听完李泌这番心里话，德宗当即诚恳地表示不再怀疑，李晟和马燧当场感动得流泪了，拜谢过皇帝后，又郑重地向李泌施礼，向他表示感激。这一场即将爆发的内乱，被瞬间化解在真诚之中。
功高盖主，在历史上，功臣的结局往往是悲惨的。鸟尽弓藏，兔死狗烹，这基本是功臣的一致命运，但德宗与李晟和马燧之间的矛盾在李泌的精心调和下得到了化解。把话讲明白，把后果先说出来，这就是李泌说服德宗的秘诀。
没有人不在乎后果，让对方看到后果，才能够让人心安，说服对方也就更容易。不说后果对方就会一直对你抱持怀疑的态度，即使愿意合作也会对你心生警戒，那么双方也就会缺乏彼此的信任。说实话，讲后果，这是说话办事的基本原则，如果可以把它们落实到实处，就会收到很好的效果。
要如何才能够把道理说明白呢？
首先，说话办事做人要光明磊落。
人在生活中难免会遭人误会，但是，如果能做到光明磊落，就会问心无愧，也不易遭人诟病。做一个光明磊落的人，不隐藏，人们就会觉得你值得信任，对你也就不会怀疑，同时也可以树立自己的威望，减少他人的口舌。
郭子仪在平定安史之乱中建有大功，是朝中重臣，有时不免会有人诟病，但是他却备受朝廷的信任，这是为什么呢？有一次，他手下的一名将领要被派到外地任职，特地向他辞行。令人大为吃惊的是，他的府邸大门洞开，连贩夫走卒之辈都可以进出自由，没有一个人盘查询问。而进得府来，更令人吃惊的是，大唐堂堂的汾阳郡王正在为夫人和女儿做奴仆，端着洗脸水，拿着手巾，将领看到后不觉失笑。
郭子仪似乎对此早已习惯，可他的儿子们觉得这是不光彩的事，于是商量好，一起去劝说父亲，希望他能够保持一点王爷的形象和尊严，不要让外人笑话。郭子仪微微一笑，给儿子们讲起了道理：“我家的马吃公家草料的有500匹，我家的奴仆吃官粮的有1000多人，如果我筑起高墙，不与外面来往，只要有人与郭家有仇，嫉妒郭家的人煽风点火，郭氏一族很可能招致灭族之祸，现在我打开府门，任人进出，即使有人想诬陷我，也找不到借口。”儿子们一听，恍然大悟，都十分佩服父亲的高瞻远瞩。
郭子仪一生都能够享受富贵荣华，却没有遭到皇帝的怀疑和权臣们的妒忌，其中的原因就在于此。
其次，不能明说，也要明确表达自己的意思。
在一定场合，说话是不可以直说的，因为那样会让对方没有面子，在这种时候，需委婉表达自己的意思，但一定要让对方明白。
一个单位的职员到领导家求领导帮忙办事，领导夫人热情招待，很有礼貌地端果倒茶。这位职员办完事后，竟然在领导家与领导高谈阔论起来。
天色已经很晚了，领导的孩子还要早点休息，领导夫人也很疲倦了。但是，客人此时谈兴正酣，也不好直接请客人出门，怎么办呢？
领导夫人便到厨房收拾了一下家务，然后回到房间对丈夫说：“人家这么晚来找你，你快点给人家想个办法，别让人家总这样等着。”
然后又对客人说：“您再喝杯茶吧。”
这位职员听到领导夫人的话，很知趣地听出了领导夫人的弦外之音，马上告辞了。
这位领导夫人不便直说自己的意思就委婉地表达出来，这样，不需直接说出自己的想法，保住了对方面子，又尊重了对方。
总之，说实话，讲后果，可以彰显真诚，在人与人的交往中，可以赢得更好的信赖，在说服中奇效显著。
说服特别固执的人，要有一定的技巧
固执是一个人的性格特点。固执的人喜欢嫉妒多疑、易冲动和诡辩、不轻易接受批评、自我评价过高、缺乏幽默感。固执的人经常容易与人发生冲突，可以说，他人与固执的人交流沟通会有一定的障碍。固执是一种坚持己见的强制习惯，如果别人促使他改变这种习惯，就会让对方的内心苦恼，产生不舒服、不愉快的情绪，从而诱发对方强烈的对抗心理，更加地坚持自我。固执的人具有较强的自尊心。自尊作为人的一种精神需要，是可以理解的。他们不像一些人有幽默和风趣的谈吐，熟练的技能，高尚的品格以及谦虚的态度，精辟的论证，睿智的思想，他们要维护自己的自尊不受侵害，只能用一些比较过激的行为方式，如攻击、顶撞、执拗等来保持自己的尊荣。当然，这必然会影响他与别人的人际交往。
因此，在社会生活中，要想说服这样的人是一件非常困难的事，他们只是固执并不是不讲道理，他们有自己特定的思维习惯和行为方式，我们想要让对方改变他原有处事方式，必然会对对方造成不舒服的感觉。面对这样的人，我们只要采取正确的方法就可以消除他的对抗心理，较好地说服对方。
下面讲几种方法，可以让我们能够正确地应对固执的人，达到说服的目的。
第一，面对固执的人不可强说，要循序渐进地说服。
任何一个人都不愿意轻易改变自己的观点和行为，固执的人更不会随便改变自己的做事风格，如果硬要硬碰硬地说服对方，成功率是比较低的。我们要说服对方不妨先偏离原有的话题，和对方谈论一些其他的事情，问他一些处理事情的方法，诱使他得出一定与本身话题相关的道理，由此理渐入我们想说的道理，循序渐进，让对方口服心服。
刘女士是某外企的一位经理，她发现，一日本员工山田无一上班常常迟到，而且总是穿着拖鞋进办公室，只要他一到，噼噼啪啪的响声就闹得整个办公室10多分钟安静不下来，刘女士每次向他指出，他总是油腔滑调地回答：“经理，我只有一双拖鞋，要是不让穿，我只好光脚来上班了。”他的话引得员工们哄堂大笑。在一次联欢会上，刘女士请各位员工讲讲自己国家的风俗习惯，有意让山田无一介绍日本国家的“榻榻米”，山田无一来劲了，跑上讲台连说带比画地告诉大家使用“榻榻米”的规矩，刘女士冷不防插问道：“如果有人一定要穿着拖鞋踩上‘榻榻米’，日本人会怎么看呢？”山田无一不假思索地回答：“那日本人一定会认为这个人脑子有病。”刘女士笑了，然后问道：“那么，在中国工作，你一定要穿拖鞋来上班，中国人怎么看你呢？”山田无一愣了半天，恍然大悟道：“经理的圈套大大的，我自己钻进去了。”第二天他穿了一双崭新的运动鞋走进办公室，还故意朝刘女士抬了抬脚。
第二，扩大其痛处，让其迷途知返。
固执的人往往顽固得不可理喻，任何话、任何技巧，对他不起作用，不能够改变其顽固的态度。尽管说他们会有很多情绪化的行为，其实他们的内心也有脆弱的一面，只要触及他们的痛处，他们强势的心态就会被碰得支离破碎。因此，对付固执的人，在无法改变他们固执的思想时，最好的办法就是把他以前的痛处揪出来扩大化，那么就会强烈地刺激他的心灵，为了避免更深的伤痛，他会按照你提供的合理方法去做的。
曾国藩曾和太平军大战，并且连连失利，想要后退，觉得在面子上有些难堪，因此抱定死守壁垒的决心。湘军在当时的力量还是十分的薄弱，这个固执的架势无疑把自己引入死路，湘军另一位将领彭玉麟劝他尽早撤退，曾国藩不听他的劝说，并为自己辩解说，我已经有了很好的打算，只有守才能胜，不守则败。彭玉麟没有办法，一气之下只好说：“一守败长江，二守败安庆，这就是您的早有打算。”曾国藩听后觉得十分惭愧，原先的固执被扫去了一半，在彭玉麟苦苦劝说下，他终于决定暂时回避太平军的锋芒，先保存实力再来作战。
说服固执的人，我们通过说一些容易让对方受伤的话，比如说对方错过的好机会或对方曾经出现过遗漏、失误问题造成的遗憾或教训，都是刺激对方的话题，我们只要能将这些话题延伸，就能够将对方的痛处扩大，使他们知道自己的行为可能造成的严重后果，这样他们会有很大的压力，在强大的压力下，他们会改变自己的行为。
第三，解除对方的固执还要情理兼备。
固执的人也不是不讲道理，只是因为他们独特的性格特点造成其难以沟通的行为方式。我们只要能解除对方的顽固防御，并准备好充足的论据，理顺自己的逻辑，表达好情理兼备的说话内容，我们就能够打动对方，使对方被说服。
有一家做本土服装生意的厂商，他曾以设计、制作民族服装为主，销售业绩不错，生意很是火爆。但厂家老板固执地认为，本土服装市场已经开始缩小，要发展只能走国际化的道路，设计生产时尚流行的服装，才是企业的生存之道。经过几次生产后，公司尝试生产的时装惨遭市场淘汰，赔了一大笔。一位朋友不忍他继续折腾，于是决定要说服他放弃其固执的想法。朋友说：“不经一事，不长一智，前几年的赔本生意，你还没吸取教训。”老板听了这话，受到的刺激不小，默不作声。朋友又说：“原先做旗袍婚纱服装的大华公司，改做礼服，目前经营不景气，快要关门了，你是知道的。时装这个行业竞争激烈，你要有心理准备。”老板知道这位朋友说得很有道理，似乎被说动了，想说放弃又有些不甘。朋友接着说：“服装市场竞争激烈，小企业根本生存不下去，有特色的才有生存空间。你公司的本土服装在市场上可说是独一无二，丢了这个优势，你拿什么在市场上生存？”这番话一针见血地说明了利害，老板终于醒悟过来，于是决定放弃原本那些冒险且固执的想法。
总之，说服固执的人非常讲究技巧，刺激、说理要面面俱到。说服固执的人光有耐心是不够的还要有足够的机智，逢情说情，逢理说理，还要善于刺激对方，只有把每一个环节做到透彻，才能够让对方心悦诚服。
