5.布局攻防，胜算不失算
竞争是残酷的，既要有敢赌的胆魂，又需要智谋。竞争对手之间总是盘算着如何打败对方或将其兼并以扩张势力。互相算计之时，必定是做到计划周密，才能胜算在握，否则一旦失算，则会一败涂地。运用智谋，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地控制对方，取得市场竞争的辉煌胜利。所以布局攻防的算计很关键。
19世纪80年代美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4.75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本来已经面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。
这些本不应有的疏忽，在不久的将来，对他们造成毁灭性的灾难。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2.5美分的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪：他们已经开掘了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退维谷的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
为确保这一计谋的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条求生的通道，而这是完全不能容忍的。
洛克菲勒的算计策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。
这里我们可以看出，洛克菲勒算计布局是完美而狠辣的。
我们设计的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。
日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国．为打人美国市场进行商业谈判。
经过一番奔波、宣传，他与美国一个著名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好，让他详细开列从5000、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。
盛田昭夫兴奋万分，一下子遇到这么一个大买主，公司自然会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有1000多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是相当大的。
然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是不可估量的。
他陷入了长久的思考中，终于想出了一个妙招，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以5000台为起点，1万台的报价最低，之后逐步回升，10万台的单价最高。
那个经销商看了，很是惊讶，经销商听了，对他竖起了大拇指，了订购1万台的合同。
忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，连连夸他想得周到，接着就与他签订
索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的世界品牌。
有了精心的算计，就有了令人防不胜防的布局，这样的战略每时每刻都在市场中出现，这就需要以智取胜。
黄楚九也是头脑灵活，精于算计的大商人，在上个世纪的上海滩，他通过经营药品发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。
但他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。
为扩大影响，他特意包下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登，以别出心裁的广告造势。
第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。
第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫，这更勾起了读者的好奇心。
到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。
第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底，上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向用户敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向公众赠送红鸡蛋。
这时候人们才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。
谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷，把红鸡蛋送到人们的手中。
这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美等外资烟草公司的生意明显萧条下去。
这就是布局的妙算。当然，你在布局算计对手的同时，对手也在布局算计你，在商场上跌打滚爬的生意人设防也是必不可少的，以免自己一时不慎误人别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。
6.策划，决定你的未来
人生需要策划，不懂策划者，不能明白“磨刀不误砍柴工”的道理；对人生危机，要么惊慌失措，要么垂头丧气。人生的成功首先在于策划的成功，准确把握人生优势，科学运用人生中的有利条件，为人生成功奠定坚实的基础。有了科学的策划，人生就有强大的动力，就会产生坚韧不拔的意志。
人生策划作为一门科学，不是少数人的工具，不是可有可无的点缀，每个人的人生都需要策划。策划不能违背人生规律，不能违背社会规律，不能一蹴而就。应当因地制宜，因人制宜，具体问题具体分析。
人生策划的重点是：努力积累人生的成功感，认真总结自己的昨天，策划自己的今天和明天，找出人生中的亮点；让每一天都充满希望，充满幸运，不再大起大落，大悲大喜；策划是把人生中的挫折当成是走向成功的契机，把令人烦恼的事件作为激发才智、调整心态的良药，把逆耳的忠言和意见作为行动的指南。
那么，策划的能量到底有多大？
对于策划，许多人都认为，这是西方文明的产物，而商界也大多将西方学者的专著视为经典、“圣经”。但是，只要稍微研究一下中国历史，你会发现在一部部典籍中隐藏着无数有关人生策划的智慧，其谋划之深，策略之妙，往往让人叹为观止，甚至超过当代的西方经典。其中对世界影响最为深远的要数战国末期吕不韦的惊天大策划，从某种意义上来说，偌大的大秦帝国是吕不韦策划出来的，吕不韦的策划影响甚至是改变了中国的命运！
稍微研究过春秋战国历史或者是看过前两年热播的电视剧《寻秦记》和《吕不韦》的人，应该都很熟悉“奇货可居”这个典故。为了便于分析，在此再赘述一下故事的梗概。
在战国时期，有所谓的“合纵”和“连横”之说。秦昭襄王时期，泰国的强大，让其他六国感到恐慌，为了对付强秦，六国时常联合起来，这就是合纵；而秦圈为了打破六国的合纵，往往会与其中的某一国建立盟约，这就是所谓连横。为了让与之连横的盟国放心，秦王就派自己的儿子或孙子到盟国去做人质，谓之“质子”。秦昭襄王时期，秦国与赵国结盟，最初昭襄王是派了次子安国君到赵国当质子的，但不久，由于秦国要立储君，安国君就返回了秦国，改由他儿子异人当质子。
公元前258年，秦将王屹统军围攻邯郸，赵国形势危急，赵王准备杀掉质子异人。而异人能够死里逃生，多亏了吕不韦。
吕不韦是个非常成功的商人，“往来贩贱卖贵，家累千金”，而且此人：lE常善于谋略。一次偶然的机会，他与异人邂逅，经过了解，吕不韦敏锐地意识到，“此奇货可居”，一个宏伟计划在他脑海里诞生了。他决定弃商从政，全力资助异人。
吕不韦为什么肯在一个落难的王孙身上下这么大的工夫呢？吕不韦在跟他父亲解释时说得很清楚。他问其父“耕田之利几倍？”父答：“十倍。”再问：“珠玉之赢几倍？”答：“百倍。”又问：“立主定国之赢几倍？”父答：“无数。”于是，吕不韦说：“今力田疾作，不得暖衣余食。
今建国立君，泽可遗后世，愿往事之。”
原来在决定与异人交往那一刻起，他已经酝酿好了一个立主定国的计划。
然而，异人是个落难的王孙，不仅在储君安国君的诸多儿子中排行居中，而且他的母亲也一直得不到安国君的宠幸，更让异人伤心的是，他的祖国根本无视他的生死，在他做质子的情况下还三番五次与赵国开战。按道理来说这样一个落难的王孙是没有什么利用价值的。然而吕不韦却不这么认为。他同异人分析道，现在在位的秦昭襄王年事已高，将不久于人世，异人的父亲安国君将会很快继承王位，安国君继位后将会立太子，安国君最宠幸的是华阳夫人，而华阳夫人又正好无子，如果能够在华阳夫人身上下工夫，还是有希望的。吕不韦对异人说：“我虽然没有什么钱，可宁愿倾家荡产帮你活动，以便使安国君和华阳夫人立你为嫡嗣，那样你就有希望成为太子了。”异人听到这话，感动得热泪盈眶，连忙叩头拜谢，说，“全赖先生帮忙，如果我有朝一日能成为秦王，愿与先生共享秦国。”
交易达成后，吕不韦亲自出马到秦国为异人活动，先是设法拜见了华阳夫人的姐姐和弟弟。再通过他们的引见，拜见了华阳夫人。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和智慧，说异人在赵国不仅广交天下宾客，而且日夜思念安国君和嫡母华阳夫人，常常表示要“以夫人为天”。华阳夫人听吕不韦这样说，高兴万分。在取得华阳夫人及其亲属的信任后，吕不韦又巧妙地通过华阳夫人的亲属之口向华阳夫人游说，其核心内容是：华阳夫人现在凭美色获宠，亲属也享受高官尊位，但如果华阳夫人色衰爱驰或者安国君去世的话，将会面临种种危机。如果安国君去世了．必将选他的某一个儿子为太子，但如果这个儿子是仇视华阳夫人的，那她们一家就有可能面临灭顶之灾。何不趁现在得宠，找一个靠得住的人立为嫡子，到时安国君百年之后，立这个嫡子为王，她就能得到两代秦王的庇护，她们一家人也可一生享受荣华富贵。而所有人当中，异人无疑是最佳人选，如果选他做嫡子，他继位后必将报答华阳夫人。
吕不韦的分析打动了华阳夫人的亲属，并通过他们之口打动了华阳夫人。于是，华阳夫人找了个合适的机会跟安国君说，要立异人为嫡子，得到了安国君的同意，进而正式立约，确定异人的嫡嗣地位。这样吕不韦的策划完成了最关键的一步。
然而，吕不韦还有更深一层的谋略。他在赵国曾买下一个能歌善舞的美女赵姬，而且不久后赵姬就怀孕了。此时，吕不韦一个更大胆的想法涌上了心头：他决定将已有身孕的赵姬送给异人，来个移花接木，拿自己的孩子冒充异人的后代，届时这孩子若是男孩就是异人的长子，异人登基后，这孩子就可能立为太子，以后不就是秦王了？到时赢氏天下不就成了吕氏的天下了？
于是，他请异人过来喝酒，席间叫赵姬出来献舞，异人一下子就被赵姬的美貌迷得神魂颠倒，连忙请求吕不韦将赵姬送给他。吕不韦假装生气，拂袖而走，但转而又表示既然愿意为异人倾家荡产，也就不在乎一个美女了。异人自然感激涕零，更把吕不韦当做好朋友、好师傅。哪里知道自己已经钻进了吕氏设下的圈套。不久，赵姬果真生下了一个男孩，取名赢政。
一切都不出吕不韦所料，秦昭襄王不久就去世了，由安国君继承王位，正式立异人为太子。然而没想到，安国君在位仅三天就病逝了。异人很快就继承了王位，这就是著名的秦庄襄王。庄襄王继位后，即封赵姬为王后，立赢政为太子，而且不忘与吕不韦共享秦国的承诺，“以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南洛阳十万户”。至此，所有的事情都按照吕不韦的策划变成了现实。
秦庄襄王在位5年后去世，太子——实际上是吕不韦的儿子——赢政以13岁的年纪登上了王位。由于仍未成年，不能主政，便封吕不韦为“仲父”，委政于吕不韦，而且吕不韦又背地里与王后（赵姬）重修旧好，整个秦国的政权实际上落人了吕不韦的手里。
