苏秦将为从
【原典】
苏秦将为从，北说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东①，北有林胡、楼烦②，西有云中、九原③，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千匹，粟支十年。南有碣石、雁门之饶④，北有枣粟之利。民虽不田作，枣粟之实足食于民矣，此所谓天府也。
【注释】
①朝鲜：地名，在今朝鲜半岛。辽东：地区名，今辽东半岛。
②林胡：族名，在今内蒙古包头以南一带。楼烦：族名，在今山西北部。
③云中：郡名，在今内蒙古托克托东北。九原：地名，赵邑，在今内蒙古包头西。
④碣石：山名，在今河北卢隆东南。雁门：山名，在今山西代县西北。
【译文】
苏秦准备组织合纵联盟，往北游说燕文侯说：“燕国东边有朝鲜、辽东，北边有林胡、楼烦，西边有云中、九原，南边有呼沱河、易水。土地方圆有两千多里，战士有数十万，战车有七百辆，战马有六千匹，储存的粮食够吃十年。南面有碣石、雁门输入富饶的物产，北边可以种植大枣、板栗获得丰饶的收成。即使百姓不耕种，单是枣、栗的收入也就够富裕了。这就是所谓的天然的府库。
【原典】
“夫安乐无事，不见覆军杀将之忧，无过燕矣。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被兵者，以赵之为蔽于南也。秦、赵五战，秦再胜而赵三胜，秦、赵相蔽，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯难也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地踵道数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。
【译文】
“国家安乐无事，没有军队被打败，将帅被杀戮的危险，没有哪个国家能比得上燕国。大王您知道为什么会这样吗？燕国之所以不遭受敌兵侵扰，是因为赵国做了燕国南面的屏障。如果发生秦国和赵国打五次仗，秦国两胜而赵国三胜，秦、赵两国互相削弱，大王可以用没有任何损伤的燕国控制他们，这就是燕国之所以不受敌兵侵扰的原因。况且秦国如果进攻燕国，必须越过云中、九原，经过代郡，上谷，得走几千里的路程，即使得到燕国的城邑，秦国也会考虑到不能守住。秦国不能侵害燕国，这一点已经很清楚了。
【原典】
“今赵之攻燕也，发兴号令，不至十日，而数十万之众军于东垣矣①。度呼沱，涉易水，不至四五日，距国都矣。故曰，秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患，而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则国必无患矣。”
【注释】
①东垣：地名，赵邑，在今河北石家庄东北。
【译文】
“现在如果赵国要进攻燕国，发布号令，不到十天，几十万大军就可以进驻东垣。接着赵军再渡过呼沱和易水，不到四五天，就可以兵临燕都。所以说，秦国攻打燕国，是到千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不担忧百里之内的祸患，却重视千里之外的敌人，没有比这更失策的了。所以我希望大王和赵国结成合纵联盟，诸侯团结一致，那么燕国就一定不会有祸患了。”
【原典】
燕王曰：“寡人国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也，今主君幸教诏之，合从以安燕，敬以国从。”于是赍苏秦车马金帛以至赵。
【译文】
燕王说：“我们的国家是个小国，西边靠近强大的赵国，南边靠近齐国，齐国和赵国都是强国，今天承蒙您的教导，组织合纵联盟来安定燕国，我愿意参加合纵联盟。”于是燕王为苏秦提供车马和金帛，并送他到赵国去。
燕王哙时
【原典】
燕王哙时，秦惠王以其女为燕太子妇。王哙卒，昭王立。齐宣王因燕丧攻之，取十城。
【译文】
燕王哙时，秦惠王把他的女儿嫁给燕太子做妻。燕王哙死后，昭王即位。齐宣王趁燕国有国丧便派兵进攻燕国，占领了十座城邑。
【原典】
武安君苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊。齐王按戈而却曰：“此一何庆吊相随之速也？”对曰：“人之饥所以不食乌喙者，以为虽偷充腹，而与死同患也。今燕虽弱小，强秦之少婿也。王利其十城，而深与强秦为仇。今使弱燕为雁行，而强秦制其后，以招天下之精兵，此食乌喙之类也①。”
【注释】
①乌喙：药名，中药附子的别称。
【译文】
武安君苏秦为燕国游说齐王，拜了两拜表示庆贺，接着又抬头仰面表示吊唁。齐王按下手中的戈，责备说：“你为什么在庆贺之后紧跟着就吊唁呢？”苏秦回答说：“人在饥饿时，之所以不吃附子，这是因为它虽然可以暂时填报肚子，却会带来死亡的祸患啊。现在燕国虽然弱小，可也是强秦的女婿之邦。大王贪求燕国的十座城邑，却和强秦结下了深仇。如果让弱小的燕国打前锋，而强秦紧随其后，召集天下的精兵，这就和吃了附子是一样的事。”
【原典】
齐王曰：“然则奈何？”对曰：“圣人之制事也，转祸而为福，因败而为功。故桓公负妇人而名益尊①，韩献开罪而交愈固，此皆转祸而为福，因败而为功者也。
【注释】
①妇人：指蔡姬。
【译文】
齐王说：“那怎么办呢？”苏秦回答说：“圣人处理事情，可以把灾祸转变为吉利，可以把失败转变为成功。所以，齐桓公虽然对不起蔡姬，但名声更加显赫；韩献子得罪了赵盾，可赵盾和他的交情更加巩固，这些都是把祸患变为得福，把失败转为成功的事例。
【原典】
“王能听臣，莫如归燕之十城，卑辞以谢秦。秦知王以己之故归燕城也，秦必德王。燕无故而得十城，燕亦德王。是弃强仇而立厚交也。且夫燕、秦之俱事齐，则大王号令天下皆从。是王以虚辞附秦，而以十城取天下也，此霸王之业矣。所谓转祸为福，因败成功者也。”
【译文】
“大王如果能听从我的意见，不如归还燕国的十座城邑，谦卑地向秦国致歉。秦国知道大王因为秦国的缘故而归还燕国十城，他一定会感激大王。燕国无故收回了十城，燕王也会感激大王。这就避免了和强国结仇，而和他建立了友好的邦交。燕国和秦国如果都来侍奉齐国，那么大王发号施令，诸侯都会听从。大王仅仅用空话敷衍秦国，用十座城邑换来了天下诸侯的归附，这样称霸天下的伟业就建成了。这就是我所说的把祸患转变为福，把失败转变为成功的方法。”
【原典】
齐王大说，乃归燕城，以金千斤谢其后，顿首涂中，愿为兄弟而请罪于秦。
【译文】
大王听了非常高兴，于是就把十座城邑归还给了燕国，并拿出黄金千斤表示致歉，一路上尊礼谦卑，希望与秦国结为兄弟之邦而向秦国请罪。
人有恶苏秦于燕王者曰
【原典】
人有恶苏秦于燕王者曰：“武安君，天下不信人也。王以万乘下之，尊之于廷，示天下与小人群也。”
【译文】
有人在燕昭王面前毁谤苏秦说：“武安君是天下最不可信赖的人。君王以万乘大国君主的身份去屈尊礼待他，在朝廷上推崇他，这是向天下诸侯表示与小人为伍啊。”
【原典】
武安君从齐来，而燕王不馆也。谓燕王曰：“臣东周之鄙人也，见足下身无咫尺之功，而足下迎臣于郊，显臣于廷。今臣为足下使，利得十城，功存危燕，足下不听臣者，人必有言臣不信，伤臣于王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行，而以事足下可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”
【译文】
武安君从齐国回来，燕王竟不准备馆舍招待他，他对燕王说：“我是东周的乡野小民，当见您时，没有一点儿功劳，而您却到效外来迎接，让我在朝廷上占居重要位置。现在我为您出使齐国，使燕国收回十座城邑，有挽救燕国的功劳，您反而不相信我，一定是有人在您面前说我不讲信用，诽谤我。说我不讲信义，那倒是您的福气。如果我像尾生一般守信、像伯夷一般高洁、像曾参一般孝顺，用这三人的美德来为您办事，可以吗？”燕王说：“可以。”苏秦说：“有这三种美德的人，也就不会来侍奉您了。”
【原典】
苏秦曰：“且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，足下安得使之之齐？廉如伯夷，不取素餐，污武王之义而不臣，焉辞孤竹之君，饿而死于首阳之山①。廉如此者，何肯步行千里，而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不来，抱梁柱而死。信至如此，何肯扬燕、秦之威于齐而取大功乎哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也，皆自覆之术，非进取之道也。且夫三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆也②。君以自覆为可乎？则齐不益于营丘③，足下不逾楚境，不窥于边城之外。且臣有老母于周，离老母而事足下，去自覆之术，而谋进取之道，臣之趣固不与足下合者。足下皆自覆之君也，仆者进取之臣也，所谓以忠信得罪于君者也。”
【注释】
①首阳之山：指首阳山，在今河南偃师西北。
②自覆：自满。
③营丘：地名，即临淄，齐国早期都城，在今山东临淄东北。
【译文】
苏秦说：“况且像曾参那样孝顺，连一夜都不肯离开父母，您怎么能派他出使齐国呢？像伯夷那样高洁，不受无功之禄，认为周武王不义就不做他的臣子，于是辞去孤竹君不做，宁肯活活饿死在首阳山。像这样孤高自赏的义士，又怎么肯步行几千里来到微弱的燕国，侍奉处境艰危的君主呢？像尾生那样守信义，和女人在桥下约会，久等不来，喝水暴涨，竟抱着桥下的柱子不走被淹死。如此守信义的人，又怎么肯到齐国去宣扬燕、秦两国的威势来建立大功呢？况且守信用的人，是为了自己并不是为了别人，都是自我满足而不是进取的策略。况且三王相继兴起，五霸轮流强盛，都是不满足现状。您以为满足现状是应该的吗？那齐国的就不会在营丘增兵，而您也不能越过楚国的边界，更不能向边城之外窥探。况且我在东周有老母在堂，我离开老母而来侍奉君王，去掉自满而寻求进取的策略，我的目的本来就跟您不一样。您是安于现状的君主，而我是积极进取的臣子，这就是所说的因为忠诚守信而得罪君王。”
【原典】
燕王曰：“夫忠信又何罪之有也？”对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人。其夫且归，其私之者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒以待之矣。’后二日，夫至，妻使妾奉卮酒进之。妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母，乃阳僵弃酒。主父大怒而笞之。故妾一僵而弃酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免于笞，此以忠信得罪者也。臣之事，适不幸而有类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢义益国，今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也？使说齐者，莫如臣之言也，虽尧、舜之智不敢取也。”
【译文】
燕王问：“忠信怎么会得罪我呢？”苏秦回答说：“您可能不明白这种道理。我有一个邻居到远方做官，他的妻子有了外遇。当丈夫要回家时，他妻子的相好感到很忧虑。他的妻子说：‘你不必担心，我已经准备好毒药等他回来。’过两天丈夫回来了，妻子叫侍妾端着毒酒给他喝。侍妾知道这是一杯毒酒，男主人喝了就会丧命，可是说出来女主人就会被赶走，因此侍妾就故意跌倒把毒酒洒在地上。男主人非常生气地鞭打侍妾，这个侍妾故意把毒酒弄翻，对上救了男主人一命，对下保全了女主人。忠心达到到如此程度，但仍不免遭到鞭打，这就是因为忠信而获罪。我今天的所作所为，与这个侍妾故意把酒弄洒有些类似。况且我侍奉君王，努力使信义崇高并有利于国家，现在竟然因此而获罪，我担心以后来侍奉君王的人，都会丧失信心啊。再说我前往齐国游说，都不曾欺骗他们。那些被派去齐国游说的人，没有谁像我说得那么让人折服，即使他们有像尧、舜一般的明智，也不能给国家带来任何利益。”
苏秦谓燕昭王曰
【原典】
苏秦谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌①，兼此三行以事王，奚如？”王曰：“如是足矣。”对曰：“足下以为足，则臣不事足下矣。臣且处无为之事，归耕乎周之上地，耕而食之，织而衣之。”
【注释】
①鲍焦：人名，周时隐士。史鰌（qiū）：人名，春秋时卫国人。
【译文】
苏秦对燕昭王说：“如果现在有一个人，像曾参、孝己那样孝顺，像尾生高那样守信，像鲍焦、史鰌那样廉洁，兼有这样三种高尚品德来侍奉大王，怎么样？”燕昭王说：“能这样就够了。”苏秦回答说：“您以为这样就够了，那我就不会侍奉大王了。我将会无事可做，回到家乡的土地上，耕种吃饭，织布穿衣。”
【原典】
王曰：“何故也？”对曰：“孝如曾参、孝己，则不过养其亲其。信如尾生高，则不过不欺人耳。廉如鲍焦、史鰌，则不过不窃人之财耳。今臣为进取者也。臣以为廉不与身俱达，义不与生俱立，仁义者，自完之道也，非进取之术也。”
【译文】
燕昭王说：“这是为什么？”苏秦回答说：“像曾参、孝己一样孝顺，不过是奉养自己的双亲而已。像尾生高那样守信，不过是不欺骗别人而已。像鲍焦、史鰌一样廉洁，不过是不盗窃别人的财物而已。现在我是一个有进取心的人。我认为廉洁不会和自身一同显贵，信义不会和生命一起存在。仁义不过是自我完善的法则，并不是追求进取心的做法。”
【原典】
王曰：“自忧不足乎？”对曰：“以自忧为足，则秦不出崤塞，齐不出营丘，楚不出疏章①。三王代位，五伯改政，皆以不自忧故也。若自忧而足，则臣亦之周负笼耳，何为烦大王之廷耶？
【注释】
①疏章：水命，即沮漳河，流经湖北省，于江陵入长江。
【译文】
燕昭王说：“自我完善还不够吗？”苏秦回答说：“如果认为自我完善就够了，那么秦兵的势力就不会超出崤山，齐兵就不会走出营丘，楚兵就不会越过疏章。三代的明君相继称王，五霸相继称霸，都是因为不局限于自我完善的缘故。如果仅是自我完善就够了，我不如回家乡耕田种地去了，何必还要身居与大王的朝廷呢？
【原典】
“昔者楚取章武，诸侯北面而朝。秦取西戎，诸侯西面而朝。曩者，使燕毋去周室之王，则诸侯不为别驾而朝矣。臣闻之，善为事者，先量其国之大小，而揆其兵之强弱，故功可成而名可立也。不能为事者，不先量其国之大小，不揆其兵之强弱，故功不可成而名不可立也。今王有东向伐齐之心，而愚臣知之。”
【译文】
“以前楚国攻下章武，诸侯就向北朝拜。秦国攻下西山，诸侯就向西朝拜。以前，如果燕国的先君不离开周王室，那诸侯就不会驾车来朝拜燕国了。我听说，善于治理国家的人，先要考虑自己国家的大、小，在考虑他兵力的强弱，所以能够功成名就。至于不善于治理国家的人，不先考虑自己国家的大、小，也不考虑本国的兵力的强弱，所以事情办不成，名声也不能成就。现在大王有向东攻打齐国的想法，我是知道这一点的。”
【原典】
王曰：“子何以知之？”对曰：“矜戟砥剑，登丘东向而叹，是以愚臣知之。今夫乌获举千钧之重，行年八十而求扶持。故齐虽强国也，西劳于宋，南罢于楚，则齐军可败，而河间可取。”
【译文】
燕昭王说：“您是怎么知道的？”苏秦回答说：“您经常手持长戟，磨利宝剑，登上丘山，东望叹息，因此我就知道了。即使现在又乌获这样的力士，可以举起千钧的重物，到了八十岁的时候，也需要人搀扶。齐国虽然是个强国，在西面因攻打宋国而劳顿，在南边因进攻楚国淮北而疲惫，所以齐国的军队是可以打败的，齐国的河间也是可以占领的。”
【原典】
燕王曰：“善。吾请拜子为上卿，奉子车百乘，子以此为寡人东游于齐，何如？”对曰：“足下以爱之故与，则何不与爱子与诸舅、叔父、负床之孙，不得，而乃以与无能之臣，何也？王之论臣，何如人哉？今臣之所以事足下者，忠信也。恐以忠信之故，见罪于左右。”
【译文】
燕昭王说：“很好，请允许我任命您为上卿，为您准备百乘车辆，您带上这些替我到东边的齐国游说，怎么样？”苏秦回答说：“大王由于爱护我才赏赐我，那么为什么不赏赐您的爱子、各位舅父、叔父以及还不会走路的孙儿呢？他们得不到这些，反而把这些赐给我这个无能之辈，为什么？大王评价我，是什么样的人呢？现在我之所以侍奉大王，完全是为了忠信。我担心因为忠信的缘故而得罪大王身边的亲信。”
【原典】
王曰：“安有为人臣尽其力，竭其能，而得罪者乎？”对曰：“臣请为王譬。昔周之上地尝有之。其丈夫宦三年不归，其妻爱人。其所爱者曰：‘子之丈夫来，则且奈何乎？’其妻曰：‘勿忧也，吾已为药酒而待其来矣。’已而，其丈夫果来，于是因令其妾酌药酒而进之。其妾知之，半道而立，虑曰：‘吾以此饮吾主父，则杀吾主父；以此事告吾主父，则逐吾主母。与杀吾父、逐吾主母者，宁佯踬而覆之。’于是因佯僵而仆之。其妻曰：‘为子之远行来之，故为美酒，今妾奉而仆之。’其丈夫不知，缚其妾而笞之。故妾所以笞者，忠信也。
【译文】
燕昭王说：“哪有做人臣的竭尽能力而获罪的道理呢？苏秦回答说：“我请求为大王打个比方。从前，周国的上地曾有这样的事。一位妇女的丈夫在外做官三年没有回家，他的妻子与人私通。与妻子私通的那人说：‘你的丈夫要回来了，我们该怎么办？’妻子说：‘不必担心，我已经准备好毒酒，正等他回来呢。’不久，做丈夫的果然回来了，于是他妻子就让侍妾斟上毒酒，给丈夫送去。侍妾知道这是毒酒，走到半路就站住了，心里想：‘我如果把这毒酒给男主人喝，就会毒死男主人；我如果把这事告诉给男主人，男主人就会赶走女主人。与其毒死男主人或者赶走女主人，不如假装摔倒，把毒酒翻倒在地。’于是，她就假装摔倒，把毒酒洒了一地。他妻子说：‘为了迎接您远行归来，我特别准备了美酒，现在被侍妾端酒摔倒打翻了。’丈夫不知道实情，就把侍妾捆绑起来鞭打。侍妾之所以被鞭打，完全是因为她忠信的缘故。
【原典】
“今臣为足下使于齐，恐忠信不谕于左右也。臣闻之曰：万乘之主，不制于人臣；十乘之家，不制于众人；匹夫徒步之士，不制于妻妾，而又况于当世之贤主乎？臣请行矣，愿足下之无制于群臣也！”
【译文】
“现在我为大王出使齐国，恐怕我的忠信不被大王身边的臣子所了解。我曾听说：万乘大国的君王不受人臣的控制；有十辆马车的的家长不受手下的控制；没有车子，徒步而行的士人，不受妻妾的控制，又何况当今贤明的国君呢？我请求出发去齐国了，希望大王不要受群臣的控制啊。”
