我国企业跨国战略联盟的实践：
20多年来的中外企业合作，使跨国公司进入中国市场，中国企业也在国际合作中走向成熟。加入WTO揭开了中外合作的新时代。一方面，国门对外敞开，巨大的市场潜力吸引众多的外国公司进入，也促使跨国公司加快在中国的本地化进程，市场竞争将更加激烈；另一方面，入世也降低了国内企业走出去的门槛，加快我国企业的国际化发展。我国企业，特别是国有企业，以往大都采用合资企业这样低级的合作方式，合资中的外国投资者大多是以取得进入中国市场的便利为目的，合作双方的经营能力不对等、知识多为单向流动。为此，中国企业在走出合资的第一步之后，应努力从低级形态的合资向高级形态的、以提高企业核心经营能力为特点的跨国战略联盟转变，使得中国企业逐渐成为境外跨国公司战略中平等的合作伙伴。目前我国已有一些企业开始进行跨国战略联盟的尝试和实践。同时，由于我国产品供过于求，企业间竞争激烈，企业的利润越来越薄，再加上入世后，我国将降低关税，对国内企业生存提出更严峻的挑战。我国企业为了提高竞争力，一方面对内加强管理，另一方面向外寻求合作，期望通过合纵连横，扩展自己的市场份额，增强自己的竞争实力。所以我国的战略联盟发展迅速，联盟数量不断扩大，联盟形式日趋多样。
例如，在家电行业我国企业中最著名的中外联盟有：2001年8月，小鸭集团与东芝结成品牌联盟。小鸭将作为东芝在海外的战略合作伙伴，生产和销售东芝品牌的洗衣机产品，部分产品返销日本。其实，早在1998年底，小鸭电器就以低价引进套筒洗衣机技术方式与东芝结盟。2002年1月18日，海尔集团与日本三洋签署协议，利用海尔的销售网络在中国销售三洋的产品；海尔与三洋合资成立在日本销售海尔产品的销售公司等。同年7月30日，海信集团与日本住友商事株式会社签署协议，共同开拓家电市场。双方出资股份各半，在日本成立海信住商（日本）有限责任公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。同年8月21日，TCL与飞利浦签订合作协议。TCL将利用自身的销售渠道及网络分销飞利浦彩电。同年12月26日，小天鹅与日本东芝公司签约，宣布结成战略联盟，在无锡成立合资公司，利用东芝的先进技术和小天鹅公司的生产能力，生产面向中高收入群体消费的洗衣机和高附加值的家电产品，开拓海内外市场。
在啤酒行业著名的中外联盟有，青岛啤酒与世界最大的啤酒生产商美国 A— B公司结成的战略联盟，由此募集到总额为1.82亿美元的发展资金，它与世界第二大啤酒集团英特布鲁（Interbrew）结盟的珠江啤酒也完成了股改并筹划上市，这昭示着青啤通过借助跨国公司的网络进军国际市场，将逐步登上国际啤酒舞台。
在电脑业，康柏电脑公司与Siebel系统公司共同宣布双方结成新的全球战略联盟合作伙伴，康柏与Siebe将双方已有的在设计方面的强大的合作伙伴关系延伸到新兴的技术领域。Siebel公司的掌上电脑电子商务应用程序，与康柏在WindowCE类产品中已拥有的领先地位相结合，将使双方有能力向消费者提供全新的解决方案。
在石化行业，2000年9月11日中国石化与荷兰皇家壳牌集团正式签署了战略联盟协议，壳牌集团出资4.3亿美元购买中石化的股票，并与中石化合作，联手收购国内的500个加油站。同年10月28日，中海石油也与荷兰皇家壳牌集团签订协议，壳牌集团投资20亿美元，在广东大亚湾建造一个石化公司，同时购买了中海石油价值4亿美元的股票。世界上三大石油公司之一的英国BP阿莫科公司，作为其战略联盟的一部分，该公司与中国石油天然气股份有限公司目前正在计划建立合资企业。至2001年，该公司将建立或收购150个供气服务站，预计未来几年在华投资将达到10亿美元左右。
为了增强手机的国际竞争力，国产手机厂商与国外手机巨头也频频合作。TCL接受转让爱立信的GPRS手机技术，将爱立信移动平台核心技术与TCL在设计、制造和营销方面优势充分结合，准备走出“贴牌”生产的模式，在下一年的2．5G手机的竞争中再创辉煌。波导采取与法国手机制造商萨基姆公司成立合资公司，利用萨基姆的技术优势，大大增强波导冲击国内外手机市场的信心和实力。国产手机中的科健和韩国三星、联想和厦华、首信和诺基亚等合作也渐入佳境，以便能够在未来的中国手机市场上能够舞刀论剑。
我国的企业战略联盟才刚开始盛行，还处于探索阶段。有许多成功的联盟实践，也有许多有始无终的战略联盟。并且，我国企业战略联盟，除了在传统产业上建立一些合资企业外，还主要是建立共同的技术研究开发协议，且多集中在计算机、通讯技术等信息产业上，而在许多其他领域，如日化行业、快餐业、零售业等，我国企业实现战略联盟的例子却较少。而且有很多战略联盟是雷声大雨点小，呈现出某种虚热，并且联盟中大多是产品联盟，而知识联盟较少，联盟企业学习上互动性弱。以清华紫光医药联盟为例，其宣布将在产品经营和资本经营方面展开全面的合作，许多人士认为这将是三家医药企业重组前的预演，而实际上，并没有进行任何重组，且各自的经营业绩仍在下滑，在公司披露的信息中，也没有任何和该联盟有关的行为。以及后来被纷纷炒做的小天鹅与科龙的合作也是雷声大雨点小，海信与浪潮的战略并购最终也成为空中楼阁。可见我国很多的企业联盟并没有实现预期的资源优势整合。
因此，我国企业在战略联盟中，要注意吸取过去的经验教训，要使战略联盟真正能起到增强竞争力的作用。在中外联盟中，要吸取过去的中外合作的经验。在过去的国际合作中， 中国企业有巨大的遗憾，许多有影响力的品牌，在中外合资、合作后，就消失了，这是企业联盟的巨大失败。所以我国企业在新的跨国战略联盟中，一定要注意运用好自己的品牌、客户资源等无形资产。同时要重视国内企业联盟，国内企业合作能使成本大大降低，因为文化相似，沟通无障碍，并且企业信誉、经营状况易于了解，联盟成功率高。
运用战略联盟可以打破我国国有企业重组时产权的限制，由于企业联盟不涉及产权关系，所以突破了产权及体制障碍，使一个企业可以充分地利用其它的国有企业、私营企业，以及外资企业，甚至跨国公司的资源。实践证明，跨国公司与我国企业的联盟，不仅能给我国企业带来资金、技术和管理经验，快速提高我国企业的竞争力，而且能带动我国出口的增长，促进我国经济的发展。从我国战略联盟的实践来看，战略联盟在我国才刚开始盛行，我国企业对于如何通过战略联盟增强我国企业的竞争力还处于探索和学习阶段。我国有的企业存在急功近利或短视行为，为了眼前的利益得失甚至会采用一些不正当的做法，没把合作伙伴的利益与自己的利益同等对待，对企业的发展没有长远的战略发展眼光，还不能算是一个好的合作伙伴，这也是导致一部分战略联盟失败的原因。
7.3我国企业战略联盟的发展前景
7.3.1中国与WTO
对经济全球化趋势，我们要看到这种趋势的客观性，如果一个国家不融入世界经济，就必然要落后。另一方面也要看到，从表面上看，似乎每个国家、每个企业都有进入国际市场的平等机会和可能，但实际上只有那些具有国际竞争力的企业和具有国际比较优势的产业或国家才能抓住和利用这种机会。现在的全球化实际上是跨国公司化和西方化。
我国加入“WTO”就是融入经济全球化的一个重要举措。但是入世给我国企业带来了巨大的挑战和压力，“WTO”对我国企业的压力本质上是对国有企业竞争力的挑战 。同时也要看到，WTO实际上是一种企业间合作行为的制度安排。我国加入WTO，意味着我国将和其他国家的贸易制度存在多重双边贸易关系协定，表面看是国家贸易体制的接轨，但实际上是我国企业面临如何与其他国家，尤其是工业发达国家的企业以及它的跨国公司打交道的问题。在既定的世贸组织的制度安排中，我国国有企业不得不迎难而上。战略联盟这样的合作关系表明，企业的竞争力是企业在各个层次方面利用资源和能力的效率差异总和。因此，面对“入世”，我国企业应充分认识到西方资本主义的联盟潮流，增强企业间合作关系，争取成为跨国公司价值链上相对牢固的环节，开拓我国企业更广阔的竞争空间，改变我国企业经常被动的零和博弈与负的非零和合作博弈格局，向为正的非零和合作博弈格局转化。
在我国企业在入世中寻找发展机会的同时，西方跨国公司也开始对中国进行新一轮的竞争。据目前出版的《2001跨国公司在中国的投资报告》对6家著名跨国公司对中国加入WTO做出的战略调整和在华经营情况进行的调查显示，跨国公司已经对中国入世制定了新的战略。例如，美国通用电器公司计划在服务业方面有大发展，目标是五年后在华经营达到30亿美元。IBM公司计划把IBM中国公司变成IBM公司全球十大基地之一。诺基亚公司准备进一步加强与合资伙伴的合作关系，加强与中国大客户的合作，加强与中国信息产业的融合。三星公司要按照“入世”开放进度表进入中国，只要中国政府允许的，就进入相关领域。索尼公司要建立以中国为中心的区域性战略，等等。
加入WTO，众多跨国公司会更加重视在中国的业务和业务开展策略。中国企业必须充分利用这些机会，关注跨国公司和国际市场变化趋势。跨国战略联盟必然会更加广泛和深入，同时，我国企业的本土国内联盟也变得同等重要。显然，在目前的这场角逐中，我们处于守势，我们必须要有长远眼光，既要保护既得利益，又要设法开拓新的机会和利益。
加入WTO是一个双向的市场开放过程。在我们对外国产品和企业开放国内市场的同时，也为我国产品和企业进入世界市场带来了新的机会和挑战，我们更应该对发达国家的先进企业经营战略模式进行借鉴。企业要生存、要发展，就不能再采用过去你死我活的硬拼，而要树立合作与双赢的观念，通过合作谋求发展。我国政府鼓励企业进行资产重组和培育大型企业集团的战略，为我国企业跨国经营与组建战略联盟提供了外部条件。并且实践已经证明，我国企业的成长战略方式若依旧坚持以内部扩张为主，则发展速度太慢，难以与加入WTO后的各国企业竞争；而兼并收购由于行政干涉、人员安置等问题，困难重重，效果不佳。所以目前，已有一些先知先觉的公司积极同国内外著名公司建立战略联盟，中国已经有了像中国石油化工进出口公司、首钢集团公司、金融业的中国银行和中国信托投资公司等企业进行跨国合作活动。以海尔、康佳等为代表的一批优秀企业，更是先行一步，积极从事跨国联盟活动，并已取得了较大的进展。
7.3.2发展前景
企业间的战略联盟，必然要触动我国生产关系和上层建筑中不利于企业发展的部分和环节，从而有利于打破我国长期以来存在的条块分割和地区封锁，改变我国企业“大而全”、“小而全”的状况，促进产业结构和生产力布局的改善；有利于促进企业间资金、技术、人才和信息的合理流动，促进社会主义市场体系的完善；有利于我国整体技术水平的提高，我国产品国际竞争力的增强。因此我国的企业战略联盟必然会不断地发展与完善。
2、 市场机制的完善
中国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。市场经济是适合社会化大生产和市场的国际化的需求，主张依靠市场供求、市场价格和竞争来配置社会资源，组织和调节社会经济的形式和体制。战略联盟就是企业适应市场机制的创新战略之一，正是市场经济和市场竞争的产物。战略联盟的发展将会促进我国企业的专业化分工和协作，有助于打破我国长久以来存在的条块分割的状态，从而有助于我国产业结构的调整和市场经济体制的建立。社会主义市场经济的重要特征之一就是企业作为市场经济的主体进入市场。在市场经济这个汪洋大海里，企业成为自主经营、自负盈亏的主体，犹如在大海中搏击风浪的小船一样，需要经受竞争风浪的冲击。对外开放和世界经济一体化更是企业面临着国内国外双重的竞争压力。企业联合起来组成联合舰队，是应付竞争风浪的一个好方法。
