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第11章 现金为王 精打细算

一场金融海啸,卷走了不少过去叱咤风云的老板。但是,当人们缓过气后,幸存下来的企业,老板会说:“幸好还活着。”接下的一句是:“我要活得比以前更好。”新一轮的竞争再次展开,大家又忙着去抢占市场,而其中的一个手段便是去做广告。

这是一个见证奇迹的地方:某广告公司,它与本市电台有着千丝万缕的联系,并且独家代理电台的广告业务,公司的宣传口号是:一分投入,十倍产出。最新一个为人传扬的奇迹是:某年年初,有个身材矮小、衣着朴实又绝顶聪明的中年人,骑着自行车,系着腰包找了上门,一进门便说:“我想包下凌晨的时段做广告。”边说边从腰包里掏出一叠又一叠的钞票;年中,聪明人再次登门时,已经换上了西装皮鞋,夹着真皮皮包了;而到了年尾,他则变身青蛙王子,头顶“生”出了浓密的头发,驱着(敞蓬)宝马呼啸而至,再从车上牵出一妙龄女郎,进了门,笑口盈盈地给各人派喜糖。这很好地诠释了公司的口号。

当然,今年经济不景气,很多老板都会精打细算,恨不得把一分钱掰作两分钱用。一寿司店老板为省制作费,自编自演:“ABC日本料理好吃!ABC日本料理好吃!ABC日本料理好吃!”录音完毕,他交代制作员小任分别制作5秒、10秒、30秒和60秒的广告在21:00、22:00、23:00和0:00播出一个月。小任挠头,录音长度只5秒,如何制作更长的广告呢?幸好经验丰富的丽姐从旁指点:“将音轨复制一次就变成10秒,复制5次变30秒,复制11次变60秒。”于是,每晚整点报时过后,一把低沉、富有磁性而又循环不断的声音便在电波中传播。直至一个月后,有听众致电电台质问:“为什么不再播放ABC日本料理的广告呢?”工作人员答:“到期了。”该听众恳求说:“继续播行吗?我长期失眠,听了这广告就能睡。”

当然,并非每个人的声线都适合录音,而且有的老板即使是花小钱办事也不会马虎,某小商品店女老板自编一段广告词,并在录音现场监督,整整一上午,采录多次她仍不满意,遂亲自向DJ示范,只见她沉腰扎马,奋袖出臂,现出纹身,面上的青筋暴裂,嘴上口沫横飞,“呔”的大吼一声,接着叫到:“左砍右砍,周围砍,砍来砍去,不用砍,不砍价买便宜货,快来某某10元店!”那场景煞是吓人。

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