不管怎样谈生意还是要以诚相待。谈生意这一过程绝不是胁迫对方的过程，而是充分展现自己诚信和智慧的过程。谈生意的协议是靠生意双方的信用来保证的，谈生意者要同时兼顾自己与对方的利益。
美国前国务卿基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚，绝不能愚弄对方。从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”
其实做生意又何尝不是这样呢？单从实用主义角度出发，坦诚对于生意人来说是绝对重要。如果你的谈生意对手从心底里不信任你，那么你不会从他那里得到任何有用的信息。相反，当对方认为你可信时，不仅在谈生意桌上，甚至在一些私下的时间里，他也会告诉你一些无从得到的东西，这些东西对你来说往往是重要的。
有一段看似平常的对话可能会给你一些启示：
甲：瞧，我知道我们的出价是低了点，不过，我们确实对贵公司的产品很感兴趣。
乙：可是，你们在价格上的态度让人感到一点余地也没有。
甲：我知道。可是，如果贵公司稍做让步，我们的价码还会变化。
为什么会出现以上情况？这并不是因为你用阴谋诡计控制了对方，而是因为你受到了信赖。只有当对方觉得你的人品正直无可置疑时，秘密的关键材料才会透露给你。一旦你被对方认为是值得信赖的合作伙伴，你就要尽力维护这一形象，这至少对你与对方下次谈生意有用处。要知道，在谈生意过程中经过接触和了解，相互尊敬和体谅，会形成一种良好的工作关系，从而使每次谈生意变得顺利而有效。在每次生意中，你要把对手看成是解决问题的伙伴，想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方，把对手拉向共同解决问题的轨道。
犹太商人在与别人谈生意的时候，总是彬彬有礼，殷勤谦恭，但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。犹太商人经常说说笑笑地讨价还价。为了与对方建立信赖关系，犹太商人首先会向对方表示好感，然后进行一些人情味的闲谈，以便建立起相互之间的亲密关系。他们或是聊各自的家庭关系，或是双方的共同感兴趣的话题，以及“坦诚”地表示对将来合作的渴望，对方的戒备逐渐放松了，却为其讨价还价奠定了基础。殊不知，你已进入他早已设好的圈套，失去了利益。当然坦诚也不是天真地对对方毫无保留，要把握好坦诚的“度”。
对于谈生意，要注意并不是所有的谈生意者都跟你看法一致，你不能根据你的道德标准衡量对方。如果你碰到特别懂算计的对手，他很可能会利用你的某些条件的坦诚击倒你。
为此，你在谈生意中的坦诚需要能伸能缩。要做到具有良好的伸缩性，首先，要制订一个谈生意的详细计划，在谈生意的过程中一步一步向合乎你的要求迈进。其次，对你的谈生意对手做好充分的心理准备，不要为了表现你的坦诚而天真地毫不遮掩。最后，你必须确定对方不是个只会利己而从不利他主义者。
其实，在谈生意中表现坦诚应该不是一件很难的事。只要你在谈生意的时候真诚地微笑，同时说些类似“我很高兴与您合作”之类的话，并附之以一些身体语言就能达到意想不到的效果。如身体前倾，在几乎所有的文化中，它都表示兴趣和专注；利用每一次机会点头，通过这个简单的动作可以让对方知道你是在倾听；使用开放的手势，将两臂交叉于胸前可能被认为缺乏兴趣或表示抵制，开放的姿势将表示出你对对方的看法持接纳态度。
以诚为本、以诚动人，才能在谈生意桌上无往不利。也只有在谈生意中以诚为本、以诚待人，才能得到宝贵的信誉。精明者认为谈生意中成交值不单指价钱，它还包括了交易中的其他利益。比如卖方的信用就隐含在买主所付的价钱里。从买方的角度来看，侦查、确认所见所闻，和购买商品、争取服务品质一样，都是交易的重要部分。为了更有效地与谈生意对手交涉，有必要向他们提供一些有关自己的信息给他们参考，这样做对买卖双方并无坏处。但问题是，该提供多少以及提供什么内容，这些都和信用有关。如果认定对方没有信用，不值得信任，那这笔生意就无法谈下去。
那么，如何才能在对手心中建立起良好的信誉呢？
首先，要缩小你与对手的距离。
其次，用坦诚争取对方的好感。坦诚不仅有益身心，而且对谈生意者也有好处。坦诚的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设。虽然这个策略风险很高，但是收获也可能很大。坦诚是争取对方同情心的好方法。一般的人对心胸坦荡的人，都会有好感从而产生怜悯之情；相反的，如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪，就会给人带去恶劣的印象，别人也就不会做任何的让步。
最后，对于能否在谈生意桌上与对手建立信任关系，对信任度的测评是：你是否做到了对事不对人？你是否对对方吹毛求疵？你是否在交流时心不在焉？你是否攻击对方的可信度？你是否因对方对你不信任而更加防着对方？你是否确实信任太少？你是否对对方的行为有误解？你的意思是否表达清楚了？你是否对因为对方过去不可信而耿耿于怀呢？你是否把不可预知与不可信区分开来呢？失去信誉，等于失去了谈生意的基础。
