夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。
白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6 次，他就在地板上写了一个‘6’字。”
第二天早晨，斯瓦普又到车间，发现地板上的“6”字已经被改成了“7”字。
白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。
从此以后，工厂的生产率与日俱增。
竞争能使人抓住机会，发挥潜能，从而战胜自己的对手，实现自我价值。
不难看出，斯瓦普利用数字符号的暗示，来刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙诀。
（2）消极自我暗示。
消极自我暗示也就是受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理的暗示。
电视广告的制作者力求避免观众产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。
有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告后会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发剂了。
又如，一则宣传男性衬衫的广告，画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年男性看了这则广告后会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品，从而他打消了购买这种衬衫的念头。
每一个人都有自尊心，当一个人的自尊受到威胁时，他就会充满敌意，或者逃避，或者变得十分冷漠。
所以，广告的制作必须避免消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售产生不利的联想，力求唤起顾客潜在的需求愿望，以推动其购买欲望。
三、自我暗示的方法
上面我们已经告诉了你自我暗示的意义及其成功运用的典范，在这里我们还要告诉你，自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响，也就是怎样学习运用语言来对自己的心理产生作用。
当别人常对你说“哦，伙计，你真能干”时，你会感到自己信心十足，而你往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定，将变成你对自己的期望，你的行为也会尽力去回报这一期望。
同时，你自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。
拿破仑·希尔博士曾揭示了6 个“实现目标的步骤”，也即通过自我暗示使自己获得成功的方法。下面便是这6 个实现目标的步骤：
1.当你实行第一步骤时，你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标。例如，具体的金钱的数目，并全神贯注、牢牢地盯着这个具体的目标，直到达到目标——你得到了这些金钱。
勃生特曾指出：“我研究过的富豪，每一个都是有确切的目标，都明确地为自己定下过要赚的钱的数额，并同时确定了完成这一目标的时间表。”
2.你应牢牢记住，天底下的一切都是不可能不劳而获的，你不能自我欺骗，特别在你的目标明确之后。
美国最大的信封制造公司总裁麦基，是一个不折不扣的务实主义者。他在谈论成功之道的《与鲨同游》一书中告诫人们：做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的目标到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为你一个有限期实现的梦。
3.不要再停留于想像的空谈，因为没有去执行的想法只是空想。
你必须立刻开始着手你的计划，不必浪费时间，更不要害怕失败。
一个公司在招聘人时，每每问应聘者，在工作中你怎样对待错误，许多人的回答往往是：“尽量不出错误。”
对如此回答的应聘者，该公司往往不予理会。该公司希望听到的回答是：“我并不担心自己会出错，但我能做到不重复同一个错误。”
使美国佳士达汽车公司起死回生的巨商艾科卡，回忆自己曾有的那段经历时也说：“冒险的精神是极其重要的——有很多时候，都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上，错误是必不可少的，但创富者总是能很快地汲取教训，总结出更现实可行的经验。
4.要将目标写下来，光凭记忆是不够的。这在心理学中，被认为是很重要的自律方式。
这样做，还能使本来模糊的细节清晰明确。
明确的自律是成功创富必备的条件。
5.现实地在行动中修定你的计划，但不要轻易地改变时间表，更不能随意地转换你的目标。
6.每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候，你的意识的活动力都比较弱，你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时，应让自己看到明显地得到了财富的结果。
遵照上述6 个步骤的指标是很重要的。对你来说，观察和遵照第6 步的指示特别重要。你可能抱怨，在你没有真正达到你的具体目标——例如得到这笔钱之前，你总是不能“看到我拥有这笔钱”。
但是通过这些步骤，强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度，相信你能得到它是没有任何困难的。
你的目的就是要成功，要致富，要成就一番事业，如此坚决的态度会使你相信你会得到它。
自制的力量
一个人如果没有热情，他的奋斗就会没有动力；但是，如果他任由热情的驱使，他就会变成脱缰的野马。
因此，在你前进的历程中，对于热情的自制也就是必要的。
因而，我们可以说，自制是一个人成功道路上的平衡器。
一、自制是最难得的美德
拿破仑·希尔对美国各监狱的数万名成年犯人做过一项调查，发现了一个惊人的事实：这些不幸的男女犯人之所以沦落到监狱中，有百分之九十是因为他缺乏必要的自制，也就是说，未能把他们的精力用在积极有益的方面。
要想做个极为“平衡”的人，你身上的热忱和自制必须均衡。
缺乏自制是一个推销员最具破坏性的缺点之一。
客户说了几句这位推销员所不希望听到的话，如果后者缺乏自制能力的话，他会立即针锋相对，用同样的话进行反击，这对他的销售努力是最严重的伤害。
在芝加哥一家大百货公司里，拿破仑·希尔亲眼目睹了一件事，它说明了自制的重要性。
在这家百货公司受理顾客提出抱怨的柜台前，许多女士排着长长的队伍，争着向柜台后的那位年轻小姐诉说她们所遭遇的困难，以及这家公司不对的地方。
在这些投诉的妇女中，有的十分愤怒且蛮不讲理，有的甚至讲出很难听的话。柜台后的这位年轻小姐，接待了这些愤怒而不满的妇女，丝毫未表现出任何憎恶。
她脸上带着微笑，指导这些妇女们前往相应的部门，她的态度优雅而镇静，拿破仑·希尔对她的自制修养非常惊讶。
站在她身后的是另一位年轻女郎，她在一些纸条上写下一些字，然后把纸条交给站在她前面的那位年轻小姐。这些纸条很简要地记下妇女们抱怨的内容，但省略了这些妇女原有的尖酸而愤怒的语气。
原来，站在柜台后、面带微笑聆听顾客抱怨的这位年轻小姐是位聋子，她的助手通过纸条把所有必要的事实告诉她。
拿破仑·希尔对这种安排十分感兴趣，于是便去访问这家百货公司的经理。
经理告诉拿破仑·希尔说，他之所以挑选一名耳聋的女郎担任公司中最艰难而又最重要的一项工作，主要是因为他一直找不到其他具有足够自制力的人来担任这项工作。
拿破仑·希尔站在那儿观看那群排成长队的妇女，并且发现，柜台后面那位年轻小姐脸上亲切的微笑，对这些愤怒的妇女们产生了良好的影响。她们来到她面前时，个个像是咆哮怒吼的野狼，但当她们离开时，个个却又像是温顺柔和的绵羊。
事实上，她们之中的某些人离开时，脸上甚至露出了羞怯的神情，因为这位年轻小姐的“自制”已使她们对自己的作为感到惭愧。
自从拿破仑·希尔亲眼看到那一幕之后，每当他对自己所不喜欢听到的评论感到不耐烦时，他就立刻想起了柜台后面那位小姐的自制而镇静的神态。而且他经常这么想：每个人应该有一副“心理耳罩”，以此来训练自己的心理自制力。
拿破仑·希尔个人已经养成一种习惯，对于所不愿听到的那些无聊谈话，可以把两个耳朵“闭上”，以免在听到之后徒增憎恨与愤怒。
生命十分短暂，有很多建设性工作等待你去完成，因此，你不必对说出你不喜欢听到的话语的每个人去进行“反击”。
拿破仑·希尔在从事律师业务期间，曾经注意到一个十分聪明的诡计，是辩护律师专门用来套取对方证人证词的。因为这些证人对于对方律师的质问往往回答说“我不记得了”，或是说“我不知道。”
当辩护律师使用各种方法企图套取证人的证词告以失败的时候，他就会设法激怒这名证人。而这名证人在愤怒的情况下，往往会失去自制，说出他在冷静的情况下不会说出的一些证词。
二、控制自己才能控制别人
在拿破仑·希尔事业生涯的初期，他发现，缺乏自制，对生活造成了极为可怕的破坏。这是从一个十分普通的事情中发现的。这个发现使拿破仑·希尔获得了一生当中最重要的一次教训。
有一天，拿破仑·希尔和办公大楼的管理员发生了一场误会。这场误会导致了他们两人之间彼此憎恨，甚至演变成激烈的敌对状态。
这位管理员为了显示他对拿破仑·希尔的不悦，当他知道整栋大楼里只有拿破仑·希尔一个人在办公室中工作时，他立刻把大楼的电灯全部关掉。这种情况一连发生了几次，最后，忍无可忍的拿破仑·希尔决定进行“反击”。
一个星期天，机会终于来了。拿破仑·希尔到书房里准备一篇预备在第二天晚上发表的演讲稿，当他刚刚在书桌前坐好时，电灯熄灭了。
他立刻跳起来，奔向大楼地下室，他知道在那儿可以找到这位管理员。
当他到达那儿时，他发现管理员正忙着把煤炭一铲一铲地送进锅炉内。同时一面吹着口哨，仿佛什么事情都未发生似的。
拿破仑·希尔立刻对他破口大骂。在长达5 分钟的时间里，他都以比管理员正在照顾的那个锅炉内的火更热辣辣的词句对管理员进行痛骂。
最后，拿破仑·希尔实在想不出什么骂的词句了，只好放慢了速度。这时候，管理员站直身体，转过头来，脸上露出开朗的笑容，并以一种充满镇静与自制的柔和声调说道：
“呀，你今天晚上有点儿激动吧，不是吗？”
他的这段话就像一把锐利的短剑，一下刺进拿破仑·希尔的身体。
想想看，拿破仑·希尔那时候会是什么感觉。
站在拿破仑·希尔面前的是一位文盲，他既不会写也不会读。尽管有这些缺点，但他却在这场战斗中打败了自己，更何况这场战斗的场合，以及武器，都是自己所挑选的，他用谴责的手指对准了自己。
拿破仑·希尔知道，他不仅被打败了，更糟糕的是，他是主动的，而且是错误的一方，这一切只会更增加他的羞辱。
拿破仑·希尔转过身子，以最快的速度回到办公室。
他再也没有其他事情可做了。当拿破仑·希尔把这件事反省了一遍之后，他立即看出了自己的错误。
但是，坦率地说，他很不愿意采取行动来改正自己的错误。
拿破仑·希尔知道，必须向那位管理员道歉，内心才能平静下来。最后，他费了很久的时间才下定决心，决定到地下室去，忍受必须忍受的羞辱。
拿破仑·希尔来到地下室后，把那位管理员叫到门边。
这时，管理员以平静、温和的声调问道：“你这一次想要干什么？”
拿破仑·希尔告诉他：“我是回来为我的行为道歉的——如果你愿意接受的话。”
管理员脸上又露出那种微笑，他说：“凭着上帝的爱心，你用不着向我道歉。除了这四堵墙壁，以及你和我之外，再没有人听见你刚才所说的话。我不会把它说出去的，我知道你也不会说出去的，因此，我们不如就把此事忘了吧。”
这段话对拿破仑·希尔所造成的触动更甚于他第一次所说的话，因为他不仅表示愿意原谅拿破仑·希尔，实际上更表示愿意协助拿破仑·希尔隐瞒此事，不使它宣扬出去，以免对拿破仑·希尔造成伤害。
拿破仑·希尔向他走过去，抓住他的手，使劲握了握。
他明白，自己不仅是用手和他握手，更是用心和他握手。
在走回办公室途中，拿破仑·希尔感到心情十分愉快，因为他终于鼓起勇气，改正了自己做错的事。
在这件事发生之后，拿破仑·希尔下定了决心，以后绝不再失去自制。因为一旦失去自制之后，另一个人——不管是一名目不识丁的管理员还是有教养的绅士——都能轻易地将他打败。
在下定这个决心之后，希尔身上立刻发生了显著的变化。他的笔开始发挥出更大的力量，他所说的话更具分量。在希尔以后所认识的人当中，他结交了更多的朋友，敌人也相对减少了很多。这件事成为拿破仑·希尔一生当中最重要的一个转折点。
拿破仑·希尔说：“这件事教导我，一个人除非先控制了自己，否则他将无法控制别人。它也使我明白了这话的真正意义：‘上帝要毁灭一个人，必先使他疯狂’。”
三、自制力是成功的重要条件
伟大的生活基本原则都是包含在我们大多数人永远不会去注意的最普通的日常生活经验中的。同样，真正的机会也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。
你可以立刻去询问你遇见的任何10 个人，问他们为什么不能在他们所从事的工作中获得更大的成就。这10 个人当中，至少有9 个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察，以便对这9 个人作更进一步的正确分析。
