第8章 保险公司的生活
初入职场的新人，都从培训开始，而保险公司的培训更是多。
贺依依和秦雁是在某一大保险公司东海市的分公司财险部，每日早晨准时参加晨会，对于贺依依来说，已经习惯了这种生活，而对于秦雁来说，却还是陌生的，一切还在适应中，好在有贺依依，处处帮着秦雁，带着秦雁。
公司规定新人在三个月内要拿出保险代理人资格证书，也就是从业资格证书。对于学金融专业的贺依依来说，毫不费力的在实习期间就已经拿到了证书；而对于秦雁来说，则是完全陌生的学科，她需要时间来熟悉保险条款，案例，和这些专业名词，所以她必须认真的学习，还要努力的开发新客户，维持老客户。
关于培训新人，公司有固定的讲师，也在固定的时间给新职员上课，只是很多时候占用的都是工作8小时以外的时间，秦雁每天都待在公司听课，看讲义，每天都到很晚。而贺依依，每天都是准点上班，准点下班。这点上，秦雁有点羡慕贺依依。
秦雁很努力的学习着保险知识，学习着业务技巧。关于理论知识，学起来倒是不难，在讲师的培训下，一个个知识点，秦雁很快就掌握了，只是那些实践经验，秦雁几乎为零。每当秦雁要跟着老业务员一起去拜访客户的时候，那些老业务员却都借各种理由，不带她一起去，都让她先电话拜访客户，让她做老客户维护。其实秦雁明白，厚厚的一叠资料里面，没有几个是真正有用的客户的，目前主要做的是车险，而车险的客户都是跟着业务员走的，很难挖过来的。秦雁有个不服输的个性，就是越不容易做的事情，她越有斗志。
贺依依每日准时上班，至于早会，内勤们经常缺席，因为她们要理好单子，去出单中心交单子。对于她们来说，确保本部门业务员的单子顺利及时出单，才是最重要的，至于那些早会，则是业务员们，特别是新业务员的例会而已。然后就是登记每日出单的流水，统计每日的数据，从实习到现在，已经半年了，贺依依也差不多得心应收了。只是原来很多活是王姐做的，打从她来了后，就自然而然成了她的活，王姐经常在部门内看不见人。对于这些，贺依依似乎逆来顺受，习以为常的，一点也没觉得有什么不对。对她来说，烦恼是来自于令一方面。业内有很多单子都是飞单，也就是由别的保险公司业务员，或者是本公司寿险部的业务员拿过来的单子，因为她们不是公司的员工，所以没有出单的权力，因而就会要求以贺依依的名字出单，而业内都清楚，这些飞单不是平白无故来的，无非就是冲着佣金来的，哪儿的佣金高就把单子挂到哪。因为是新人，贺依依在这方面很老实，康经理给了自己多少的点，她就给别人多少的点，毫不藏私，所以别人都爱把单子挂她那，无形中加大了她很多工作量，而且关于保费的回收情况也很不容易，因为业内都是先出单，后收款的。对于这些，贺依依已然开始思索，如何改变现状了。她似乎有了些思路，却又不明确，因为这些都是要自己摸索的，没人告诉你怎么去做。
