失败的价值：设立更坚定的目标
一个人无法明确自己的前途是一件很可怕的事情，有了对前途的渴望也就有了对人生追求的高度，而人一旦有了追求，目标也就不会再遥远。目标对于成功，犹如空气对于生命，没有远大目标的人不可能成功。每个人都应该有一个能够让自己信服且为之奋斗的目标，这个目标并不一定非要明确，而是自己设定的在将来的某个时间点要达到的职业成就或是奋斗方向。
曾有一位厨具推销员，做了一件让人们很惊讶的事——他的年营业额从3.4万美元升到10.4万美元。人们问他有什么秘诀，他笑着说了出来，使生意顿时加倍增长的原因是他从一件事中获得了启发，那就是训练跳蚤。
在对跳蚤进行训练的时候，首先把它们放在广口瓶中，然后用透明的盖子盖上。可想而知，跳蚤会拼命地跳，然后一直撞到盖子，而且是接二连三地撞到盖子。如果你注意看它们高跳并弹到盖子，那你会发现一些有趣的事情：
跳蚤会接着跳，但是再跳的高度就不会再撞到盖子。然后你打开盖子，虽然跳蚤还在跳，但不能够跳出广口瓶。简单的理由，它们已经调节自己竭尽全力跳到那个高度，一旦确定，便不容易改变。
人也是一样，很多人准备写一本书、爬一座山、打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响，认为自己的目标“超越了自己的能力”。
“容易受消极的影响”只会给自己找到失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样，他自己不但不容易受消极影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时设定了一个伟大的目标。
他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标：
每一工作日都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加3倍。很巧的是，他应用这些“达到目标”和“跳蚤训练原理”，一举而成为美国演说家和销售训练员之一。他还在各地的研究会中教其他人如何达到他们的目标。
“跳蚤训练员”另一个最显著的例子就是罗格·本尼斯特。多少年来，新闻媒介长篇大论地推测4分钟跑完1英里的可能性，而一般的意见则认为4分钟跑完1英里是超过人类的体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出4分钟1英里的成绩。
罗格·本尼斯特不想受“消极的影响”，他是一位“跳蚤训练员”。所以，他跑了第一个4分钟1英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到6周，也跑了一次4分钟1英里的成绩。到目前为止，已经有50位以上的选手在4分钟内跑完1英里，其中还包括一位37岁的运动员。1973年6月在路易丝安娜巴顿罗格地区举行的全美田径赛中，有8位运动员同时在4分钟之内跑完1英里。4分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化。障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。
要知道，一位“跳蚤训练员”正是能跳出瓶口束缚的人，他是受内心驱使而不是受种种消极的外在影响。为了进一步解释和确认“跳蚤训练”是你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就要成为一个有资格的“跳蚤训练员”，敢于冲击“超越自我”的目标。
哲人指出：如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数，但是，如果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识；如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱，但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入，但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所作的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报就会越多。
曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中写道：今天我要加倍重视自己的价值。
我的命运如同一颗麦粒，有着3种不同的道路：一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上万颗麦粒。
我和一颗麦粒唯一的不同在于：麦粒无法选择是作为饲料还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
今天我要加倍重视自己的价值。
要想让麦粒生长、结果，必须把它种植在泥土中，深深地扎根，茁壮成长，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结果。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想。麦粒需等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力。
今天我要加倍重视自己的价值。
怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高，因为，“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”
今天我要加倍重视自己的价值。
高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊，我是一个人。让别人作他们的黏土洞穴吧，我要造一座城堡。
今天我要加倍重视自己的价值。
春风吹熟了麦苗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标，我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。
今天我要加倍重视自己的价值。
我不能放低目标。
我不做不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不满足于现有的成就。
目标达到后，再定一个更高的目标。
我要努力使下一时刻比此刻更好。
我要常常向世人宣告我的目标。
但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。
今天我要加倍重视自己的价值。
一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？
成功箴言
人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。事实上，成功的秘密就在于有没有一个真正伟大的目标，要想取得胜利，请先给自己设立宏伟的目标。
