精明的广东人充分引进国内外大量资金、技术以及人才，依靠这些借来的“蛋”，将滚滚的财源纳入了自己的腰包。广东人灵活变通，在商场上最善于取他人之长，“借鸡生蛋”。
广东人胸怀宽广，决不排外，招贤引士，从祖国各地吸收过来大批的人才以及劳动力。
就这样，广东人“借鸡生蛋”，借国家的政策，借人家的资金、技术和人才，来补充自己的不足，为自己创造了源源不断的利润。
一、白手起家，借鸡生蛋
有人分析了广东人的发家史，认为一部分人的发家史是靠外地人帮忙才打出的天下，技术是人家带来的，管理是人家操作的，市场是人家开拓的，自己只是因为先天的条件而当了总经理，董事长。这道出了一个事实，那就是广东人善于“借鸡生蛋”。
广东人本来没有多少钱，他们原来只是中国很普通的一群人，广东人的文化水平也不高，广东的技术力量并不雄厚，但广东人的的确确富了起来，而且富得奇快，原因何在？其中的一个重要原因是借鸡生蛋。
国家给了广东特殊政策，广东又有特殊地缘优势——紧邻港澳、华侨众多，广东人充分利用这一优势，迅速发展起来。
在广东政府的支持下，广东的商人充分引进外资，引进国外先进技术。以广州为例，开放以来，在广州登记来华投资中，外资占社会固定资产投资总额的比重从1979年的7.3％提高到1996年的35％左右，外资已渗透到广州的各个部门，如广州宝洁，广州标致，广东钢铁等，第三产业中外资渗透程度更高。同时，港澳台、华资为广东经济的发展带来空前良好的机遇，广州毗邻港澳，祖籍广东的华侨华人有2000万左右，遍布世界五大洲，占全国华侨、华人总数的70％，在600万港澳同胞中，祖籍广东的占80％，归侨侨眷、港澳同胞的亲属约有2000万，这一巨大的资金库，使广东的资金似乎取之不尽，用之不竭，以致广东创造出经济奇迹。
广东省借“外资”这只鸡，生出了广东经济高速发展这只“蛋”，广东商人在其中大有作为。
伴随外资，广东人引进的是一系列先进的外国技术和管理方法。广东的独资，合资企业数不胜数，它们引进外国设备生产彩电，生产电冰箱、音响、汽车、空调、化妆品、家具、服装、玩具等，这些性能好，款式新颖的产品使广货迅速走红全国，走出国门。
在“借”外资的同时，国内资金也纷纷涌进广东，尤其是集中到广东珠江三角洲上，形成一种亿万资金向南流的热潮。首先，在广东政策灵活的情况下，在广东投资办厂可利用快信息、高效率的便利条件形成一种“造血效应”，其次，内地资金通过广东这块跳板投资各出口行业，可使资金形成由内转外的国际资本。因此，无论北方还是内陆都将“过剩”的资金转向广东，为广东的行业振兴带来了新鲜血液，“内资”充盈也使广东的企业经济迅速增长。
广东经济要发展，广东商人要赚钱，没有人才绝不行，不仅需要高级专门人才，也需要大量劳动力。于是广东人借鸡生蛋又开始引进人才和劳动力。
为吸引人才，留着人才，广东为内地人提供了诸多的方便。只要你是广东所需的人才，你肯来，所有一切后顾之忧由我们解决。工资待遇从优，高出原来的几倍、几十倍，提供住房并且宽敞明亮，家属随到随安排，孩子入学入托帮助解决。只要你肯来，没有人事档案，没有户口，广东人都给你解决。许多人离开原单位，到广东发财，施展自己的雄才大略，结果，广东人才荟萃，全国各地的人才汇聚了广东，为广东经济注入了源源不竭的动力。
金为民，惠州惠信公司副总经理。1987年时，还在贵州某山沟里无所事事，造了18年飞机，但是随着国家军工产品需求减少，工程师们显然是太多了，可调又调不走。他偶然在报纸上看到惠州的招才广告，就写了封信试试，未想到竟得到了面试通知。惠州工业发展总公司的领导明确表示：“如果你愿意来，我们给你解决无户口、无粮簿、无档案的‘三无’问题！”
金为民倒犹豫了，观念难以一下子转变。金为民的友人也说：“这怎么行，铁饭碗不要了？”他考虑许久：“我先去干三个月试试。”于是，他来到广东这片寸土寸金的地方。谁知一到这里，工业发展总公司即任命他为当时投资额最大的3000万美元企业中方负责人，筹备惠信精密部件有限公司。金为民干了起来，一天睡四五个小时，汽车就是旅馆。
这一干，金为民就走不了啦。爱人也来了。半年多时间，1万平米厂房建成，几百台设备安装完毕，公司开业了。
而在贵州，金为民被原厂“除名”，且“党内除名”。除名文件寄到惠州，惠州领导大喜：“出身、成份、学历、职称都有，这不就是档案吗？”
惠州领导给金为民重新建档，重办户口，重新入党，让金为民从“黑户”变成了“白人”！
伴随着广东对人才需求的日益旺盛，广东出现了一批专门从事人才推荐的公司，也出现了专职从事“挖掘”高科技人才、高层次管理人才为主的广东第一家猎头公司——天马猎头公司。
广东人借鸡生蛋很有招式，也很有成效。有人分析了广东人的发家史，认为广东人发财的有两类：一类是靠自己发家的，这包括一些农民种植经济作物，养鱼、养禽生、蛋等致富，另一些就是靠胆大，钻法律空子，投机取巧以倒买倒卖、走私贩私发的家，但这些人大多只是小打小闹，发了点财也便“知足而退”了，反之，则多到号子里蹲着。二是办实业发家的广东人，这些人的发家史是靠外地人帮忙才打出天下，技术是人家带来的，管理是人家操作的，市场是人家开拓的，自己只是因为先天的条件而当了总经理，董事长，他们靠的就是借鸡生蛋的招式，借来人才、资金和技术，成了老板。
二、沙里淘金，借机生财
有人把粤商比作猫，猫善捕鼠，这“鼠”就是市场机会。
粤籍著名商人霍英东便是一位善于沙里淘金，借机生财的大师。
霍英东的确善于发现机会，善于行动。1954年，霍英东开始进军房地产市场。在经营房地产过程中，霍英东敏锐地意识到，香港建筑的蓬勃发展，必然会造成对海沙的大量需求，在20世纪60年代初，淘沙业是当时香港工商界人士一般不敢问津的领域。因为这个领域需要招用大量的劳动力，投资巨大，然而收入不多，要想赚钱相当困难，弄不好就会倾家荡产。但是霍英东的见解与众不同。他认为，海底淘沙，不仅可以获得大量建筑用沙，支援房地产业，而且可以深挖海床，填海造地，实为一石三鸟之举。他认准了此业必有前途，于是大胆地迅速行动，抢在别人尚未觉悟时率先下手。
1961年，霍英东派人前往欧洲著名厂家重金定制了先进的淘沙机船，准备使用现代化的设备淘沙。然后，他又以120万元的高价向泰国政府购买一艘长达288英尺，载重达2890吨的大型挖泥船，命名为“有荣四号”。这只大型挖泥船每20分钟可入海挖取泥沙2000吨。然后自动卸入船舱中。当船驶到香港后，霍英东的亲朋好友都惊呆了：这么巨大的投资，万一赔了本怎么办？但是这种担心完全是多余的。由于霍英东准确地捕捉了市场信息，而且抢占了先机，并且付诸行动，“有荣四号”很快便成了霍英东的掘金船。
随后，霍英东又派人到欧洲订购了一批先进的淘沙机械船，用现代化的先进设备取代了落后的手工操作。两年多内，他就用了80多艘船，其中淘沙船达20多艘。20世纪60年代中期，香港经济起飞。高楼大厦如雨后春笋，地产业蓬勃发展，这都离不开海沙。这样，港九建筑业所需的建筑材料海沙便由霍英东供给了。他名下的“有荣船务公司”也因此生意兴隆，财源滚滚。
广东人借机生财的能力仿佛是与生俱来的，只是在闭关锁国的年代，广东人没了用武之地。20世纪80年代的改革开放给广东人以机会，广东人把握了、抓住了。
健力宝集团的掌门人李经纬虽有功有过，但就抓住机会，把一个名不见经传的小厂变成了全国知名的大企业而言，确实有值得赞赏的地方。李经纬有三个信条：信息、判断、行为。讲的是如何识别、捕捉和实现机会。
1971年身为县体委副主任的李经纬奉命到三水酒厂任副厂长。这是一个只有十几名职工的作坊式小厂。设备简陋、产品单一、销路呆滞。李经纬进厂后协助厂长作了大力改进，实现了半机械化生产。小厂开始有了转机。4年后，李经纬当了三水酒厂厂长。正值****十一届三中全会春风荡漾之时，李经纬更是雄心万丈，他意识到酒厂现状完全不能适应形势发展，果断决定将酒厂迁到更适合的地方，并改进了设备。他一方面狠抓生产流程和工艺操作，提高米酒质量并使其打进港澳市场；一面亲自到北京葡萄酒厂取经，仿北京名酒“莲花白”酿成风味独特的“荷花白”，增强了产品的市场应变能力。强本固基与开拓创新相结合，这是李经纬稳健之中见奇绝的第一步棋。审时度势，李经纬敏锐地觉察到大众消费习惯的变化，那就是新口味的啤酒正在取代传统的米酒。他动心了，却苦于找不到技术门路。
一次巧遇，李经纬和早年的球友江兆基吐露衷肠。江当时在广州市轻工业局从事食品工艺研究工作，对国内外啤酒生产的发展趋势和最新信息耳熟能详。他竭力主张，更使李经纬铁了心肠要走好这第二步棋。1981年“强力”啤酒正式面市，畅销大江南北。
曾为体委官员的李经纬似乎对与体育有关的信息特别的敏感。一次，他从表弟那里得到一条信息：广东体育科学研究所受国家体委委托，试制一种含碱性电解质的保健饮料，已经搞出了配方。由于有风险，目前还没有一家饮料厂愿意投产。多年的关注和对本行业的谙熟使他本能地意识到这是一次难得的机遇：如何消除运动性疲劳，一直是国际体育、食品科技工作者研究的重大课题之一，开发这种饮料，属汽水、可乐、乳酸、果汁饮料之后的第五代，最具时代感和市场潜力。而含碱性电解质的保健饮料，恰恰具有补充体内能量，迅速消除疲劳，恢复体力，调节酸碱平衡的作用。这可是国内的一项空白，这个产品研制成功将会带来多少巨变，包括他的酒厂，包括中国饮料的竞争能力。
机不可失，时不再来。李经纬带领科研人员不分昼夜，历时10个月，经过120多次反复试验，终于找到了最佳配方，开发出了中国特色的高级新型饮料——健力宝。经专家鉴定，健力宝清香适口。风味独特，保健效能显著。
紧接着，李经纬从体育界朋友那里又获得一个重要信息：中国参加23届奥运会体育代表团决定自带国产饮料赴洛杉矶参赛。真是天赐良机，这破天荒头一遭的意义也非同寻常。李经纬抓住这个千载难逢的好机会，于1983年11月把精制的橙香蜜型健力宝送到北京。参加首批国产运动饮料评选。经鉴定，健力宝以其鲜明的中国特色和良好功效，被指定为参加奥运会首选饮料。三个月后，300箱健力宝漂洋过海，随着中国体育健儿飞抵洛杉矶奥运村，捷报不断传来。当中国女排以三比零的悬殊比分击败夺标呼声颇高的美国女排，夺得中国队的第14块金牌时，敏锐的日本记者发现，中国运动员自始至终喝的是“健力宝”，而不是“可口可乐”。从此，被称为“魔水”的健力宝名扬海内外。其实机遇不会只垂青某一个人或一群人，但有的人认识到了，捕捉到了，把握到了，有的人则或木讷迟钝，或无动于衷，或熟视无睹，于是机遇溜走了，流失了，消失了。
三、顺势而为，借势发挥
广东商人除了善“借”之外，还有着一种“顺势有为”的驾驭商才。他们以赚钱为人生第一要义，无论是在近代还是在当代，发迹的广东人不计其数。
改革开放是20世纪全球最重大的历史事件之一。它不但改写了中国在世界经济中的地位，甚至影响到世界经济未来的发展方向。广东省作为改革开放的前沿阵地，由于政策的倾斜，一批乡镇企业如一场春雨使大自然吐露万千芳华。他们在顺潮流者生，逆潮流者亡的商潮中，创造了一个又一个的奇迹。
世界瞬息万变，除了企业处身以外的变化，还有诸如国际国内经济政治“大背景”的变化；市场容量供求关系的变化；竞争对手的经营目标、经营能力、经营范围的变化等。这些变化，常常相互影响，相互交织，又由于都有人为的因素，因而又常常真伪相伴，需要创业者全面把握、分清时势。
1968年，顺德北滘镇25名街道居民为了谋求生活出路，每人出资50元，悄然办起了一间塑料五金加工小作坊。竹木沥青纸盖成的厂房，手工操作的简单机械，回收的尼龙纸、塑料布，这便是当年“美的”人的所有家当，也是今天雄霸全国风扇市场的“美的”集团的前身。
当时这个小作坊的领头人是一位年仅20岁的年轻人何享健。他们从生产加工小小的塑料瓶盖开始，逐渐走入了市场经济的大门，在无情的市场经济大潮中游刃有余。
