人非圣贤，孰能无过。任何人都会产生错误，无论是身份高贵的人，还是身份低微的人都一样。而且，地位越高的人，错误就越大，后果就越严重。因为，这些高贵的人往往掌握着较大的权力，影响着许多人的工作与生活。
企业中，身份和地位比较高的莫过于管理者。作为下级应该掌握劝说的技巧，虽然是治病的良药，但是毕竟是非常苦口的。如果一点也不顾忌领导的面子，伤及领导的权威，这样提意见的人，自己的位置恐怕也难保住。
所以，韩非子认为，不可当面指责权贵们的错误，否则就会致危险。古代的人难以直言时，就假借鱼以喻说。人不能总是直言不讳，说话时要讲究艺术，善于委婉进言。
《三国志》中有一件有趣的事：曹操的儿子曹植才华横溢，文思敏捷，很受曹操的宠爱。因此曹操便想废除长子曹丕的世子地位，而改立曹植为世子。这一天，曹操叫来谋士贾诩，屏退左右，向贾诩说起自己打算废丕立植之意，并问贾诩：“你说说你的看法。”贾诩心中是不赞成改立世子的，可直截了当地否定曹操的心愿当然不行。贾诩听完曹操的述说后，一直默默不语，也没有回答曹操的询问。曹操见他半天不说话，便问道：“和你说了半天，可你却不回答我的问题，这是为什么？”贾诩慢悠悠地回答说：“臣下在想一件事，因而未能及时回答您的问题。”曹操又问：“你在想什么事？”贾诩沉思半晌，回答道：“我在想袁绍、刘表父子的事呀！”袁绍和刘表都是东汉末年称霸一方的豪强，袁绍因为非常喜欢小儿子袁尚，便让他代替了长子袁谭做了世子。袁绍死后，袁尚、袁谭各树一帜，互相争斗，最后都被主公您灭掉了。刘表也很喜欢小儿子刘琮，后来便废掉了长子刘琦，让刘琮做了继承人，最后也被主公灭掉。贾诩特意点出这两个废长立幼而最终又被曹操攻灭的人来，意在表明废长立幼终不可取，非常巧妙地表达了自己的劝谏。
曹操听了贾诩的话，当然马上明白了其中的深意，哈哈一笑，从此再也不提改立世子的事了。上级有失误不是不能批评，但一定要注意方式。
韩非子曾打了一个比喻，龙这种动物，看上去好像很威严很凶艋，但如果把它伺候舒服了，哪伯骑在它背上玩耍都没事儿。可是，它脖子下方有几片逆鳞，那可千万不能碰。若有人动了它的逆麟，它就要杀人了。领导也有他的“逆鳞”，游说的人如果避开领导的痛处不去触动它，游说的技巧也就差不多掌握到家了。
劝说领导要把握以下三个原则：一、为对方打算，不暴露游说目的；二、用婉言相劝，忠言顺耳利于听；三、巧施攻心术，先对方之忧而忧。
公元前356年，齐桓公死后，其子齐威王即位。齐威王迷恋弹琴，经常独自在后宫内抚琴自娱，不理朝政。一晃九年过去了，国家日趋衰败。周边国家看到齐威王如此荒唐，接连起兵进犯，齐国连吃败仗。
一天，有个名叫邹忌的齐国人，自称是高明的琴师，走进王宫，对侍臣说：“听说大王爱弹琴，我特地前来拜见，为大王抚琴。”侍臣禀报齐威王，齐威王一听很高兴，立即召见邹忌。
邹忌走进内宫聆听齐威王弹琴。听完后，他连声称赞道：“好琴艺呀！好琴艺……”齐威王不等邹忌称赞声落音，连忙问道：“我的琴艺好在哪里？”邹忌躬身一拜道：“我听大王那大弦弹出来的声音十分庄重，就像一位名君的形象；我听大王从那小弦弹出来的声音是那么清晰明朗，就像一位贤相的形象；大王运用的指法十分精湛纯熟，弹出来的个个音符都十分和谐动听，该深沉的深沉，该舒展的舒展，既灵活多变，又相互协调，就像一个国家明智的政令一样。听到这悦耳的琴声，怎么不令我叫好呢！”邹忌接着说道：“弹琴和治理国家一样，必须专心致志。七根琴弦，好似君臣之道，大弦音似春风浩荡，犹如君也；小弦音如山涧溪水，像似臣也；应弹哪根弦就认真地去弹，不应该弹的弦就不要弹，这如同国家政令一样，七弦配合协调，才能弹奏出美妙的乐曲，这正如君臣各尽某责，才能国富民强、政通人和。弹琴和治国的道理一样呀！”齐威王说：“先生，你的乐理是说到我的心坎里，但是光知道弹琴的道理还不够，必须审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”忌于是离开琴位，两手轻轻舞动，只摆出弹琴的架势，却并没真的去弹。齐威王见邹忌如此这般，恼怒地指责道：“你为何只摆空架子不去真弹琴呢？难道你欺君不成？”邹忌答道：“臣以弹琴为业，当然要悉心研究弹琴的技法。大王以治理国家为要务，怎么可以不好好研究治国的大计呢？这就和我抚琴不弹，摆空架子一样。抚琴不弹，就没有办法使您心情舒畅；您有国家不治理，也就没有办法使百姓心满意足。这个道理大王要三思。”齐威王因之醒悟，便和邹忌大谈治国定霸大业。
韩非子认为：说话的关键在于，要知道去美化别人所自夸的事。遮掩别人感到耻辱的事。人说话时要尽量捡别人爱听的来说，可以讨别人的欢心而不被厌恶。下级将有所陈说时，一定要弄清领导对自己的爱恨态度，否则就有可能受到疏远，丧失更多的进言机会。因此，下级进言时一定要讲究方法。
五、进言时要顾及领导之私
彼有私急也，必以公义示而强之。
《韩非子·说难》欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。
欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合于私患也。
《弊非子·问辨》今听言观行，不以功用为之的彀，言虽至察，行虽至坚，则妄发之说也。
韩非子说：领导如果有个人的急事，会说话的下级一定要指明这是合乎公义的，并鼓励他去做。这样领导就会高兴了。
如果想向领导进献有利于企业的言论，必须用好的名义加以阐明，并暗示它也合乎领导的私利。想向领导陈说危害企业的事，就要说明这事的坏处和可能招致的非议，并暗示它也会给领导本人造成祸患，这样说话就比较容易成功。
韩非子认为，为了实现政治手段，要不惜使用一切手段。所以他主张臣属向领导进言时，可迎合人主，从而得到领导的信任，个人的主张也能得以实行了。下级进言时要讲究策略，不仅要讲明某事对企业的功过利弊，还要暗示这对领导本人的利弊，这样他的言论才易于被采用。
提建议是一件不容易的事情，给领导提建议更难，当下级表述了自己的建议后希望领导能够采纳就难上加难。这不是难在建议者心中首先要明白事理、理清思路，然后才能有好的建议可以提出，并不是难在我们表达得不清楚，甚至是巧言善辩，然后才能把自己的观点表达出来。
说话最难之处，在于必须揣摩听话的领导的真实心思，领导的意图和利益所在，然后用我的话去迎合领导，也只有这样才能使接受下级的建议。
如果领导一心想得到某种名誉和威望，心里甚至为了获得名不惜代价；可是，提建议的人却提建议说做什么什么最来钱，这样，在领导眼里就会认为你是一个不知趣的人，就会看不起你，也就不会重用和信任这样的下级。
如果领导现在所想的当务之急是怎样提高企业的经济效益，一心想嫌大钱，为了赚钱什么都愿意干的时候，可是你却不识相地为领导出主意，说做什么什么名声最好听；这样，领导也会认为这个下级不会算账，不切实际，甚至叫你走人。
还有一种情况是提建议的下级最难把握的，就是当领导暗里想赚钱，明里却说要名声；下级信以为真，提出赢得名声的办法，正当下级以为正中领导下怀而自鸣得意时，领导表面上接纳你的主张，而实际上就会疏远你。
在这种情况下，下级必须认清领导的真实想法。根据领导的主意去游说，领导就会暗中采纳你的主意，表面上也许不认可你，而实际上会重用这个下属。
事实上，韩非子并不是号召大家成为一群奸妄的小人，韩非子之所以希望下级行阿谀奉承的事情，关键在于实用的目的，当下级希望实现自己的政治抱负的时候，必须获得领导的信任，当下级的策略需要实施的时候，也不能使领导的利益受到损害。
韩非子认为，如果一个下级不被君王所信任，他的主张甚至有损领导的利益的时候，这个下级的言论和主张自然不会被采纳，那么，任何高明的主张都是废纸一堆。
在管理中，作为一个下级赢得领导的信任是十分必要的。特别是被领导所理解，得到领导的理解，则容易获得领导的支持，工作起来也比较得心应手。反之，遭到领导的怀疑，那么，自己的主张就很难实施下去，在员工中的威信也很难建立。
