作为商人，你可以通过朋友的介绍，认识更重要的关系，获得最关键的资源。
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云。对于商人来说，这里的“力”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“青云”则是指商人通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数，汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓中。
利用后门去干违法乱纪的事情，当然是要坚决制止的，但如果你想要充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是纵横商海的商人，要想拓展市场，获得更大的发展机会，有时就需靠熟人或名人的引荐。
一般来说，不管引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的中介力，他的威信和影响力都能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。
张海利下海经商，把小小的万金油生意做活、做大、做好，就得力于她自己不断的借助朋友的中介力而打开了东南亚的市场。
1977年，张海利以优异成绩考入广州某大学经济系；1986年，又考上了母校经济专业的研究生。毕业时，张海利主动放弃去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，来到西南一家大型制药厂，这种选择在当时极具挑战意味，张海利的反向流动受到了各方面的关注。上班的第二个月，张海利被任命为制药厂企管科副科长。雄心勃勃的张海利决定尽快进入角色，干出一番业绩。
张海利几乎天天在生产第一线摸底调查，她吃惊地发现，这个西南最大的制药厂，实际经营状况并不像表面上那样繁荣——产品严重积压、经济效益下滑、企业管理部门人浮于事、一线工人没有积极性。制药厂到了必须痛下决心实施有效的改革，才能摆脱困境谋求发展的地步。于是，张海利提出了一系列整改方案。
方案递上去后，却如泥牛入海，久久没有回音。张海利忍不住了，急切地找到厂长：“厂长，我知道让您下‘刀子’肯定有难处，可是我们厂真到了非改不可的地步。我想先以企管科做试点，有了经验再全面铺开。您看怎么样？”厂领导们研究后，采纳了张海利的意见。性急的张海利仅在一次全科人员会议上，就把科室人员从五十人精简到二十三人。
平平静静几十年的制药厂“炸”开了。1990年1月5日，张海利像往常一样早早地来到工厂。张海利发现厂门口宣传栏贴了一张“罢免张海利同志厂企管科副科长职务”的公告，张海利懵了。等张海利略微平静以后，就直接冲进厂办，办公室主任告诉张海利，张海利实施的改革方案，触及了太多人的利益，有后台的人联合向法院起诉张海利违反国家劳动法，乱精简人员。迫于上级主管部门的压力，厂里撤销张海利的职务。
从此，张海利成了科室里的“闲人”，每月只能领40％的工资。接下来，又半年过去了……张海利在沉默，在思索。不久，她辞职了。经过半年的准备，她从药厂批发了两箱清凉油，踏上了第一次东南亚征程。新加坡的朋友为张海利联系了一家华侨开办的中药商行，对方检验过张海利带去的清凉油当即要了50万盒的货。张海利以为自己听错了，一连问了三遍：“How many？”在得到肯定答复后，在最艰难的时候都没有流过眼泪的张海利，激动地哭了。
50万盒清凉油，以每盒0.2美金成交，总金额就是10万美金！张海利拿到对方开具的不可撤回的银行信用证，立即回国，赶到制药厂。两个月后，50万盒清凉油抵达新加坡港口，张海利从中得到5000美金的佣金。而在这笔交易中，获利最大的是制药厂，扣除运费和外贸公司代理费、税收等费用，厂方净赚30万人民币，该厂停产一年多的清凉油生产线恢复了生产。
张海利再次出征东南亚，雅加达一个华人医生朋友给了她结识当地名流的机会。朋友请张海利参加自己的生日PARTY。宴会上，朋友介绍张海利认识了被当地华侨称作“丝绸陈”的陈·约翰，张海利就自己的生意虚心向他请教。陈听完张海利的情况后，说：“利润小不应该是主要矛盾，关键看需求量。目前当地人用的大多是台湾、香港地区的清凉油，中国内地的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹——一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹！”
第二天，陈先生专门为张海利请来四位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这笔生意是张海利日后成功的奠基之作，也让张海利更加深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。
张海利专心做清凉油，生意越做越红火。清凉油是一个有着近百年历史的传统中成药，无论在配方还是香型上，都不能适应现代人的消费心理和更高消费要求，急需改造。张海利拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。之后，张海利请了两名著名的国际香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成分的“先天缺陷”，进行多香型品种的改造；同时，向国内制药厂投入大批资金，组织科研人员配制新型清凉油。最后，张海利从二十多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把几十年单一的清凉油“玩”出了“花样”。
印度尼西亚是清凉油最大的集散地，特色清凉油能否打开销售市场，就要看它是否能占领印度尼西亚市场。张海利带着特色清凉油，奔波于印度尼西亚二十多个岛屿之间做推销。不多日，第一张订购新型清凉油的FAX转了过来，两天后又接到一张，一个星期后，FAX的要货总量可以拼成一个货柜了。
张海利成功了！1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，都设立了自己的清凉油专营销售公司，建立起星罗棋布的销售网络。她依靠朋友的介绍结识东南亚商界名流，以销售小小清凉油，创下商界神话。
在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“中介力”的实质所在。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用朋友的力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
在依靠朋友的中介力时，一般要遵循以下步骤：
（1）找“力”，即要与有影响力的人做朋友。对于商人来说，在日常交际的过程中，应该随时留意周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质。人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个职位。
（2）借“力”，即求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，“小不忍则乱大谋”，这是古训，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质量，也就会“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然会真心，关键时刻帮助你引见一些对你来说十分重要的人物也就理所当然了。这样看来，借“力”的功夫完全包含在平时的为人处事之中。
这里还需要说的是，有很多人并不是不懂得其中的道理，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢？
