃起来越觉得过瘾。而且在总店内,就算平时不喜欢吃辣的顾客即使被辣得直掉眼泪也不会投诉,因为他们都很清楚该店是以辣著称的,来这里的客人一般都有体验辣的心理准备。而几家分店的目标顾客并不喜欢辣的菜品,因此,这才受到了冷落,甚至还遭到了投诉。

以上两个案例的投诉都属于非目标顾客投诉。这种顾客一般都是除餐饮店定位以外或定位边缘的顾客,由于地域性口味对比而产生了失望感。

对这种投诉的处理要做到以下几点:

耐心倾听顾客发泄不满:事情既然已经发生,不管是管理人员还是厨师,都应该勇敢面对。端正态度,耐心地听客人诉说自己投诉的原因。

找原因:遭遇到这样的事情,厨师万不可意气用事,管理人员也千万不可不分青红皂白地对厨师和服务员大呼小叫,而是要一起分析其中的原因,寻求根源,妥善解决。

服务员一定要解释清楚其中的原因:一旦遭遇投诉,服务员首先要向顾客解释清楚菜品口味的原因,然后再换菜品。如果服务员不管这些,直接将客人投诉的菜端回厨房,不仅会激起前厅与后厨的矛盾,同时还会让客人对整个店的形象表示怀疑:“原来这道菜还真是不新鲜,否则怎么连解释都不解释就直接端走了?”

应对味觉差异产生的投诉

一道菜品,用同样的原料、调料以及烹制方法,在同时品尝的人中,有的说好,有的说不好;或同一个人第一次吃说好,第二次却感觉不好,于是投诉便出现了。但经过分析,菜品确实不存在问题,始终都是一个味道。之所以会出现这样的投诉,就是因为味觉差异在作怪。

1.一人称味道不好,其他人都附和

一天,5位客人一起来到某餐饮店就餐。在服务员的建议下,他们点了一些菜品。用餐过程中,主人模样的人向客人询问菜品如何,坐在主宾席上的客人笑了笑,但没说话,意思是一般,不是很好。经她这么一笑,其他几个人也跟着附和说菜品一般。此时,“主人”明显有些不好意思起来,于是他夹起一口再次品尝,也说很一般。随即便叫服务员调换或打折,原因是这道菜远没有像服务员介绍的那么好。

其实“众口难调,适口者珍”,由于受年龄、性别、文化修养、个人生活习性等因素的影响,适合一些人口味的菜品对其他一些人可能并不适合,这就是味觉差异。上例中的客人就是因为某人感觉口味不好,随即其他几个人也附和,一致要求调换或打折。

2.顾客个人的生理因素作怪

一天晚上,徐先生又来到他经常就餐的餐厅。当服务员点菜时向他征求意见时,他想了想便又点了他非常喜欢吃的菜品。由于是老顾客了,在等餐过程中,服务员又是端茶又是倒水的,照顾得非常周到。但菜品上来后,徐先生仅尝了两口就放下了筷子,同时还气急败坏地朝服务员大声嚷:“这是什么菜?叫你们的经理过来。”争执半天后无济于事,服务员只好将经理叫来。

原来,徐先生点的菜品属于那种油水比较厚重的食物。但徐先生的工作是三班倒的,前两天刚好是徐先生上夜班,而这天则睡了一整天觉。也就是说,这个时候徐先生的状态就如同常人早上刚起床后的状态:口干舌燥、食欲不佳,吃一些稀饭、小菜更适口一些,但此时若吃油重的食物,显然会倒胃口。徐先生显然将这个问题抛在了一边。但是经经理一通分析后,徐先生也觉得自己更想喝一些稀粥类的东西。

3.顾客组成与菜品搭配相关的因素

几位女士七嘴八舌地投诉说:“菜太咸了,你们店内的盐不用花钱买吧?”经理也听到了这样的质问,在服务员还在与客人交涉时,便来到厨房问厨师,是不是状态不佳,厨师却说一切正常,没有任何问题,于是经理便转身朝几位女士就餐的桌旁走来。还没等几位女士说话,经理便要求服务员沏一壶茶过来,随后他冲几位女士笑笑说:“这样,一会儿几位先每人喝一杯茶后再品尝这几道热菜,看是不是还这么咸呢?”

原来几位女士都喜欢甜食,于是便点了几个甜品的凉菜和几个热菜,喝的还是甜味果汁。由于先吃了甜品,又喝了一些果汁,对后面上来的几道热菜就感觉很咸。而一杯清淡的茶,足以能解决这个问题。

以上几个例子中的顾客都是因为味觉差异提出的投诉,这类顾客群体一般不固定,但投诉理由却都是因味觉差异引起的。投诉对象没有固定的人群,具有广泛性,但是一般以老顾客居多。因此,如果此类投诉处理不妥当,会使餐饮店失去一批老顾客,影响甚为严重,在平时的服务中一定要多加注意。

为预防这类投诉的出现,餐饮店人员应做好以下几点:

(1)前厅和后厨之间应做好沟通,服务员在点菜前应尽量多了解一些顾客的情况,然后详细地将顾客的要求告知后厨人员。

(2)老顾客尽量由同一服务员为其服务。

(3)味觉差异存在“春嗜辣、夏嗜苦、秋嗜酸、冬嗜咸”等区别,因此,不同季节要区别对待。

(4)在客人吃同一道菜已经有两次时,建议客人换其他菜品,否则容易引起味觉疲劳,越吃越觉得不如以前的好吃。

(5)厨房应多开发时令菜肴,以避免因季节不同引起的味觉差异。

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