“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想像出客户对他最刁难的状况，然后想出相应的对策……”
“不管在什么情况下，你都可以预先有所准备，你想像自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。”
自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想像”和“排练实践”来完善自我，获得成功。
拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想像中“演习”了多年的战法。
韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：“拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，付印时竟达满满400 页之多。他把自己想像成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”
世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想像自己在经营旅馆。
当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。
亨利·凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想像中预先实现过了。这真是奇妙之极！难怪人们过去总是把“想像”和“魔术”联系起来。“想像力”在成功学中，确实具有难以预料的魔力。
三、想像力理论原理
科学控制论向我们解释了想像产生这种惊人效果的原因，并且证明，这些效果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而且正常的功能。
控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息储存为手段），通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的方法。
但“伺服机制”并不意味着“人”退化为一部机器，而是指大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，即它必须有一个既定的目标。
心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，它完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”，我们称其为“超意志力”。
因此，你在做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响，也不要过分担心，不要总是疑心自己所做的一切的正确性。
应当放松你的神经，不用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功机制来承担任务。
这样，心里想着你达到的目的，最终将迫使你运用PMA（积极心态）。
但你并不能因此就不努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”做某件事时，内心想像的却是其他事情。
四、想像力练习
想像力的作用如此大，那么我们又该如何发挥想像力呢？
为此，拿破仑·希尔的成功学给我们指出了一条光明大道。其主要做法如下：
1.预见性想像力（即想像的超前性练习）练习一在进行想像练习时，应首先练习自己的超前想像力。
即通过科学的想像，培养自己对未来事件进行正确预见的能力。超前想像的练习办法如下：
（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道，一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。
（2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时注意自己正在干什么。
（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思出自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。
预见性想像对事业、生活成败的影响是不言而喻的。
一个错误的决定往往与其预见不足有关，而一个正确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。
曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想像力先声夺人而取胜的。
海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被接纳，于是他外出兜售研究成果。
终于，他获得了莱因—斯特****发电厂的赏识。电厂预支了他3 万马克，让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。
不久，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820 型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。所以这种小型电脑一问世，立即引起了轰动。
他为什么要搞这种微型电脑呢？他自己的回答是：
“看到了电脑的普及化趋势，也因此看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”
在其预见性富于想像力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说，正是这种预见性和想像力使他获得了成功，并成为巨富。
2.预见性想像力练习二
想像力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作法，它要求经营者：
（1）重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。
（2）及时证实某条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。
（3）当你确定注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。
也就是说，应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来时的各种征兆，并加以利用，以获得经营的成功。
菲力普·亚默尔对预见性想像力的妥善运用，曾帮了他所经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。
有一天，菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生了瘟疫，那么瘟疫就一定会传染到与之相邻的美国加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实上，这两州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，美国的肉食品一定会大幅度涨价。
于是，菲力普当即派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格暴涨。
菲力普在短短几个月内，净赚了900 万美元。
在这个成功的事例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：
美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格高涨。
但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。
因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才获得900 万美元的利润。这个运用过程可概括为两个关键点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥证实此信息。
类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例，在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。
在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗？那就请不失时机地运用预见性想像吧！因为预见性想像力对我们的大脑而言，只有越用方能越灵敏。要知道，预见性想像力具有使人一夜之间暴富的魔力。
五、想像力与成功
心理学家指出，想像的方法有3 类，即逻辑想像、批判想像和创造性想像。
拿破仑·希尔认为，这3 类想像的单独或综合运用，都可能为你提供通往成功的正确途径。
1.“逻辑想像”与成功
即借助逻辑上的变换，从已知推出未知，从现在推出将来。
英国著名浪漫主义诗人雪莱的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”，就是典型的逻辑想像。
逻辑想像的运用，在经营中不乏许多极富启示性的实例。
汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。
到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小3 类。这样做，劳动量实在太大了，每个人都只有起早摸黑地干，才有希望快点把土豆运到城里赶早上市。
汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结里是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别人家的多。
原因是汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。
农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想像的方法，看起来并不惊天动地，但却能启发我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想像能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。
同样是运用逻辑想像力，日本明治糕点公司却更为巧妙。
某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。
声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。
其实，公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传，却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分巧妙的广告策划。
确实，从此以后，顾客更愿意购买明治公司的商品了。
在市场营销及广告策划中，巧妙地运用逻辑想像，不仅可以产生非凡的宣传效果，拓展市场，有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾，提高自己的信誉。
2.“批判想像”与成功
批判想像就是寻找某些不完善、需要改变的东西，在此基础上进行想像构思。
时代的变迁，社会的发展，往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上，借用批判想像，对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用。
市场上摔不碎的瓷器的出现，便是借用“批判想像”的产物。
在日常生活中，人们常常失手摔碎家什（当然包括瓷制品），更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。
法国一个瓷器制造商通过批判性想像，别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉，工厂还在广告上宣称：“不必烦恼，无须压抑怒气。夫妻吵架，乱砸器皿是缓解烦躁的最有效方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧！劝君莫吝惜！”这种借助批判想像产生的奇怪产品，加上独特的广告语，引起了不少人的兴趣，从而使得工厂生意兴隆，财源滚滚。
批判想像在实际运作中很有效用，它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。
（1）综合。也称杂交。它已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视机的开发；就是在综合了各国400 多项技术的基础上发展起来的。
综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无绳电话，从技术上看，是两种发明——电话与收音机的合二为一，虽不是突破性的技术发明，却可以更适应市场。从这里我们不难发现“综合”的想像力，即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”，而这一“化合物”便是成功的最初形象。
（2）移植。假如有别的东西与你所要制造的东西相像，或能用来改造你的东西，不妨借用。如北京的“天源酱园”和“六必居”都是著名的酱园，但“六必居”早于“天源”300 多年，久负盛名。在此情况下，如何树立自己产品的优势，就成了“天源”的当务之急。
“天源”对市场作了周密分析，发现“六必居”酱菜以咸为主，纯北方风味。而当时已经有许多南方人进入北京，因此南方风味的食品可能会获得众多的顾客（这里又是一个预见性想像！）。
于是，他们打破传统的咸味酱菜风格，生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然，他们的产品不仅受到南方人的喜爱，而且还得到部分北方人的青睐。从此，“天源”与“六必居”形成了你北我南的平分秋色之势。
（3）变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式、电冰箱搁板、拉手位置变化等，都会给人不同寻常的感觉，因而各自拥有相应的消费群。
（4）重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组合在一起，设计出水陆两栖坦克；将钢琴与风琴的特点组合在一起，设计出手风琴等。
3.“创造性想像”与成功
创造性想像可以使人产生全新的想法，它可能是现实世界中暂时还没有的某种事物的形象，但现实生活仍是其产生的依据。
所以拿破仑·希尔一语道破了零与亿之间的天机，那就是：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”
那么意念从何而来呢？拿破仑·希尔解释说：“它是创造性想像力的产品。”
