错位经营的派克
18年前美国派克钢笔突发奇想决定要谦虚一把，从贵族豪门走出来，一头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味。贵族沙龙里少了派克，平民的寒舍里却没有给派克腾出板凳。它像个走丢的王子开始反省：我算哪根葱？
派克钢笔在美国乃至世界上大名鼎鼎，就像瑞士的劳力士手表，集高贵典雅精美贵重于一身，平民不敢问津。它是财富的象征，它是帝王、总统和有钱人互赠的礼品。它的价值不仅表现在体面和耐用上，同时也是收藏的珍品。
但18年前的一天，它摇身一变，革了一回自己的命，自贬身价，投怀送抱于寻常百姓家。从此，有身份的人开始对它冷处理，再也不肯用高贵的手触摸它。而平民对它也并不钟爱，就好像粗人选老婆，要的是中用结实能下地劳作；猛地来了一位公主，反而不知从何下手，如“焦大不爱林妹妹”。于是派克钢笔被冷落了。
派克钢笔想过一把平民的瘾，在销量上创造奇迹，结果差点送命。如果想过把瘾就死，倒也罢了，问题是它并不想死。那么就是找死？电影《百万英镑》让一个流浪汉委实富裕了一回，好日子过得真是乐死人。而派克让自己穷了一回，结果年报表上一片赤字，差点破产。它还算聪明，危机刚一露头，就惊叫一声，从平民窝里裸奔而出，一溜烟钻进富人的怀里，千认错万数落，把自己骂得里外不是人，最后获得了贵族的一致谅解，同意派克归队。
派克的失败并无险恶用心，只是在油水里泡腻了，想吃点粗茶淡饭而已，像一个离家出走的小少爷，一番颠沛流离之后，空着肚子脏着脸，脑袋勾成90度，灰溜溜摸进家门来。
财商启悟：正确的定位是获得成功的基本前提。面对新的领域，我们要进行充分的审思，切不可贸然介入。毕竟，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的举动，是需要更为充足的条件与铺垫的。
一粒花生值一美元二次大战后的英国，食用油严重匮乏，因此，英国人就难得有油煎鱼和炸土豆。那时，有一位政府官员坐飞机视察了当时英国的非洲殖民地坦噶尼喀，认为那是种花生最理想的地方。
皇家当局听到他的建议，便兴冲冲地投资6000万美元，要在那片非洲的灌木丛中开垦出1300万公顷的土地种花生。
可是哪里知道，当地的灌木等坚硬无比，大部分的开荒设备一碰就坏。花了很大功夫才开出了原计划十分之一的土地。英国人除掉了一种野草，后来才知道是能保持土壤养分的，失掉它就破坏了生态平衡。花生种子若稍迟种下，光秃秃的新土就被风刮走，或被烈日灼烤而丧失养分。
原计划在这片新垦地上一年要生产60万吨花生，可是到头来总共只收了9000吨。人们见势不妙，遂改种大豆、烟叶、棉花、向日葵等。可是在那“驯化”的非洲土地上，这些作物竟无一扎得下根。英国于1964年终止了此项计划，损失8000多万美元，或者说每粒花生米的成本达一美元。
财商启悟：古人说：“凡事预则立，不预则废。”“预”便是调查研究，周全谋划。只有做到对投资环境中各种因素之间的关系都了然于胸，才能保证有所收成。一个盲目的投资举措，换来的将是亿万财富的损失。故事无疑已说明了这一点。
永不停止工作的鬼一个过路的人大起胆子去问一个卖鬼的外乡人：“你的鬼，一只卖多少钱？”
外乡人说：“一只要二百两黄金！”
“你这是搞什么鬼？要这么贵！”
外乡人说：“我这鬼很稀有的。它是只巧鬼，任何事情只要主人吩咐，全都会做。又是只工作鬼，很会工作，一天的工作量抵得一百人。你买回去只要很短的时间，不但可以赚回二百两黄金，还可以成为富翁呀！”
过路的人感到疑惑：“这只鬼既然那么好，为什么你不自己使用呢？”
外乡人说：“不瞒您说，这鬼万般皆好，惟一的缺点是，只要一开始工作，就永远不会停止。因为鬼不像人，是不需要睡觉休息的。所以您要24小时，从早到晚把所有的事吩咐好，不可以让它有空闲，只要一有空闲，它就会完全按照自己的意思工作。我自己家里的活儿有限，不敢使用这只鬼，才想把它卖给更需要的人！”
过路人心想自己的田地广大，家里有忙不完的事，就说：“这哪里是缺点，实在是最大的优点呀！”
于是花二百两黄金把鬼买回家，成了鬼的主人。
主人叫鬼种田，没想到一大片地，两天就种完了。
主人叫鬼盖房子，没想到三天房子就盖好了。
主人叫鬼做木工装潢，没想到半天房子就装潢好了。
整地、搬运、挑担、舂磨、炊煮、纺织，不论做什么，鬼都会做，而且很快就做好了。
短短一年，鬼主人就成了大富翁。
但是，主人和鬼变得一样忙碌，鬼是做个不停，主人是想个不停。他劳心费神地苦思下一个指令，每当他想到一个困难的工作，例如在一个核桃核里刻十艘小舟，或在象牙球里刻九个象牙球，他都会欢喜不已，以为鬼要很久才会做好。
没想到，不论多么困难的事，鬼总是很快就做好了。
有一天，主人实在撑不住，累倒了，忘记吩咐鬼要做什么事。
鬼把主人的房子拆了，将地整平，把牛羊牲畜都杀了，一只一只地种在田里；将财宝衣服全部舂碎，磨成粉末；再把主人的孩子杀了，丢到锅里炊煮……
财商启悟：故事告诉我们，在投资时应全面地分析事物的利弊所在，切不可只看到好的一面便贸然做出决定，考虑不周全的结果往往会付出巨大的代价，让所有的努力前功尽弃，毁于一旦。
田子春巧计报恩西汉初年，齐国有位文士，名叫田子春。他熟读诸子百家，胸怀韬略，但不被朝廷所用。田子春四处游学，耗尽了家资，只好投奔长安的营陵侯刘泽。
刘泽是汉高祖刘邦的远房兄弟，因为跟随刘邦讨伐叛臣陈希有功，被封为营陵侯。刘泽乐善好施，慷慨地资助田子春二百斤黄金。
田子春得到刘泽的救援，心中非常感激，总想找机会报答。二年之后，吕后执掌朝政。田子春对朝廷的动向了如指掌，预知吕氏家族将要封王封侯，争夺刘氏天下。于是他从齐国奔赴长安，直接求见吕后的近臣张子卿。张子卿是朝廷的重臣，担任大谒者的官职，极受吕后的器重。田子春将张子卿请到住处，用接待侯王的礼节招待他。酒过三巡，田子春屏退左右，推心置腹地对张子卿说：
“我观察了诸侯王邸一百余处，他们全是高帝的家庭、功臣，而无吕后的亲族……吕后是协助高帝征服天下的有功之人，功劳超过任何人。眼下吕后年事已高，可是吕氏势力太弱，这是她最放心不下的心事。吕后本想立侄儿吕产为吕王，但担心大臣不服，顾虑重重。现在你身为吕后近臣，备受器重，朝廷上下又都尊敬你，何不先说服大臣，满足吕后的心愿？这样吕后必然心中欢喜。吕氏为王，你何愁当不上万户侯？否则，吕后心中欲望得不到实现，你作为近臣的不是要大祸临头吗？”
张子卿心悦诚服：
“哎呀，亏你想得周全，不然我真会遭来灾祸呀！”
张子卿按田子春的计谋办了。吕后欢喜万分，立吕产为吕王，赏赐张子卿金千斤。张子卿分一半金酬谢田子春。田子春谢绝道：
“金我不能收，还有一事愿陈言吕后：吕产为王，诸位大臣未必心服。现在营陵侯刘泽威胁最大，你可建议吕后封刘泽为王，封给他十个县。他得到封王必然高高兴兴地离开长安，这样吕王他们的地位就牢固了！”
张子卿将田子春这番话转告吕后，吕后果然应允，封刘泽为琅邪王。
田子春这时才来找刘泽，劝他道：
“立即离开长安，赶到你的封国去，若耽误了吕后会改变主意诛杀你……”
刘泽刚刚出城，吕后果然派兵追赶。但刘泽早已远离长安了。
吕后死了以后，刘泽与陈平等将相诛灭吕氏，共同迎立刘恒为孝文帝。刘泽又被孝文帝封为燕王。
财商启悟：田子春用“连环计”报恩的策略给我们带来了许多启示。运用到投资领域中，我们知道，对各个环节关系的熟悉掌握，是能够在错综复杂的投资环境中“庖丁解牛”做到游刃有余的基本方略。
钻石就在后花园印度流传着一位生活殷实的农夫阿利·哈费特的故事。
一天，一位老者拜访阿利·哈费特，这么说道：“倘若您能得到拇指大的钻石，就能买下附近全部的土地；倘若能得到钻石矿，还能够让自己的儿子坐上王位。”
钻石的价值深深地印在了阿利·哈费特的心里。从此，他对什么都不感到满足了。
那天晚上，他彻夜未眠。第二天一早，他便叫起那位老者，请他指教在哪里能够找到钻石。
老者想打消他那些念头，但无奈阿利·哈费特听不进去，执迷不悟，仍死皮赖脸地缠他，最后他只好告诉他：“您在很高的很高山里寻找淌着白沙的河。倘若能够找到，白沙里一定埋着钻石。”
于是，阿利·哈费特变卖了自己所有的地产，让家人寄宿在街坊家里，自己出去寻找钻石。
但他走啊走，始终没有找到要找的宝藏。他终于失望，在西班牙尽头的大海边投海死了。
可是，这故事并没有结束。
一天，买了阿利·哈费特的房子的人，把骆驼牵进后院，想让骆驼喝水。后院里有条小河。
骆驼把鼻子凑到河里时，他发现沙中有块发着奇光的东西。他立即挖出一块闪闪发光的石头，带回家，放在炉架上。
过了些时候，那位老者又来拜访这人家，一进门就发现炉架上那块闪着光的石头，不由得奔跑上前。
“这是钻石！”他惊奇地嚷道，“阿利·哈费特回来了！”
“不！阿利·哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的。”新房主答道。
“不！您在骗我。”老者不相信，“我走进这房间，就知道这是钻石啊。别看我有些唠唠叨叨，但我还是认得出这是块真正的钻石！”
于是，两人跑出房间，到那条小河边挖掘起来。接着便露出了比第一块更光泽的石头，而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的那块有名的钻石也是出自那里，净重达100克拉。
财商启悟：人性弱点让许多投资者常常“贵远贱近”，舍近求远，把眼前最好的东西放弃，去追求那些虚无缥缈的事物，殊不知这有时会浪费掉宝贵的资源，造成财富的无端流失。
最忌朝三暮四在人生的道路上，最忌讳的就是朝三暮四。
好多年前，有人要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯走过去管闲事，想要帮那个人一把。
那人说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两三下又撒手了，说要把锯子磨快些。
于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。
磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见他回来了。
后来人们发现，贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。
贾金斯进而发现，掌握拉丁语的惟一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日费时了。
贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出10万美元投资办一家煤气厂，可造煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。
他恋爱过好几次，可是每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃遁了。两年后，当他自认为问心无愧、可以启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。
不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。
财商启悟：在商业界有一句格言：“把所有的鸡蛋放入同一个篮子。”在日常生活中是如此，在投资时更是如此。朝三暮四，会分散时间、精力和财力，懂得抓住优势力量重磅出击，是赢得成功的重要保障。
把生意做成文化1938年4月1日，雀巢公司把雀巢咖啡——世界上第一种只需要用水冲调又能保持原汁原味的100％速溶咖啡产品，正式推向市场。
在雀巢咖啡推出之前，为享受到一杯口味纯正的咖啡，人们同时就得忍受不是费力就是费钱的痛苦。
比如，如果想在家饮用咖啡，你就得先从市场上买回咖啡豆，接着把它烘焙干（当然，也可以买烘焙好的咖啡豆，但得多花钱），再把烘焙过的咖啡豆研磨成粉，然后用火细煮，煮好后又得等液体中的浮渣沉到底部，然后把上面的清纯部分倒入咖啡壶中（须得小心翼翼，因为沉渣很容易泛起），最后，把咖啡从壶里倒入咖啡杯中，再根据爱好选择加糖或其他东西。这样做肯定省钱，但别提有多烦人！
