总之，我让他相信自己就是一名移风易俗的斗士，让他彻底改变了观念。通过这些事实，他在经过认真思考以后，终于使自己热情高涨，激发出了巨大的兴趣和热情，并开始觉得自己的确是身负重任。于是，他外出演讲时，那满载信念的语言感染了所有的听众。他将节俭的利益告诉大家，因为他想帮助他们。他不再是个一味地陈述事实的演讲者，他已经成了一名传教士，努力劝说人们信奉节俭的信念。
在各种争议中，不论分歧多大、多尖锐，总是会有某一点是演讲者能让人人都产生心灵共鸣的。不论一个人多坚决地想和演讲者意见相左，只要营造出心理相容的氛围，就会使他确信演讲人公正坦诚的心意。
演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？
1）趋同法
演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。
2）求异法
追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。
3）对比法
事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。
4）想象法
人的一切行为都离不开想象。在演讲中，运用想象激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想象为听众的无意想象，变演讲者的创造想象为听众的再造想象。通过演讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。
5）情感法
情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。
6）理趣法
演讲的说理最忌空洞抽象、生硬说教，演讲者要善于揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的兴趣，做到理趣相生。而理趣相生的说理能够使演讲的道理更加深入人心，激起听众发自内心的共鸣。
7）问法
演讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段，以反问的方式来唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把演讲推向高潮，增强演讲的鼓动性和感染力。
总之，演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次、多渠道的心理激发，打动听众，征服听众，取得最佳的演讲效果。
【卡耐基箴言】
不论一个人多坚决地想和演讲者意见相左，只要营造出心理相容的氛围，就会使他确信演讲人公正坦诚的心意。
高明的演讲者以听众为中心，一开始便获得许多听众的共鸣。他就借机为听众设下心理过程，使他们朝赞同的方向前进。
4.巧妙地运用幽默的力量
演讲是在比较正式的场合对众人所作的一种带有鼓动性、说服性、抒情性和表演性的讲话，但是，不能因为它比较正式，演讲人就一定要拿起架子，板起面孔，作枯燥无味的陈述。所以，造成幽默轻松的气氛是使演讲易于为人接受的一种高明的方法。
许多优秀的演讲者都善于以幽默风趣的语言紧紧抓住听众的注意力，使听众在会心的笑声中与他产生共鸣，从而比较容易地接受并牢牢记住他的观点。
1861年至1865年期间任美国总统的阿伯拉罕·林肯，是一代演讲大师、幽默大师，是历届美国总统中最幽默的一位。1860年他在竞选总统时发表了这样的演说词：
“有人打电话问我有多少银子，我告诉他们我是一个穷棒子。我有一位妻子和一个儿子，他们都是无价之宝。我租了一间房子，房子里有一张桌子和三把椅子，墙角有一个柜子，柜子里的书值得我读一辈子。我的脸又瘦又长，且长满胡子，我不会发福而挺着大肚子。我没有可以庇荫的伞子，唯一可以依靠的就是你们。”
这样一番绝妙的演说，使林肯成功地为自己在公众面前树立起一个清廉诚实、平易可亲而且极其幽默的形象，谁能抗拒这种演说的感染人心的魅力呢？
幽默是一门高雅的艺术，是口才的一个组成部分。如果没有幽默感，即使口若悬河、析理入微、富有鼓动性，口才也是不全面的。幽默语言不仅发人深省、耐人寻味，而且能够增强演讲的力度，活跃听众的情绪，提升言谈艺术的感染力。
幽默是一种一触即发的事，跟个人的特点和性格有很大的关系。在发表演讲的这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更困难、更为难的呢？记住，故事本身很少有差别，听众所感兴趣的是说故事者的叙述方式。
著名作家基卜林在向英国一个政治团体发表演讲时，在开场白中讲了一个笑话，结果引得听众捧腹大笑。下面就是他讲的那个笑话，让我们看看他是怎样聪明地引人发笑的。
“主席，各位女士、先生们：“我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。因为这项工作使我认识了许多骗子，所以我认为这是一项很有趣的工作。有时，在我报道了他们以后，我就到监狱去看望这些正在服刑的老朋友。我记得有一个人，他是因为谋杀而被判无期徒刑的。他是一个聪明、说话温和而有条理的家伙，他自称要把他的生活教训告诉我。他说，以他为例，一个人一旦做了不诚实的事，就很难自拔，只有一件接一件地不诚实地做下去。到最后他发现，必须把某个人除掉，才能恢复自己的正直。目前，我们的内阁正是如此。”
基卜林叙述的是自身的一些经验，而不是一些陈旧的轶闻往事，并且好像开玩笑一样强调了其中不对劲的地方，自然就收到了意想不到的效果。
幽默是充满机智而饶有兴味的一种语言特征，它既可将沉闷难堪的气氛活跃起来，愉悦人们的心境，又能表现演讲者机智的谈吐，高尚的人格。真正的幽默不是来自情绪，更多来自于智慧。
亨利·哈克是印第安纳州洛威市一家卡车经销公司的部门主管。有一次，他想召开全体员工大会，但是，在会场上他发现大部分人居然都昏昏欲睡。
于是，哈克抬手看了一下表，说：“劳驾诸位——请大家对一下表。”会场上的人吃了一惊，心想开会对表干什么？众人疑惑的目光对准了哈克。哈克伸出胳膊，注视着自己的手表，极为认真地重复道：“劳驾，请对一下表。”大家惊奇不已，但都将自己的手表拿在手上。
“现在是下午4点30分，不准的请拨正。我的发言只需15分钟，也就是说4点45分你们就可以离开这里。请前排的各位注意，如果到时间我讲不完，你们可以将我从窗口扔出去！”
顿时，会场上爆发出一阵欢笑，接着便鸦雀无声，大家都在全神贯注地听他只有15分钟的发言。
幽默是人生的润滑剂，是人生的大智慧，是演讲家的最高境界。有幽默的地方，人生就显得轻松、豁达、通融、格外的亲洽；有幽默感的人，其人生已超越于一般的境界；有幽默感的演讲家，会产生分外迷人的魅力，其演讲会留下余音绕梁的悠远效果。
培根曾说：“善言者必善幽默。”莎士比亚说：“幽默和风趣是智慧的闪现。”幽默是思想、学识、智慧和灵感在语言中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。真正幽默蕴含着耐人寻味的丰富内容，让人回味无穷。
【卡耐基箴言】
幽默的故事，一定要有其观点，对人有所启示。幽默就像蛋糕表面的糖霜，它只是蛋糕层与层之间的巧克力，而不是蛋糕本身。
幽默是充满机智而饶有兴味的一种语言特征，它既可将沉闷难堪的气氛活跃起来，愉悦人们的心境，又能表现演讲者机智的谈吐，高尚的人格。真正的幽默不是来自情绪，更多来自于智慧。
5.设置悬念，激发听众兴趣
美国戏剧理论家乔治·贝克在《戏剧技巧》一书中称悬念“就是兴趣不断地向前延伸和欲知后事如何的迫切要求，无论观众是否对下文毫无所知，但急于探其究竟；或对下文作了一些揣测，但渴望使其明确；甚至是已经感到咄咄逼人，对即将出现的紧张场面怀着恐惧——在这些不同情况下，观众都可能是处于悬念之中，因为不管他愿意不愿意，他的兴趣都非向前冲不可”。
演讲中的悬念是指听众的一种心理活动，这种心理的产生基础是演讲者在演讲过程中设置了能够引起听众强烈关注和急切期待的疑点。有经验的演讲者往往善于通过设置悬念来抓住听众，从而大大增强演讲的吸引力和感染力。
设置悬念是使演讲具有艺术引力的有效方法，只要善于运用它，就抓住了演讲成功的缰绳。那么，如何巧妙设置演讲悬念呢？
1）出问题
演讲者向听众提出问题、不急于自答，既能引起听众的注意和思考，又能使听众的听觉感到新鲜，还创造了一种平等讨论的气氛。例如一位教师在讲《交际学》的第一堂课事，当他在黑板上郑重其事地写下“交际学”三个字后，缓缓转过身来，面对学生说：“同学们，你们中间有谁能说说人生在世做什么最难？”这一提问立刻激起了学生们的思考兴趣，并在做出某种思考后亟待老师一语道破，起到吸引学生立刻进入讲题中去的功效。
运用提问设置悬念时应注意几点：所提问题应该或是全篇演讲的主旨之凝聚点，或是与主题丝丝入扣的引子，一旦道破问题，或使听众明了主旨，或使听众注意力迈入正题；其次，选择的提问或是有一定的难度，或是极为简单，但都须有利于激活听众的兴奋点。前者已无须再列举实例，后者不妨看看下面的例子。在一次以《利学未知领域》为题的演讲中，演讲者突然问道：“人不吃饭会怎么样？”听众觉得这问题简单的不值一答。不待回答，演讲者继续说：“可一位气功大师却有一种奇迹般的能力，他竟然90多天只喝水不吃饭活了下来，而且面色红润，精力充沛……”
