——《吴子兵法·治兵》
[译文]大凡两军交战的场所，都是流血牺牲的地方，抱必死决心就会闯出生路，侥幸偷生就会遭到灭亡。所以，善于指挥作战的将领，要使部队感觉就像坐在漏船上，伏在烧屋之下那样，急迫地采取行动。这样即使机智的人也来不及去周密谋划，勇敢的人也来不及去振奋军威，只能当机立断，奋力拼搏，才可保全自己，打败敌人。因此用兵的害处，犹豫最大，全军失利，多由于迟疑。
原典
凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。其将愚而信人，可诈而诱。贪而忽名，可货而赂。轻变无谋，可劳而困。上富而骄，下贫而怨，可离而间。进退多疑，其众无依，可震而走。士轻其将而有归志，塞易开险，可邀而取。进道易，退道难，可来而前。进道险，退道易，可薄而击。居军下湿，水无所通，霖雨数至，可灌而沈。居军荒泽，草楚幽秽，风飚数至，可焚而灭。停久不移，将士懈怠，其军不备，可潜而袭。
——《吴子兵法·论将》
[译文]一般来说，作战最重要的是探知敌将是谁，并充分了解他的才能。根据敌人情况，采取权变的方法，不费多大力气就可取得成功。敌将愚昧而轻信于人，可用欺骗的手段来引诱他。敌将贪利而不顾名誉，可用财物收买他。轻率变更计划而无深谋远虑的，可以疲困他。上级富裕而骄横，下级贫穷而怨愤的，可以离间他。进退犹豫不决，部队无所适从的，可震撼吓跑他。士卒藐视其将领而急于回家的，就堵塞平坦道路，假装开辟充满危险的道路，用拦击消灭他。敌人进路平易，退路艰难，可引诱他前来予以消灭。敌人进路艰难，退路平易，可以迫近攻击他。敌人处于低洼潮湿的地方，水道不通，大雨连绵，可以灌水淹没他。敌军处于荒芜的沼泽地，草木丛生，常有狂风，可用火攻消灭他。敌军久驻一地而不移动，官兵懈怠，戒备疏忽，可以偷袭他。
原典
武侯问曰：“车坚马良，将勇兵强，卒遇敌人，乱而失行，则如之何？”吴起对曰：“凡战之法，昼以旌旗幡麾为节，夜以金鼓笳笛为节。麾左而左，麾右而右。鼓之则进，金之则止。一吹而行，再吹而聚。不从今者诛。三军服威，士卒用命，则战无强敌，攻无坚阵矣。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“战车坚固，马匹驯良，将领勇敢，士卒强壮，突然遭遇敌人，乱得不成行列，该怎么办？”吴起回答说：“一般作战的方法，白天用旌旗幡麾来指挥，夜间用金鼓笳笛来指挥。指挥向左就向左，指挥向右就向右。擂鼓就前进，鸣金就停止。第一次吹笳笛就出动，第二次吹笳笛就会合，不听号令的就杀。三军畏服威严，士卒听从命令，这样，就没有打不败的强敌，没有攻不破的坚阵。”
原典
武侯问曰：“若敌众我寡，为之奈何？”起对曰：“避之于易，邀之于阨。故曰，以一击十，莫善于阨；以十击百，莫善于险；以千击万，莫善于阻。今有少卒卒起，击金鸣鼓于阨路，虽有大众，莫不惊动。故曰，用众者务易，用少者务隘。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“如果敌众我寡，该怎么办呢？”吴起回答说：“在平坦地形上避免和它作战，而要在险要地形上截击它，所以说，以一击十，最好是利用狭窄险路；以十击百，最好是利用险要地形；以千击万，最好是利用阻绝地带。如果用少数兵力突然出击，在狭隘道路上击鼓鸣金，敌人即使众多，也没有不惊慌骚动的。所以说，使用众多兵力，务必选择平坦地形；使用少数兵力，务必选择险要地形。”
原典
武侯问曰：“有师甚众，既武且勇，背大险阻，右山左水，深沟高垒，守以强弩，退如山移，进如风雨，粮食又多，难与长守，则如之何？”起对曰：“大哉问乎！此非车骑之力，圣人之谋也。能备千乘万骑，兼之徒步，分为五军，各军一衢。夫五军五衢，敌人必惑，莫之所加。敌人若坚守以固其兵，急行间谋以观其虑。彼听吾说，解之而去；不听吾说，斩使焚书。分为五战，战胜勿追，不胜疾归。如是佯北，安行疾斗，一结其前，一绝其后，两军衔枚，或左或右，而袭其处。五军交至，必有其利。此击强之道也。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“敌人很多，既有良好的训练，又很勇敢，背靠高山，前临险要，右依山，左靠水，沟深墙高，强弩守备，后退稳如山移，前进急如风雨，粮食又很充足，很难与它长久相持，应该怎么办呢？”吴起回答说：“您提的问题很大啊！这不能单靠车骑的力量，而要靠高明的计谋才能取胜的。如能准备战车千辆，骑兵万人，加上步兵，分为五支军队，每支军队主攻一个方向。五支军队分为五个方向，敌人必然迷惑，不知我将要打它哪里。如果敌人坚强防守，以巩固它的军队，我就立刻派出使节去摸清它的意图。假如敌人听我劝说而撤兵，我也撤兵离开。如不听劝告，反而杀我使节，烧我的书信，就五路进攻。战胜不要追击，不胜就迅速撤回。如果要假装败退，引诱敌人，就应以一军稳妥地行动，急剧地战斗，其他四军，一军牵制敌人前方，一军断绝敌人后路，另以两军秘密行动，从左右两侧袭击敌人据守的地方。五军合击，必然形成有利态势，这就是打击强敌的方法。”
原典
武侯问曰：“敌近而薄我，欲去无路，我众甚惧，为之奈何？”起对曰：“为此之术，若我众彼寡，各分而乘之，彼众我寡，以方从之。从之无息，虽众可服。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“敌人接近，迫我交战，我想摆脱它而没有去路，士卒很害怕，应该怎么办呢？”吴起回答说：“解决这一问题的方法，如果我众敌寡，可以分兵包围敌人，如果敌众我寡，可以集合兵力袭击敌人，不断地袭击它，敌人即使众多也可制服。”
原典
武侯问曰，“若遇敌于溪谷之间，傍多险阻，彼众我寡，为之奈何？”起对曰：“遇诸丘陵、林谷、深山、大泽，疾行亟去，勿得从容。若高山深谷，卒然相遇，必先鼓噪而乘之，进弓与弩，且射且虏。审察其政，乱则击之勿疑。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“如果在溪谷之间和敌人遭遇，两旁都是险峻地形，而且敌众我寡，应该怎么办呢？”吴起回答说：“遇到丘陵、森林、谷地、深山、大泽等不利地形，应迅速通过，不要迟缓。如果在高山深谷突然与敌相遇，必先击鼓呐喊，乘势冲乱敌人，再把弓弩手挺进到前面，一面放箭，一面擒获敌人，并观察敌人的阵势，如发现敌军混乱，就毫不迟疑地全力发起进攻。”
原典
武侯问曰：“左右高山，地甚狭迫，卒遇敌人，击之不敢，去之不得，为之奈何？”起对曰：“此谓谷战，虽众不用。募吾材士与敌相当，轻足利兵以为前行，分车列骑隐于四旁，相去数里，无见其兵，敌必坚阵，进退不敢。于是出旌列旆，行出山外营之，敌人必惧。车骑挑之，勿令得休。此谷战之法也。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“左右是高山，地形很狭窄，突然与敌相遇，既不敢进攻，又不能退走，应该怎么办呢？”吴起回答说：“这叫谷地战，兵力即使多也用不上。应挑选精锐士卒与敌对抗，用轻捷善走的士卒持锐利的武器作为前锋，把车骑分散隐蔽在四周，与前锋距离几里，不要暴露自己的兵力，这样敌人必然坚守阵地，不敢前进，也不敢后退。这时，以一部分兵力张列旗帜，走出山外扎营，迷惑扰乱敌人，敌人必然害怕，然后再用车骑向敌挑战，使其不得休息。这就是谷地战的方法。”
原典
武侯问曰：“吾与敌相遇大水之泽，倾轮没辕，水薄车骑，舟楫不设，进退不得，为之奈何？”起对曰：“此谓水战，无用车骑，且留其旁。登高四望，必得水情，知其广狭，尽其浅深，乃可为奇以胜之。敌若绝水，半渡而薄之。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“我与敌相遇于大水汇聚的地方，水势倾陷了车轮，淹没了车辕，车骑都有被水吞没的危险，又没有准备船只，前进后退都困难，应该怎么办呢？”吴起回答说：“这叫水战，车骑无法使用，暂且把它留在岸边。登高观察四方，一定要弄清水情，了解水面的宽窄，查明水的深浅，才可以出奇制胜。敌人如果渡水而来，就乘其半渡攻击它。”
原典
武侯问曰：“天久连雨，马陷车止，四面受敌，三军惊骇，为之奈何？”。起对曰：“凡用车者，阴湿则停，阳燥则起；贵高贱下，驰其强车；若进若止，必从其道。敌人若起，必逐其迹。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“阴雨连绵，车马难行，四面受敌，全军惶恐，应该怎么办？”吴起回答说：“凡是用战车作战的，阴雨泥泞就停止，天晴地干就行动，要选择高处避开低处行动。要使战车迅速行驶，不论前进或停止，都必须利用道路。如果有敌人战车行动，就可以沿着它的车迹追赶。”
原典
武侯问曰：“暴寇卒来，掠吾田野，取吾牛羊，则如之何？”起对曰：“暴寇之来，必虑其强，善守勿应。彼将暮去，其装必重，其心必恐，还退务速，必有不属。追而击之，其兵可覆。”
——《吴子兵法·应变》
[译文]武侯问：“强暴的敌人突然到来，掠夺我的庄稼，抢劫我的牛羊，该怎么办呢？”吴起回答说：“强暴的敌人前来，必须考虑它的强大，应严加防守，不要应战。待敌人傍晚撤走时，它的装载必然沉重，心理必然恐慌，退走力求迅速，必有前后脱节的地方。这时进行追击，就可歼灭它。”
原典
凡攻敌围城之道，城邑既破，各入其宫，御其禄秩，收其器物。军之所至，无刊其木、发其屋、取其粟、杀其六畜、燔其积聚，示民无残心。其有请降，许而安之。
——《吴子兵法·应变》
[译文]一般围攻敌城的原则，是城邑已被攻破，就分兵进驻它的官府，控制和使用其原来的官吏，没收它的器材物资。军队所到之处，不要砍伐树木、毁坏房屋、掠夺粮食、宰杀牲畜、焚烧仓库，以表明对民众没有残暴之心。如有请降的，应允许并安抚。
“审敌虚实而趋其危”谋略与现代管理
吴起所著《吴子兵法》论及的军事理论和方法有重要的科学价值，对战国以后的历代军事家有着深远影响，它与《孙子兵法》同是我国古代灿烂文化中的一份珍贵遗产。
《吴子兵法》为中国古代《武经七书》之一，除了对战争谋略作原则性的阐述外，更对实际领兵作战以及判断和处理临时可能遇到的各种复杂局面作了深刻而详实的解说。其判断事态发展，把握决策时机的方法，使无数深陷困境的政治家、企业家茅塞顿开。书中涉及的随机应变、察人委事、励炼团队、营造胜局的思想，对现代企业经营管理者具有实际的指导意义。
将“审敌虚实而趋其危”谋略应用于如今的品牌大战，它提醒管理者，要避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，如被忽视的消费群、对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。
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著名的美国“七喜”汽水也是“审敌虚实而趋其危”谋略成功运用的典型案例。它创造了“非可乐”的品牌定位，巧妙地把饮料分成可乐型与非可乐型两大类，自己以非可乐型的代表出现，从而避免了与行业霸主可口可乐的正面冲突，开辟了新的市场空间，在竞争中占据了有利地位，一举成为市场上三大饮料之一。
时下的轿车市场价格大战此起彼伏，但中国汽车业的微利时代还远没有到来，桑塔纳、捷达、富康和一些中高档轿车依旧在祥和的气氛中固守降价的游戏规则。在这种情况下，富康的隐形降价姿态使富康与对手站到了同一平台上，却将降价之前的优势完整地保存下来。这种以退为进、主动出击的做法使富康占了先机，进一步提高了产品的性价比，为其谋求更大的市场份额，奠定在10万元以下价格区间的优势地位埋下伏笔。
竞争日趋激烈的市场，其未来属于有眼光、有魄力的企业，《吴子兵法》中“审敌虚实而趋其危”的战略眼光和思路有助于管理者在市场竞争中独辟蹊径，取得成功。
