说服他人就是影响和支配他人，因此从某种意义来讲，说服力就是影响力，非权力影响力强的人总是能够用语言让他人接受并服从自己的意愿。
（1）说服的力量。
对于个人来讲，除了外在的形象可以影响人外，嘴巴也可以影响人，每个人都可以利用语言去说服他人接受自己的意愿，这本身就是影响人的一个过程。
不可否认，在现代社会生活中，人与人之间、人与社会之间的关系已经越来越密切，因此，社会交往也变得越来越不可或缺，没有社交往来，人们往往寸步难行。人际往来离不开语言沟通，由此可见，我们的语言，我们的表达能力，我们的说服能力不仅越来越重要，而且还将成为必须具备的一项能力。
话说得具体有份量的人，处处受人欢迎，能够和许多不相识的人成为朋友，亦能使许多本来彼此毫不相干的人互相了解，建立深厚的感情。这样的人还能医治患有愁苦、心烦、忧闷、悲观厌世等心理疾病的患者，使他们更聪明、更快乐。同时，能说会道的人能使自己的生活很快乐。他们业余的时间通常是和朋友或家人快乐地度过，使大家比上音乐厅喝咖啡还能得到更多的乐趣，而说话不恰当的人会感到生活上很不方便。
口才好的人，话说得令人钦佩，往往也可以使自己的地位抬高许多。大家也乐意接受他的建议甚至命令。甚至有些胸无点墨的人，往往因为口才好，而被看作是个有本事的人。笨嘴拙舌的人，往往容易被人遗忘，陷入交际的不利处境。因此，如果你具备一定的能力，又具备良好的口才，能够容易说服别人理解并执行自己的意愿，那你就是个既能说又能干的人。就一定能成为众人瞩目的焦点。
法国领袖拿破仑用兵如神，而且他本人极具领袖气质，能够用一言一行影响和带动他的部下。
有一次，欧洲反法神圣同盟兵犯法国，他们来势汹汹，锐不可挡。法国军队迅速展开一场激烈的防御战，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任起艰巨的防御任务。哪想到，防御部队的士气低落，被敌兵打得落花流水，四处逃窜。
拿破仑不言不语，背着双手审视着逃军。很久，他终于怒声传令：“集合！全体士兵统统集合！”
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手抱胸，在队伍面前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打地面的声音越来越响亮，震得残兵败将们心惊肉跳。他们偷偷凯视统帅，胆颤心惊地等待训斥。拿破仑终于充满悲伤、愤怒地开始对他们训话了：
“你们不应该动摇信心！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，夺回那些阵地要流多少血啊！”
看着士兵们惭愧地低下头，拿破仑猛然回头命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下一句不吉利的话：他们不再属于法兰西军了。”
这下，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得高于一切的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人下跪嚎哭道：“统帅，给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻啊！”
拿破仑见状，相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷“污点”，他非常高兴，当众振臂高呼：“对！早该这样了。这才是好士兵，才像拿破仑手下的勇士；这才是战无不胜的英雄！”
以后，面对反法同盟的疯狂进攻，恶战一场接着一场，但是，这两个军团异常骁勇，几乎是攻无不克，战无不胜，多次重创敌军，建立了赫赫功勋。
这就是说服的力量，拿破仑三言两语就让两个军团的士兵重新树起了斗志，这就是影响力的作用，他的言语影响了两个军队的士兵，让他们从萎靡不振到斗志高昂、英勇杀敌。
一个人的说服力强就可以改变他人的看法进而改变他人的行动，所以说服能力的大小直接影响了这个人的影响力，而这种影响力与权力是无关的。
在以前的社会，常常不能理解——认接受的方法去寻求合作，而是以命令——服从的形式去求合作。可是在这种命令——服从的形式之下，却总无法获得真正的合作。命令是以单方面的力量来推动，是运用权力手段去影响和改变别人，因此，易遭致反抗，这是很自然的反作用。所以命令者就不得不加以威吓，对方也会以武力来抗拒这种威吓。必然地，命令者也要以更强的力量来压迫，结果，这一种命令——服从的形式，也就渐渐的发展成暴力斗争的局面了。
在当今的社会里，欲使人类彼此之间友好合作，以创造更理想的生活，最重要的是立于相互了解的基础上来同心协力的合作奋斗。权力影响力重要但非权力影响力更应该值得强调，欲使彼此之间相互了解，必须每一个人努力的借着“诉说”和“倾听”来认识对方、了解对方，并接受对方的想法，同时也要让对方来了解自己，从这一点来说，影响也是相互的。有了这种“说”和“听”的努力之后，人类才能相互理解达成共同的目标。
（2）用语言亮出你自己。
我们看一下张某到某公司应聘面试的例子：
公司人力部主管：我看你的字，太棒了。
张某：您真有眼力。
主管：请谈谈你的缺点。
张某：这是隐私，如果您一定要问，那您也得告诉我一点您掌握的秘密……
主管：你想听什么样的秘密？
张某：您在公司里拿多少钱？
主管：……你认为自己是什么样的性格？
张某：比较开朗。
主管：别人委托你的事情，你是以什么样的态度对待？
张某：那要看什么事了，我不知道您指的是哪一类？
主管：谈谈父母对你的教育。
张某：我认为我的性格跟他们的良好教育有关。
主管：你是否经常读书看报？
张某：经常看，我是《北京青年报》小红帽读书会的会员。
主管：你为什么要应聘这份工作？
张某：我正在利用业余时间考研，我不打算再让父母供我。
面试后，张某一直没有接到用人单位的通知，他开始检讨，到底是自己哪一句话说错了呢？
其实张某是没有抓住问题的实质。考官的每一个问题都是很有针对性的，例如第二个问题“谈谈你的缺点”是在考查张某的自我评判能力和表达能力，第三个问题是在考查张某是否符合公司的某些职位。而张某的回答不是文不对题就是一带而过，丝毫没有用口才表现出自己的特点，考官也没有从对话中了解张某的优势。失败也在意料之中。
张某这样的回答怎么能影响主管作出录用他的决定呢？运用语言的过程也是一个自我展现的过程，要有勇气用语言展现自我，才能说服他人影响他人。
展现自我一定要表现出足够的信心，说话急促、细声细气等都是底气不足的表现。这样说话肯定会让你的说服效果大打折扣。正确的应该是说话音量适中，语调平稳，速度不缓不急。利用呼吸缺气时断气可以避免不必要的“嗯”、“啊”等语病，内容也显得流畅、有条理，语气也更坚定。
大多数人都有过谦甚至自贬的倾向，在听到别人的赞美时习惯性地谦让、否定，这样就将自己由主动参与变为到被动接受。而对别人的赞美说“哪里的话”，“没什么”之类的套话不如简单说一句“谢谢”更显得从容自信。
用语言展现自我还要有一定的准备，而且要充分。所谓充分准备是要让听众充分理解你的想法和意图，在说话之前先弄清楚你达到的目的是什么，除了语言其他方面也很重要。
时机恰当——你的话是否说在恰当的时候，如果不是就麻烦了。
自然环境——你所说的话在当时的环境里对于对方是否适合。
社会环境——在以个人身份进行谈话的时候，是否进行了工作和职务上的声明，如果这样就不合适了。
习惯——为了使你的话更容易被人理解，一般来说，应该按照明确下来的习惯形式进行。
