对方很专业,文物的真假不用去描述,也不用跟他讲如何去鉴定真假了。只是在价格上如何能提高,那么交流起来就容易多了。
猪毛准备了三尊武士俑在中间,还准备了一些造型奇特的陶制容器,青铜容器也准备了几个。毕竟是在猪毛家中,略微放心点也正常,多准备点也可以,要是多卖点出去,也是不错的事情。
文物买卖就这样,遇到行家对行家,简单几句话就会因为文物特征的交流而熟络起来,很快我们便称兄道弟起来。
又进入到价格谈判的过程,这是文物买卖过程中最关键的一个环节。价格报高了,对方立马走人。价格低了,马上成交,但卖家收益就大打折扣。
我们之前商量过,对一些文物做了估价,猪毛知道了那些文物该按什么价格来卖,已经准备好了文物价格单。
陈老板接过猪毛递过的价格表,认真对照文物看了好一阵,然后说:“没问题,就按这个价格执行吧,我爽快得很,价格合适我从不讨价还价的。”
一听这话,我高兴起来,卖文物这么些年,还没遇到过如此爽快的人,以前的买家,任何一个也得讨价还价一阵才会成交,没料到这个人竟如此爽快,那这交易成了。于是我哈哈一笑,说:“陈老板,你放心,我们也是爽快人,报价就报最低价,得让你有足够的利润,生意在其次,我们喜欢在做生意的过程中交朋友,呵呵,交朋友为主。”
“呵呵,那是,交朋友为主,我也爽快,对吧,我够爽快吧?”
“是是是,陈老板也爽快,呵呵,所以,你这朋友我们交定了。”
“那,是不是现在就装车或者陈老板自己安排货运?”
“呵呵呵呵,不急不急,我看得出来,文老板还有好东西没给我看,这点东西不够装一车,不过两百万的东西,我走个来回也不容易,再给我点东西看看行不?”
一听这话,让我糊涂起来,以前没遇到过一单未成就看着下单的,对方什么心理我理解不了,想想后说“呵呵,陈老板,我们东西的确还比较多,但是,我们的规矩是饭一口一口地吃,生意一单一单地做,呵呵请理解。”
“哦?什么意思?”
“就是说,这里的东西成交了之后,可以请陈老板看下一单货。”猪毛在旁边插嘴。
“哦,看来二位还对我老陈是不放心的了。”陈老板皱起眉头来。
我也不顾他究竟怎么想的,说:“陈老板应该知道,这些东西初看呢没什么了不得,但是这么大件的陶器,还是会引起重视的,所以,我们必须替自己的安全作考虑。”
陈老板盯着我看了一阵,说:“行吧,按你们的套路走吧。”他再看看面前比自己还高了一截的武士俑,伸手摸了摸,说:“那如何办理呢?”
“陈老板以前在成都买过货么?”
“买过,很多了。”
“你以前是怎么处理的?”
“以前我一般呆几天,到多家去买,买完了就走。”