◇良好的人际交往水平，可以使喜欢你的人越来越喜欢你。
心理实验研究显示：人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢不断减少的人；一个对自己喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢自己的人更受欢迎。心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应”。
两个素昧平生的人，可以成为好朋友，也可能分道扬镳。这说明，人际交往及由此产生的关系，是一个动态结构，随主观、客观条件的变化而变化。人们都希望在千变万化的人际关系中能产生好的效果。怎样才能如愿以偿呢？这就需要研究人际交往中的增减效应。所谓“增”就是人际交往水平的提高；所谓“减”就是人际交往水平的降低。
当然，我们在人际交往中不能机械地照搬“增减效应”。因为我们在评价人时，所涉及的具体因素很多，仅靠单方面的表现不能说明一切问题。倘若我们评价他人时不根据具体对象、内容、时机和环境就盲目地下结论，往往会弄巧成拙。
尽管如此，这种“增减效应”仍然有其合理的心理依据：任何人都希望对方对自己喜欢能“不断增加”，而不是“不断减少”。例如，许多销售员就是抓住人们的这种心理，在称东西给顾客时总是先抓一小堆放在秤盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在秤盘里再一点点地拿出。
在实际生活中，许多父母往往对孩子批评多，表扬少，对孩子这样看不惯，那样不满意，批评不断，以致招来孩子对自己的反感。喜欢听表扬话是孩子的天性，表扬能使孩子更加自尊、自爱、激扬自信，从而奋发向上。所以，父母对孩子还是要多一点表扬、鼓励，少一些批评指责。这样做，教育效果会更好。
有的父母，要么把孩子捧上天，要么把孩子批得一文不值。这样一热一冷，温差太大，势必造成孩子心理“感冒”。所以，父母对孩子的表扬、批评以及情感投入，都要逐步增加或减少，任何暴冷暴热都不可取，相反会留下后遗症。
增减效应实验证明：先批评后表扬比先表扬后批评的效果好，甚至比一直表扬的效果还好。但是，这并非一成不变的灵丹妙药，关键在于批评、表扬的内容，与客观事实的一致性。决定表扬、批评效果的因素很多，有父母的情感、态度、方法问题，孩子的心理状态、时机、环境等原因，顺序只是技巧之一。况且，就顺序而言，有时先表扬后批评的效果也很好。总之，不能简单、机械地套用增减效应。
在人际交往中也是如此，双方的交往水平和相互关系，只有当双方的认知趋于一致时，才能得到比较正确的反映。人们常说，感情在交往中增进。但严格说来，并非所有交往都能达到此目的，只有有效交往才能增进感情、发展友谊，无效交往可能适得其反。什么叫有效交往？就是能使人产生愉快感觉的交往。
例如，有的人好做锦上添花的事，而不善于雪中送炭；有的人与别人讲话不善于察言观色，常使对方难堪，此类交往就达不到愉快的目的。同样的交往方式，条件不同，产生的效果也不同。朋友之间坦诚相见，有利于友谊的深化，但与已有隔阂的同事直来直去地说话，常产生误解。一个人身处逆境时，有时只是一句宽慰的话，也会使他称你为莫逆之交。但“顺风”中的人，则无论你如何友善，他也未必称你为知己。所以，人际关系的水平、条件不同，交往方式也应有所不同。
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