于是，这个穷人教导人们：“要想变得富有，你必须向有钱人学习，在有钱人那里即使站上一会儿，也会闻到有钱人的气息。”世界上大多数人是穷的，但穷可以改变，要想改变穷的状况，需要了解有钱人与穷人之间的区别。穷人和有钱人不是简单的钱和资产的悬殊，而是观念、思维方式和性格上的不同。穷人思想封闭、害怕风险、比较感性。有钱人思想开放、勇敢而理性。人人都想赚钱，但赚钱方式不同。穷人的钱放在银行里，而有钱人的钱放在投资和保险公司的账户上。穷人的钱在为政府和有钱人工作，有钱人则利用自己的钱和穷人放在银行里的钱为自己工作。
穷人不能责怪有钱人，因为穷人自愿把钱放在银行里，而银行需要把钱借给会赚钱的有钱人以赢利。当你把钱存在银行，活期利率每年1．25％左右，而每年的通货膨胀3．5％左右，实际回报是一2．25％，并且银行的利息收入是100％需要交税的。扣税后再加上通货膨胀，实际回报是负数或接近零。银行和政府永远是穷人的赢家。所以，有钱人买银行股票比穷人把钱存在银行要强得多。
所以，要改变贫穷的状态，先要改变自己贫穷的思维方式，像有钱人一样思考。
物以类聚，人以群分。有钱人永远属于有钱人的群体，穷人则常常脱离不了穷人的圈子。
某些人有时却能越过有钱人和穷人之间的巨大障碍，他们从外表上看去更像穷人，但却有一副有钱人做派，即使排在有钱人之尾也不在乎。
有时候，位列有钱人之尾比起做穷人之首可能更不像有钱人，但他们仍宁愿挤入有钱人之列，因为这样他们就能以有钱人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。
财富自然随知识而来
有钱人认为财富与金钱之间有一定的区别，一个人最重要的首先是在他的人格上能建立起巨大的财富，有了这个资本，才能建立金钱的财富。人们应该体会到财富的心理根源，而不是只看到纸币。其实，金钱并不能使人真正的富有，一个人要想拥有真正的财富，必须要有内在的支撑金钱的东西。
有钱人非常热爱知识，在他们看来，知识是唯一的永远也夺不走的财富。在这个世界上，什么都是不重要的，世俗的权威不重要，金钱不重要，只有知识才是最重要的。权威失去了，人们的拥戴和支持就不能形成，金钱也会随着时间发生变化，而知识是你生存和发展的可靠的保证。因此，唯一可以带走的是知识。
在犹太人中，母亲常常会问她们的孩子：“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”
如果孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有没有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”
孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你，无论你走到什么地方都不会失去它。”
不可否认，现在的人们靠其高素质的文化，在择业和创收方面胜人一筹，如果在经商中巧用谋略那就更妙了。以美国为例，据统计，一个高中毕业生一辈子靠打工收入，比一个同样工种的初中毕业生多挣10万美元；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生一辈子多挣20万美元。而在美国总人口中，高中毕业生只占35％，大学毕业生占17％。这个文化水平的群体差异，使在美国的大学毕业生的收入就比美国全国平均收入高不少。
有钱人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们非常重视教育。
有统计结果表明：最近10多年来的工业新技术，有30％已与时代要求不相适应了。电子产品的寿命周期也越来越短。当今世界的经济和科技的发展趋向全球化，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。在这样多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进的人，命运中将注定失败。许多人深明大义，不但自己学习努力、自觉接受新的知识，对后代的培养更为倾心，为培养他们成为文化素质较高的人才不遗余力。的确，有钱人的观念是正确的，他们把金钱只看做财富的一方面，而不是财富的全部。
为了让改变人生的教育真正发挥作用，就必然影响到智力、情感、行为和精神4个方面。传统教育主要关注智力教育；传授阅读、写作、算术等技巧，它们当然都非常重要，但许多人还是非常怀疑智力教育能否真正影响人们的情感、行为和精神等方面。
传统教育的弊端，就是它放大了人们的畏惧情绪。具体说来，就是对出错的畏惧，这直接导致了人们对失败的畏惧。传统学校的老师不是激发学生们的学习热情，而是利用他们对失败的畏惧，对他们说出诸如此类的话：“如果你在学校没有取得好成绩，将来就不会找到一份高薪的工作。”穷人也像传统学校的老师那样不断地叮嘱自己的孩子，要努力学习，考上大学拿个文凭，毕业才能找到好工作。
另外，人们当年在校期间，常常由于出错而受到惩罚，因而从情感上变得害怕出错。而在现实世界中，出类拔萃的人往往就是那些犯了很多错误，并且从中吸取很多教训的人。
穷人总是与学校里的老师站在同一立场上，认为犯错是人生的败笔。与之相反，有钱人则认为：“犯错是我们进步的必由之路，正是因为我们反反复复地摔倒，反反复复地爬起来，我们才学会了骑自行车。当然，犯错而没有从中吸取教训是一件非常糟糕的事情。”
这么多人犯错后撒谎，就是因为他们从情感上害怕承认自己犯错，结果他们白白浪费了一个使自己提高的机会。犯错之后，要勇于承认它，而不是推脱到别人身上，不去证明自己有理或者为错误寻找各种借口，这才是我们进步的正确途径。犯错之后，不愿意承认或者推脱到别人身上，实在是一种莫大的罪过。
在传统商业领域，讳疾忌医、不愿意承认错误的态度非常盛行。如果你犯错，常常就会被解雇，或者受到惩罚。刚刚开始在公司学习销售的时候，业绩不佳的销售员也常常被公司解雇。也就是说，我们生活在一个畏惧失败的世界里，而不是一个积极学习、接受教训的世界中。因此，无数供职于各类公司的职员依然是一只“蛹”，永远等不到化蛹成蝶的那一天。是的，一个人如果终日生活在被畏惧、失败紧紧包裹的“茧”里面，怎么可能去翩然飞翔？
在直销领域，领导者关注的是与那些业绩欠佳的人一起合作，鼓励他们进步，而不是轻率地解雇他们。事实上，如果因为摔倒而受到惩罚，你可能永远学不会骑自行车。
有钱人在财务上比很多人成功，并不是因为他们比别人聪明，而是因为他们比别人经历了更多的失败。也就是说，他们之所以能够领先，是因为曾经犯过更多错误。只有打消了对于犯错的畏难情绪，自己才有可能开始飞翔。
直销领域成功的领导者往往都具有激发他人斗志的能力，能够触动跟随者内心中的伟大之处，激发他们奋勇向前，超越人性弱点，超越自身的怀疑和恐惧，这是改变人生教育的巨大力量。
“教育”一词的本意是“教导、引导”，传统教育存在的问题之一，就是它往往畏惧失败，而不是积极应对挑战，从自身错误中吸取教训。现行的传统教育只能“引导”人们逃避挑战，如需要找一份工作，拥有一份稳定的薪水，整日生活在对犯错的恐惧之中，总是担心如果自己与众不同就会招来周围人的各种揣测。
改变人生教育与传统教育之间的不同价值，表现在两个方面：一是前者强调从错误中吸取教训，而不是单纯惩罚犯错的人；二是前者强调人类精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和行为能力的缺陷。
报酬优厚的“自我投资”方式
一般来说，“投资”有硬投资和软投资之分，所谓软投资，即智力投资。真正的教育是值得人们去投资的那种教育，它可以发挥人们的智慧。而一个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的。
下面是两种很好的“自我投资”方式，它将会给你带来非常优厚的报酬。
1.在教育方面投资
真正的教育是对你最有利的投资。什么才是“真正的教育”呢？有人以为教育是指学校内的教育，或文凭、证书、学位的数目，但是这些数字并不保证一定可以造就一个成功人士。通用电器公司的董事长曾经解释高级主管对于教育的看法，他说：“公司里最出色的两个总经理，威尔森先生与柯夫茵先生，根本没念过大学。目前高级主管中虽然有人得了博士学位，但在41个高级主管中，仍有12人没有大学文凭。因为我们重视的是他们的能力，而不是文凭。”文凭当然会帮你找工作，却不能保证你在这份工作中一定有什么成就。工商界重视的是能力，而不是文凭。
教育只是一个人大脑中资料的数量而已，这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向往的事物。因为储藏资料的仪器设备愈来愈多，如果你还只能做些一部机器就能做到的事，自然就会被淘汰了。
任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育。但是对于大多数人而言，接受教育的最佳场所，就是各种大学与专科学校，因为教育本来就是这些学校的作用与专长。
如果你还没念过大学，很可能急着进去就读。当你看到大学里种类繁多的课程时会很高兴，当你发现工作之余还来念书的都是些什么人时会更高兴。这些学生不是为了文凭才念书的人，他们都是很有作为的中坚分子，其中有些人地位已相当高了。
今天有许多人是在大学的培训部拿到学位的，取得学位并不是他们念书的目的。他们花了许多金钱、时间和精力来读书，是为了进一步锻炼自己的头脑，因为这是对他们将来最扎实、最可靠的投资。由此可见，教育本身是一种非常合算的买卖，你只要投资，全年都可以在每周一个晚上到学校上课。把这个费用跟你的收入相比，这个比例该有多小啊。然后问问自己：“我的将来不只这么一点吧？”
何不现在就决定呢，再去念书。为了前途着想，每个星期抽一个晚上到学校念书。这样做会使你更积极、更年轻、更活泼；它也会使你各方面都跟得上时代；还会使你认识许多良师益友，他们都是跟你一样力争上游的青年才子。
2．在有意义的书刊方面投资
教育可以帮你训练你的头脑，以适应千变万化的社会生存，并且解决各式各样的难题。有意义的书刊也有类似的效果，因为这些书刊可以充实你的心灵，带来许多值得你仔细思考的建设性资料。
有意义的书刊到哪里去找呢？来源很多，你每个月至少买一本好书，同时订阅两种好杂志。这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念。
尽量从那些成功人士身上挖掘使你自己也成功的线索，你会发现，他们非常注重对自己的“软投资”，他们的书架上放满了书，他们还经常去参加各种学习班。所以，无论你是企业家还是普通人，都要对自己的将来好好投资，包括你的家人和孩子。
支配好你的财富
当你赚到一笔钱的时候，接下来的任务就是如何支配这笔财富，利用它再赚取更多的一笔钱。在这种情况下，你最好懂得以下两点：
第一，提供对方有益的东西对自己也有帮助。
每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一，因为告诉某人怎样积聚力量及将力量集中于成功方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得更有效。
安德烈·卡耐基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望借此普及知识，提升全体国民的知识水准。
奥格·曼狄诺列举了一个成功商人的故事。他以不到200美元的资本来到奥克兰，首先以一半的资金购买一本《思考致富》，同时把这本书借给邻居，限期一人一个礼拜，期限到时，他就收回书再交给其他人。他还找来借书人并告之如此做的理由。
“因为我想把使人生改变的哲学让大家分享，”商人继续说道，“所以把你的书借给大家，乃因我向邻居们散发充满友情的哲学，致使和他们成为好朋友，除此之外别无其他目的。”
但不久之后，却发生了“除此之外”的事情。当时，商人只依赖一座小小的车厂维持生计，然而他做了这件事情以后，附近的人开始为他做宣传，订单即源源不绝地涌来，他并未花上一分钱的宣传费，工作量就大量增加了。不多久，他店里即安装了一台价值10万美金的大型机器，总营业额也很快达到100万美金。这件事说明：“人在把自己的财富（金钱、时间、亲切服务以及爱）分赠与别人时，自己也能够获得丰富的财富。”第二，要懂得分享的美妙。据说在美国的美容院里，顾客们闲聊的话题，几乎都与太太们如何以巧妙的方法从丈夫处得到金钱有关。据某些太太们透露，她们经常将原本应用于购买食物的钱花在娱乐上，却不敢让丈夫知晓。尽管娱乐并非坏事，但不诚实地告知丈夫这件事情即为不好的做法。而这些女性则有另一番说辞：“若是让丈夫知道了，他必定会勃然大怒的。”
从这句话可知，婚姻生活里所引起的某些恶劣状况，通常都是夫妻二人共同造成的。此外，许多先生们也有属于他们的特征，比较为人熟知的就是从来不将自己的工作待遇及花在喝酒、打麻将输掉的金额诚实地明示给太太。
