世间凡事，其利与弊，得与失，取与予，福与祸，益与害皆是相辅相成、对立统一的。所谓权衡利弊，即衡量利与弊孰重孰轻。利大于弊者，可为；弊大于利者，不可为。“两利相权取其重，两害相衡取其轻。”
利与弊世所并存，义与利人所共欲。利之所取，人各有不同。有鸡鸣狗盗之徒，也有强取豪夺之辈，但世人多崇尚“欲取先予”之法。古人云：
“将欲取之，必先予之”，“予”即给的意思。“予”的含义不只限于物质上的帮助，还包括思想与情感的共鸣、体谅和宽恕。给予别人某些帮助固然不容易，但给予心灵的共鸣、体谅和宽恕，则更为可贵。“欲取先予”，是说要想从对方那里取得好处，应先给对方一定的好处。“予”是手段，“取”是目的。“好处”的多少、轻重，即是应把握的办事艺术与分寸。
一、予之有术
“予”是有技巧的。不论是营销公关，还是日常办事，善于“予”才能有所得。但应懂得这里所说的“予”，不仅仅是简单的给予，而是有所企图和有所目的的给予，如运用得巧妙，则可以起到事半功倍的效果。从这一层意义上说，善“予”也是一门不小的艺术。
“予”要精于“庙算”
《孙子·始计篇》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”“庙算”，是古代兴师作战前，在庙堂上举行仪式，谋划作战大计，预测战争胜负。
既然“予”是“取”的手段，“取”是“予”的目的，那么我们便首先要在这个“予”上精于“庙算”，如此才能增加自己在“取”上的胜算。
美国某城郊外，有块闲置多年没法利用的不毛之地。有一天，土地所有者终于想出了一个主意，他找到当地政府部门，对官员说：“我这块地不要钱，给你们盖所大学如何？”当地政府欣然接受他的建议，并马上调拨资金，组织施工，一年多的时间里建起了一所颇具规模的高等学府。有大学就有学生，有学生就要消费。地皮老板因赠地建校的义举，轻易地取得了政府支持，在校门外建起了公寓、饭店、商场、影剧院等，形成商业一条街。只一年，赠送土地的损失，就从商业经营中赚了回来。赠送土地兴办学校是很光彩的事；服务教育事业，赚取一定的利润也在情理之中，可谓予之有术，取之有道。这位地皮老板正是精于“庙算”，巧妙地运用取予术，使一片荒凉的山坡，变为财源滚滚的商业宝地。
“予”在不知不觉中
的确，“予”是一种艺术。在“予”人好处的过程中，利用“随风潜入夜，润物细无声”的方法，是常常会收到理想效果的。
有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。
这该如何是好呢？想来想去，大富豪终于心生一计。于是，他便派手下四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好，得知郑板桥犹爱就着狗肉喝酒，心里便有了谱儿。
这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在抚琴而鸣。哎呀，这不分明是一幅画图吗？
老者看见他，立即戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情邀他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面。
老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝猛吃起来。
风卷残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！
那该怎么答谢人家呢？留点银子吧，太俗气，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”
老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某。”看看老者满意地笑啦，这才告辞离去。第二天，这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套，上当啦。
“予”以真诚
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直且严正的朋友。”培根说：“缺乏真正的朋友乃是一种地地道道的非常可悲的孤独，因为如果没有真正的朋友，世界只不过是一片荒野；甚至在这个意义上还可以说，凡是生性不适宜于交友的人，其性格是禽兽的性格，而不是人的性格。”真正的朋友把友谊之情永恒为知心的倾诉，敞扉的宣泄，温暖的安慰，愉悦的同享，希望的共勉，疑虑的消解和劝告的真诚。我们实在需要太多太多的真正友情，只有真正的朋友才能给予我们以情感的寄托。
任何给予都必须是主动的心理状态。在公共汽车上，你给老幼病残孕让座，是你主动地发出恻隐之心，把关心投注于人，然后才产生给予的行为。越能主动帮助别人，就越能建立好的人际关系。主动地给予，表示一个人的热心，它很容易化解人与人之间的寂寞与隔阂。
我们给予别人的必须是爱，因此对给予的结果应负起责任，同时要尊重对方的各种情况。如果我们给予的方式，伤害了对方的自尊心，给予就丧失了它的意义。自己得到的回应，也必然不愉快。比如，长辈为了晚辈好才指出晚辈的错误，但如果过分，就会变为辱骂，结果得到的是敌意和反抗。朋友、同事，也往往因耿直的诤言，带来怒目相向，而破坏了和谐的关系。
