登陆注册
19432100000026

第26章 本章小结

本章详细讲述了关于谈判控制的相关内容,主要包括谈判方向、谈判节奏、谈判绝境、谈判风格4个部分。

1.谈判方向是指导谈判进行的航向标,是谈判的主导思想,它指引着谈判的顺利进行。谈判方向的设计要遵守认同、竞争、尊重、灵活、退让5项原则,把握横向与纵向的设计与控制策略。

2.谈判节奏的控制是谈判过程中重要的技术环节,其实质是对谈判时机与条件的掌握。谈判节奏控制一般包括按部就班、速度适中、曲线救国、声东击西、巧用休息、出其不意、攻心为上、疲劳应对、最后期限9种策略。

3.造成谈判绝境的原因有很多种,化解绝境的方法包括避开死胡同、得失权衡、更换谈判人、借助第三方、修改交易条件、高层介入、休会反思7种。

4.谈判风格一般有权威主导型、思考缜密型、热情活跃型和关系和蔼型4种。

同类推荐
  • 优秀班级的管理之道

    优秀班级的管理之道

    本书探讨优秀班级管理的方法、技巧,是多位优秀班主任集思广益、辛勤笔耕的结晶。本书所选的问题都来自班主任的实际工作,容易引起班主任的同感;所提出的应对方法简便易行;所选问题与当前课程改革,与学生实际相结合具有浓厚的时代气息。
  • 金融制胜

    金融制胜

    资本市场是必需的吗?它致命的缺陷能克服吗?谁的手在操控?谁是真正的赢家?是谁,制造了金融危机?事实就是,我们无法否认正面临高度的危机风险!金融战争已经开始,只有面对,别无选择。
  • 怎样调薪调岗,裁员解雇

    怎样调薪调岗,裁员解雇

    《怎样调薪调岗,裁员解雇》内容简介:全球金融海啸来势汹汹,特殊环境下,企业纷纷调薪调岗、裁员解雇。但是,调薪调岗、裁员解雇的条件及程序非常严格,操作不慎则会给用人单位带来巨大的经济损失与负面影响,甚至会产生连锁反应。怎样有效调岗调薪、裁员解雇,已成为广大HR人士和用人单位心中的一大难题!
  • 像雄鹰一样蜕变:不断迎接挑战的雄鹰精神

    像雄鹰一样蜕变:不断迎接挑战的雄鹰精神

    这本书深度挖掘雄鹰精神的精髓,引导员工以积极的心态对待工作,以主动思维融入工作,以激昂的斗志投入工作,以科学的方法创新工作,以完美的业绩完成工作。是一部职场生存与发展启示录,一部卓越员工潜力开发指南,一部团队竞争力与执行力的提升宝典。
  • 狼性管理

    狼性管理

    在当今社会,企业生存的环境有如狼生存的环境一样,竞争不断,险象环生,别说发展,就连最起码的生存都面临威胁。那么对于这个企业来说,到底该怎么办呢?透过狼的生存方式,我们找到了其中的奥秘——狼性管理,即像头狼管理狼群那样来管理企业及员工。在企业界,越来越多的管理者把“狼性精神”引入到企业文化之中,以面对竞争日益激烈的市场。本书就是针对这一点,对狼性进行了深入的研究,汲取了狼性管理精华,把狼性生管理和企业的人性化管理巧妙地融合到了一起,可以说,为追求卓越的企业团队提供了最好的管理模式。
热门推荐
  • 狂武斗天

    狂武斗天

    “现在正式废除凡家第四十八代家族继承人,凡天!”大长老的声音犹如雷声一般,充斥着整个大堂。大长老的话音一落,大堂中家族所有人的目光都齐唰唰的落在人群中一个身穿黑丝衣衫,眉清目秀,薄唇挺鼻的少年身上。目光里面包含了无奈、同情、讥讽、遗憾之意!
  • 夜葬诸天

    夜葬诸天

    如果众生容不下你,那我便毁灭这众生。如果天地容不下你,那我便斩破这天,踏碎这地。哪怕是仙也好,神也罢,谁敢弃你,那我就断仙屠神,只因正名!!
  • Some Short Stories

    Some Short Stories

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 柠檬青春:恶魔校草你死定了!

    柠檬青春:恶魔校草你死定了!

    他是有自恋病的苏以晨,她是智慧与美貌并存的夏子漓。因为意外kiss,让夏子漓陷入全校人的嫉妒,他们在一起发生了点点滴滴,他们互相喜欢。但是背后确有人操控的一切,到底会发生什么呢?他们又会在一起吗?预知后事如何请看小说哦!
  • 流年中的青春

    流年中的青春

    她爱他,付出所有,然而某天他牵着别的女孩的手对她说,一年多,我受够了,我一直都带着一顶绿帽子,我受够了。她从来都没有背叛过她,他为什么这么说。她终于在一次次的伤害之后转身离开。
  • 在野神秘园

    在野神秘园

    15岁少女谭茹,为了摆脱被家庭教师荼毒的无聊生活,自主争取到国内顶尖高中【神秘园高中】的录取名额。匪夷所思的校园生活就此展开!【神秘园(SecretGarden)】——由学生自治,从幼稚园到研究生院校一体式的城市型学园。【八王(Kings)】——由学生组成,主宰学园的八位理事会成员。【八子(Doctors)】——学员中八位最具有影响力的人。【学生会(StudentUnion)】——集行政权、司法权于一身的学园权力机关。
  • 第一商女:休夫排排站

    第一商女:休夫排排站

    都说现在穿越好,锦衣玉食还有美男相伴,可为啥她穿来以后杀啥都没有还要面对皇帝逼婚,小命堪忧?好不容易明哲保身,让自己嫁了个喜欢的人吧,竟还被人当面羞辱!扔下休夫二字,她决然转身,世上美男千千万,她一向是宁缺毋滥!情节虚构,切勿模仿。
  • 四度人

    四度人

    我们曾是地球的主宰者,我们曾拥有歼灭一切的力量,你们曾称呼我们“神”......战争夺走了我们的所以,将我们禁锢在永远黑暗的深渊,凋亡,败落,迷失。尽管如此,我们依然是最高贵的种族。
  • 御剑九霄

    御剑九霄

    三百年前昆皇大战,三百年后西岳汹潮。天擎出,风云起;狂灵现,鬼神哭。风云际会,谁与尔共赴争流百舸;绕指柔肠,我为卿踏遍仙境黄泉。烟雨城楼几人淡看,晓风残月众说奈何;石上三生银钩铁划,万里仗剑仙侣同游!
  • 冷王缠之庶女谋略

    冷王缠之庶女谋略

    南柯一梦,她重生为候府庶女,受尽欺凌,她为报复那些伤害过她的人,步步为营,步步算计,亦是步步惊心。侯门深似海,看她小小侯门庶女,如何奋力崛起,如何逆转风云。他再见她时,她生死一线间,他爆发出他从未有过的怒火。扬言:“害她者,必须死。”当看见他为她而伤,为她而痛,那颗冰封的心也慢慢柔化。且不管他朝如何,今朝爱了便是爱了,亦无怨无悔。