阿Q在成亨酒店大闹“革命”的事情，几乎是妇孺皆知。然而，20世纪80年代，绍兴有一家“咸亨”酒店隆重开张了。酒店开始营业后，宾客汇聚，游客们都戴着阿Q式的绍兴帽，纷纷高兴地举起酒杯，在门口竞相拍照，其情景简直比鲁迅先生小说中描写的场面还热闹。该酒店开业不到两年，营业额就突破了40万元，收入比一些大酒店还多。
另外，湖南省桃源县有个桃花源，里边每天游人如梭，海内外游客纷至沓来。桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于东晋文学家陶渊明的《桃花源记》。陶渊明在文中描写了一个神奇、迷人的世外桃源，反映了他不满社会现实和对未来社会的理想追求。桃花源因此得名。后来的文人骚客，更是对桃花源大肆渲染。******同志也曾经赞道“桃花源里可耕田”，更使得桃花源闻名遐迩。改革开放后，桃源县将一个徒有虚名的“桃花源”建成了一个美丽的桃花源公园。园内就按陶渊明文中的描绘布置。园内设有桃花溪，有钻进去走几步便会看到豁然开朗的农舍、亭楼，风景很迷人。桃花源公园里游客熙熙攘攘，附近的农民也摆摊设点，为游客提供饮料、纪念品等……好一派繁华热闹的景象，经济效益很好。
除此之外，北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓了，这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是由于著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧，这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱，同时也使得前门茶馆生意兴隆。
同样，某市糕点厂的产品开发研究人员，针对目前宫廷膳食走俏这一情况而受到启发：何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来？宫廷食品虽然过于神秘，知之者甚少，而《红楼梦》可是老幼皆知，影响极其广泛的，借《红楼梦》的东风，不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。研究人员立即根据《红楼梦》中的描写，生产出了一系列“红楼梦糕点”，有形似通灵宝玉的蜜香果，还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后，在中秋佳节前夕，糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在一起，开了一个“红楼梦糕点”品尝会。琳琅满目的食品，顿时引起专家们的极大关注。产品上市后，前来购买的人络绎不绝。
名能生利，借名钓利，是成功商人懂得的并巧妙施用的谋略，他们借用典故、故事、传说来为商品扬名，将借名钓利的谋略发挥得淋漓尽致，最终取得了惊人的效果。
借势经营，增强实力
何谓借势经营？比如，国内企业在与外资企业合作中，借得品牌、技术、管理资源并逐步走向开拓与经营独立品牌的一种品牌成长模式。这种模式在企业战略中比较常见，也就是俗称的“傍外资”、“傍大款”。像大家熟知的TcL电器、德赛电子都是“傍”得比较成功的例子。而汽车业更是“傍款”成风：江铃与美国福特，天津汽车与日本丰田，长安汽车与日本铃木、美国福特，上汽与美国通用，一汽与德国大众……
2002年，中国汽车业兼并成风，与上汽、一汽的兼并重组不同，重庆长安走的是一条与外国公司合作来做大做强的策略之路。自从1993年与日本铃木合作组建长安铃木汽车公司，长安又与另一巨头美国福特联姻，成立长安福特有限公司。在与外国公司合作的过程中，长安引进技术、车型，引进先进的管理服务理念，并且始终坚持自己控股，致力于打造中国汽车自己的品牌，推出了“长安”、“长安·奥拓”、“长安·羚羊”、“奥拓·都市贝贝”、“奥拓·快乐王子”等一系列主副品牌。目前“长安”已是中国微型车市场的一块黄金招牌。
成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用。许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。
自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。
当前，中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。
金六福酒跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福酒的品牌核心价值。
金六福酒品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。
“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”为我所用。这新六福就是：欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。
让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。
金六福挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播等策略，有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。
金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运、打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福；金六福，中国福！”
金六福就此搭上借势经营的列车，它不仅赢得丰厚的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。同样，“农夫山泉”也是这样，借助世界杯的风势，开展“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动。当大多数企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时，“农夫山泉”又另辟蹊径，和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”，该工程面向贫困地区的基础体育事业，计划从2002年到2008年北京奥运会开幕，为期7年，每年捐赠价值达500万元的体育器材。
“农夫山泉”的做法充分显示了“农夫山泉”的高明之处，每年500万元，比起其他品牌几十天动辄几千万元的投人来说，既“便宜”且“持续效应长久”。“农夫山泉”的举动获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬。除了能筹集资金外，更重要的是“以企业行为带动社会行为，以个体行为拉动整体力量，以商业性推动公益性”。这来自千万双手的点滴凝聚的巨额申奥捐款，既为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁，也提升了品牌形象。依靠体育营销，赋予了“农夫山泉”健康积极的、富有亲和力的内涵，其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了。
这些企业都借助了很好的时机，利用了很好的势头，使企业一举成名。“借势经营”，无疑能加快企业的发展，使企业的命运一瞬问得到了转变，成为了众所周知的企业。
借用媒体扬名
在激烈的商战中，大公司进行竞争的手段要比小公司丰富得多，因此小公司在市场竞争时，就需要多动脑筋。小公司要想提高自己的知名度，不能像大公司那样在媒体上做大量的广告来争取顾客，但可通过大众媒体来提高知名度，进而赢得商机。
在某省，有数十家公司同时生产席梦思床垫，竞争非常激烈。一家小企业生产出一种品牌席梦思床垫，在店内摆放一年都无人过问。企业主非常疑惑，这种床垫引进了国外最新技术，质量也没有问题，为什么销售不出呢？
企业主调查了解到，市场上各种品牌的床垫多不可数，但质量优差不等。有许多所谓的“名牌”床垫，顾客买回家后，不到一个月就会出现问题。对于一个新品牌，顾客更担心上当受骗。
这家企业了解到了情况，摸准顾客的心理后，便开始想高招了。他们明白自己企业的规模很小，不能靠广告或名人来帮忙，于是便想出了让新闻界主动帮忙的好办法。他们将床垫铺在市区一条繁华的马路上，特意租来一辆压路机来碾压。这一行为吸引了大量人驻足观看。压路机经过几个回合，被碾压的床垫竟然完好无损，依旧有很好的弹性，在场的观众纷纷惊叹，当时有许多人都要争相购买此牌床垫。这件事情很快便被一些新闻记者知道了，电台、报纸纷纷争相报道。
这样一来，该品牌的床垫名声远播，好办法做了很好的广告，使局面由不利转为有利，产品快速售出，成为顾客信赖的品牌。
除此之外，美国联合碳化钙公司也是靠借用媒体扬名，才获得财富的。美国联合碳化钙公司在华盛顿筹建了一幢50多层的总部大厦。大厦落成启用时，该如何借总部落成的机会将公司的知名度提高呢？董事会的成员们纷纷出谋献策。此时，大楼管理部报告：有一大群鸽子飞进了大厦顶层的房间中，无论如何都赶不走，而且越停越多。没过几天，小小的屋子中便聚集了上千只鸽子。一时间，鸽粪、鸽毛将这座刚刚落成的总部大厦搅得脏乱不堪。
在西方国家，城市中的鸽子是野生的，由于政府规定不得捕杀野生动物，鸽子繁衍也在逐渐增多。由于鸽子不会受到伤害，故它们会随意降落。
美国联合碳化钙公司总部面对这严重的“鸽患”，经过一番考虑后，决定“化祸为福”，借题发挥，使影响扩大。于是，他们便将所有的门窗关闭，不能飞走一只鸽子，并采取一系列行动：首先向动物保护委员会发去通知，请其派员负责处理这件事情；紧接着，通告电台新闻单位，公司大楼开始进行富有情趣的捉鸽。在西方看来，这是一件很重要的事情，所以消息一下子传遍了全国。前后用了3天时间才将鸽子捉完，然后将鸽子喂饱后才放飞。当时的电视、报纸陆续报道此事，联合碳化钙公司也声名鹊起，业务突飞猛进地发展起来。
不做广告而胜过做广告取得发展机遇，是借用媒体的妙处。借用媒体不是件容易事，但是制造出新闻，媒体就会争相报道，经媒体报道后，借用的目的就会达到。
巧妙借助别人的名牌
一些大公司可以创造出自己的品牌，可以花钱为自己的产品做宣传，但是对于资金不足的小公司，往往需要采用别的方法。比如，借助其他公司的名牌商标，销售自己的产品，这无疑是一个好办法。
“佛雷”和“强生”是美国的两家化妆品公司。佛雷化妆品公司是一家老牌企业，不管是从产品包装或产品品质上看，都有其与众不同之处，深受美国黑人的垂青，产品销售量很高，几乎将整个美国黑人化妆品市场垄断了。强生化妆品公司是一家刚刚开办的新公司，产品没有知名度，自然不能与佛雷化妆品公司竞争。但是，“强生”公司很聪明，他们的管理层明白，如果能借对方的名牌，来提升自己公司的地位，那也是一件好事。于是，该公司便想出了一个办法，在许多家媒体上做了一则一般人认为很愚蠢的广告，广告词是：当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦抹一次强生公司的粉，将会取得出乎意料的好效果。
在许多人看来，这就是强生化妆品公司出钱，为佛雷化妆品公司做免费广告，还不是一件非常愚蠢的事情吗？然而“强生”有自己的打算，它是借佛雷化妆品公司的名声，将自己的产品与佛雷名牌产品摆放在一起，以引起社会各界的广泛注意，使自己产品的地位得到提高，使社会大众意识到：既然强生化妆品公司的产品能与佛雷化妆品公司的产品相提并论，那么强生化妆品公司的产品则与佛雷化妆品公司的名牌产品相差不大了。
实践证明，经过“强生”的炒作，其公司的粉底产品很快便被大多数黑人接受，销量大增；同时，还使佛雷化妆品公司放松了戒备，让强生化妆品在竞争中很快获胜。
本来，新成立的强生化妆品公司，根本没法与老牌的佛雷化妆品公司竞争。但是，“强生”却借助佛雷之名轻松获胜了。这件事说明：在特定情况下，巧妙借助别人的名牌来提高自己产品的知名度，自己最终也能成为品牌。
