李嘉诚自小心性高傲，他不愿受人施舍领人人情，他没有考虑去借钱。他想，既然有人收购旧书，就会有专做旧书生意的书店。他就四处打听，结果证实了他的推断。李嘉诚于是到折价书店廉价买得旧教材，一次只买一两种。学完之后，又拿到折价书店去卖，再将卖旧书的钱买回“新”的旧书。李嘉诚谈起当年节省了几港元买书的钱时，比现在赚了几亿港元还兴奋：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的，我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到了知识，又省下了钱，一举两得。”
由此可见，李嘉诚的商业头脑不一般。别忘了，此时他才是十四五岁的少年。
接下来李嘉诚面对的则是更大的挑战。这种挑战来自于求职的艰难。李嘉诚靠一双脚行遍港岛，求职无门。双脚跑得又肿又疼。白眼冷语，深深挫痛他的自尊心。十四五岁的李嘉诚闯入社会，就遭受了太多的辛苦和委屈。母亲说：“你去找潮州的亲戚和同乡，潮州人总是帮衬潮州人的。”母亲说了一串人名地址，他们都曾与李嘉诚的父亲有交往。李嘉诚先赶往上环的黄记杂货店，店主黄叔原先住在潮州北门，与李家祖屋仅隔两条巷，他还是李嘉诚伯父李云章的学生。然而，赶到地方，李嘉诚却呆在街边愣怔。店铺关门，“黄记”布幌荡然无存。他透过门缝看，里面空无一物，只剩满地的垃圾，黄叔的店铺已经倒闭。
此时，李嘉诚就冒出一个想法，到银行去求职。他认为，银行是做钱生意的，不会没钱，当然不可能倒闭。这个想法也许是很幼稚的，但小小少年的这一思维轨迹，让我们寻到了商业天才巨子的源头。细细探究，不无启迪。
在他如此窘迫的时候，舅父庄静庵让李嘉诚到他的中南钟表公司上班。然而，出乎母亲和舅父意料的是，李嘉诚的回答是：“我不进舅父的公司，我要自己找工作。”这充分显示了李嘉诚独立、自信、倔犟的气质。李嘉诚不想去依赖他人获得成就，哪怕是亲戚。正是这样一种挑战困难、永不言败、敢于进取的血性，促使李嘉诚一步步走上商界的巅峰。
李嘉诚回首往事，描绘了他少年时的心态：
“小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的都是世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此在我的心里产生很多感想，就这样，童年时五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。”
商场如战场，那其中的狡诈与冷酷摧残着少年时的李嘉诚，但对日后的一代巨商来说又未尝不是福音。商业社会是现实而理智的，它迫使少年李嘉诚丢掉幻想，自我奋斗，一步一个脚印地走向成功。人生总要碰到逆境和顺境，真正的成功者都是从逆境中磨炼出来的，因此不惧怕逆境是一名大商人必须锻炼的能力。
8.发挥自身优势
每个人都有自身独特的优势，我们不要刻意去模仿别人，自己自然有自己的风格。发挥自己的优势与长处，不仅可以让自己得心应手，也会显得与众不同，独具魅力。
有些演说家确实很棒，他们能在讲演中尽情发挥，能够毫无惧色地表达自己的观点，能够灵活自如地用非常独特的、个性化的、富于幻想的方式道出听众们想听的话。
第一次世界大战结束后不久，罗斯？史密斯和凯恩？史密斯两兄弟刚刚驾机完成了伦敦至澳洲的首次飞行，并赢得了澳洲政府颁发的五万澳元奖金。这一创举在大英帝国上下引起了轰动，兄弟俩也荣幸地赢得了英皇颁赐的爵位。
有一位知名的风景摄影家胡雷上尉，曾伴他们飞行过一段路程，为他们拍摄了许多场景。记录了这一飞行壮举为了扩大这一飞行的影响，英国政府专门安排他们在伦敦的“爱乐厅”进行专场演讲。摄影家则十分荣幸地协助他们通过画面来解说这次行程的经历，重点是训练他们如何表达。
他们俩在伦敦的“爱乐厅”每日演讲两场，早、晚每人各一场，这一活动共持续了四个月之久。
令人不可思议的是，这兄弟俩尽管有着完全相同的经历，他俩并肩飞行绕过了半个世界，演说词也几乎逐句逐字是相同的，可是听众听起来感觉的差异是如此之大！
演讲要获得成功，把词句正确表达出来并不是最重要的，如何能让自己的演说有特色，发挥自身的独特优势才是主要的。听众感兴趣的也许是演说家的个性。
在一次公开演奏会上，一位年轻小姐听得很入神。当著名钢琴家潘德列夫斯基弹奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，她也对着曲谱在看。从她的面部表情来看，她感到很困惑，因为她无法理解：她与这位钢琴家曾弹奏过同一首舞曲，而且所敲击的音符也完全一样，然而，他们俩的表现力却有天壤之别，她的表现极为普通，而这位钢琴家则表现得如此吸引人。他能将此曲子弹得引人入胜，其关键并不仅在于是否弹对了音符，而在于他所弹奏的方式！这位钢琴家之所以能将同一首曲子弹奏得如此感人，主要是因为在弹奏时加进了自己的感觉，体现了自己的艺术才能和鲜明的个性。正是这一切，构成了凡人与天才之间的差别。
一次，俄国大画家布鲁洛夫对一名学生的习作进行了些微的修改。当学生看到修改了的图画后非常惊奇，竟情不自禁地大叫道：“呀！你才动了那么一点点，整幅画给人的感觉就完全不一样了呀！”布鲁洛夫答曰：“艺术不就是开始于那么一点点吗！”
以上演奏和绘画的例子，向我们讲述了“功夫在外”的道理。同样的道理也适用于人们在说话时的表现。在英国国会里流传着一句老话，说是一切事情的结果听凭讲演的方式而定，而不是根据事情本身而定。
“所有的福特轿车从性能到款式完全相同，”它们的制造商曾经这样说过，“但是，对于它的使用者来说，我们却找不出完全一样的两个人。每一个人都是一条新生命，他们都是沐浴在太阳下面的一种有血有肉的存在。在他或她诞生之日起，他或她就是上帝的一种前无古人后无来者的创造。年轻人应该培养出这种观念，他应当寻求独特的个性，使他自己与众不同，并且挖掘出他自己的价值。社会及学校可能企图会改造他，它们习惯于把每个个体放在同一模式中，但我们不会让每个人内心所潜藏的那点充满个性的火花消失。这是你作为一个人之所以具有重要性的惟一而且真实的凭证。”
这段话对于演说的成功具有很强的指导意义。在这个世界上，你是找不出另外一个人与你相同的。是的，人确实都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但没有一个人与你完全相同的，从他们之中也找不出一个人具有和你完全相同的思想及想法。也很少有人以与你完全相同的方式来谈话及表达自己的意见。换句话说，你所表达的观点完全是个人化的，是十分独特的。身为一名演说者，这种独特性就是你最宝贵的财产。抓住它！珍惜它！发挥它！正是这点火花将使你的演说产生无穷的力量，并表达出对听众无比的真诚。这是你个人具有重要性的惟一而且真实的凭证。我们都不要让自己模仿他人的做法，而使自己毫无特色。
罗杰爵士的演说之所以表现得与众不同，因为他自己就是与众不同的人物。他说话的态度，就是他个人特点的基本组成部分，就如同他的胡子与秃头是他的独特“商标”一样。相反，我们设想一下，如果他企图模仿劳伊德？乔治，那么他的表现将是虚假的，他也将注定失败。
来看一下美国历史上最著名的一次辩论，是在1858年伊利诺大草原的一个镇上，辩论的双方分别是道格拉斯参议员和林肯。林肯个子高而笨拙，他的对手道格拉斯则矮而优雅。这两个人不但在外表上迥然不同，在个性、思想、立场和见解上也完全不一样。
道格拉斯身处上流社会，林肯则有“劈柴者”的绰号，他常常穿着短袜子就走到大门口去接见民众；道格拉斯的姿态十分优雅，林肯则显得比较笨拙；但道格拉斯完全没有幽默感，而林肯则是有史以来最伟大的讲故事专家；道格拉斯不苟言笑，林肯则经常引用事实及例子来打动听众；道格拉斯骄傲自大，林肯则十分谦逊且宽宏大量；另外，道格拉斯的思考速度很快，林肯的思想过程则是慢条斯理的；道格拉斯说起话来犹如狂风暴雨，林肯则显得比较平静，而且表达思想时非常深入，且十分从容不迫。
我们都想发挥自己的长处，但实际执行起来却并非易事。正如福熙元帅在分析战术时所表明的：“概念极为简单，遗憾的是，执行起来却很复杂、很困难。”
9.自己才是强者
若要获得成功，是需要贵人相助的。但我们不应把一切事情完全交给别人去办，即使你很信任，很放心。其实，自己才是真正的强者，依托别人，只会迷失了自我。
凡林从师范大学毕业之后，分配到青城一所中学教书。说实话，她那时并非想南飞。
春节，两位去深圳的同学回来，她们鼓动凡林说：“像你这样的女人去南方不会惹是非，事业肯定有成就。”
父母听说凡林要走，连忙找那些有亲友在南方的人咨询，回家劝凡林说：“人家公司都要靓妹，弄不好你会流落街头的。”
凡林才不信呢，世界上并非鲜花有价值，牛粪还能烧火上肥呢。
凡林的老板叫杜力伟，他是江西人。凡林的写字间正在他隔壁，一块玻璃墙无遮挡，看得见他也看得见凡林，可他们之间的距离却又是那么遥远，对面相逢凡林一声“杜总”便低头匆匆掠过，至于他是否点头微笑。凡林全然不知。
凡林打电话尽量简洁，电脑打字纸一张也舍不得废掉。凡林不晓得杜总是怎么知道她工作情况的，每个月凡林的工薪都在增加，一年后便从500元升到900元。
凡林了解自己，她不奢求生活会无缘无故恩赐她什么，她既不自信，也不自卑，光明正大地面对生活，心如静水面对世俗。节假****很少逛街，高档化妆晶和衣物几乎与她无缘，她极少打电话，更不会为约会而坐立不安、影响工作。在这座喧闹的城市里，她活得恬淡、宁静、平和、认真。
1992年，随着房地产生意的衰落，公司的效益每况愈下，资金不足，贷款到期，杜总在珠海投资建房把1000万元死死压在海边，每月工资都在告急。
春节过后，公司职员纷纷“跳槽”。
1993年3月，董事长办公室文员只剩两位，她的工作负担陡然加重，除了以前的工作外，还兼杜总的秘书和策划部的一些杂活儿。
玻璃墙那边，杜总的身影忽隐忽现。她不知为什么，变得关心杜总的行踪了。每天上班，只要见他在那边坐着，她心中就喜悦、就安定；若是一天不见他的影子，她就怅然若失，仿佛丢掉了什么珍贵东西，坐立不安；若是几天听不见他的声音。她就觉得心里发慌，连觉也睡不踏实了。
